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保險銷售技能(neng)修煉課程

【課程背景】
后疫情時代，壽險行業面臨著巨大的挑戰，人力下滑，產能下降，增員停滯等等。市場的公司也都在尋求破解之道。高質量發展正在成為各家公司的共同話題，落實高質量發展的一線執行者必然是銷售管理者們，他們能力的高低，將直接決定著戰略落實的成功與否。縱觀壽險行業二十余年的發展，日常的經營動作，大多依靠內勤驅動，銷售管理者們自身的管理經驗尚存在著較大的發展空間。
此次課(ke)程的設計，正(zheng)是根據這樣的背景，梳理(li)了(le)銷售管(guan)理(li)者最(zui)關鍵(jian)的五項技(ji)能(neng)(neng)，通過對這五項技(ji)能(neng)(neng)的賦能(neng)(neng)與(yu)打磨，切實(shi)有效地提升銷售管(guan)理(li)者們的能(neng)(neng)力，確保在戰略執行上不走樣。

【課程收益】
明確作為保險銷售管理者最重要的*是什么
能理清楚自身工作的脈絡，能樹立標準版的工作模型
利用課程所提供的工具，快速建立團隊的日常管理
團(tuan)隊的管理(li)能形成良性的運作機制

【課程對象】保(bao)險公司(si)銷(xiao)售管理人員

【課程大綱】
一、3.0時代的保險銷售管理者們你們還好嗎？
1、探討式共創后疫情時代之下，保險營銷發展的道路是什么？——引導出要提升銷管的管理能力
2、對整體課程的介紹（*技能是什么）
授課方式：小組研討/翻轉課堂/停車場共創等
工具：教案

二、文化篇
研討：文化在經營中的作用是什么
1、影響文化滲透的最關鍵因素是什么
2、優秀的團隊文化標準是什么
3、如何建立團隊文化
4、團隊文化如何持續發揮影響作用
5、保持陽光心態的秘訣是什么
6、現場共創你的團隊文化
授課方式：講授/小組研討/停車場共創等
工具：教案/標準文化(hua)墻設(she)計稿/團隊文化(hua)操作指(zhi)南

三、增員篇
研討：增員的困難是什么？增員的問題是什么？
1、高質量增員體系介紹
2、增員渠道
3、電話邀約（TA）
4、接觸性面談（OT）
5、增員活動
6、決定行面談（TS）
7、發放OFFER
8、現場對增員活動進行模擬操作（如時間允許）
授課方式：講授/小組研討/情景模擬演練等
工(gong)具：教案/高質量增(zeng)(zeng)員體系/TA話(hua)術(shu)/OT話(hua)術(shu)/增(zeng)(zeng)員活動操作(zuo)指南/TS話(hua)術(shu)/offer模板(ban)

四、輔導篇
研討：輔導的困難是什么？輔導的最終目的是什么？
1、新人成長全鏈條剖析
2、新人目標設定
3、新人技能輔導
4、陪訪這么做才有效
5、新人心態輔導
6、輔導中常見問題匯總
授課方式：講授/小組研討/情景模擬演練等
工(gong)具(ju)：新(xin)人目標設(she)定表/新(xin)人輔導工(gong)具(ju)表/陪訪(fang)工(gong)具(ju)表

五、團隊管理篇
小組互動：你目前的管理動作有哪些？你覺得這些管理動作有用嗎？問題是什么？
1、管理的本質是什么？什么樣的管理是能帶來績效的管理？
2、目標管理
3、最高效的會議經營
4、活動量管理
5、時間管理
授課方式：講授/小組研討/情景模擬演練等
工(gong)具(ju)：標準版工(gong)作(zuo)日志/會議操作(zuo)指南(nan)/周報&月報模(mo)板/

六、可持續性發展
研討：你的五年/時間成長規劃是什么？
共創：如何達成？——引導出要有核心人才梯隊培養
1、核心人才挖掘
2、核心人才培養
3、健康、可持續發展團隊模型
授課方式：講授/小組研討
工具：IDP表

七、壽險行業銷管者領導力打造
研討：優秀的銷管者領導力模型——引導出團隊的成敗，核心因素就是領導者
1、領導力第一句口訣：我來
2、領導力第二句口訣：我不知道
3、領導力第三句口訣：你覺得呢？
4、領導力第四句口訣：我講個故事
5、領導力第五句口訣：我教你
6、領導力第六句口訣：失敗了？恭喜你！
7、領導力第七句口訣：我要改變什么？
授課方式(shi)：講授/小組(zu)研討(tao)

保險銷售技能修煉(lian)課程