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業務增量推動課程

【課程背景】
當保險行業歷經市場粗放式增長、人海戰術紅利式增長、規模產品效應增長后，在當前國家對金融行業提出穩增長、防風險的政策指引下，在銀保監會嚴監管的背景下，市場向保險行業提出了更規范、更高的發展要求。
財產險公司在2020年之前迎來了年復合增長率超過20%的高速發展期，但隨著行業的縱深發展進入到深水區，疫情等內外部因素的疊加導致產險公司的發展轉向了高質量發展。產險公司總保費收入約占整個保險行業的1/3，產險公司未來如何能高質量發展，營銷團隊如何能高質量發展，將會成為很多業務管理者的思考。
本堂課程(cheng)幫(bang)學(xue)(xue)員(yuan)從(cong)金融行(xing)業大勢出(chu)發，幫(bang)助學(xue)(xue)員(yuan)掌握產險營銷(xiao)的(de)能(neng)力，提(ti)高對大客戶(hu)經營的(de)技巧，從(cong)而對績效有(you)所改變。

【課程收益】
1、了解財產險險當下發展的趨勢
2、提升個人營銷能力，助力業務發展
3、提升執(zhi)行力、自驅力，能(neng)高投入地(di)開(kai)展工作

【課程對象】
保(bao)險公司產險業務管理人員、銷(xiao)售人員

【課程大綱】
課前熱身討論：當前財產險銷售的困難
第一講：客戶需求深度挖掘與客戶畫像
一、團險客戶畫像構建
1、客戶畫像基礎
客戶畫像的定義與構成
客戶畫像在營銷策略中的作用
2、團險客戶畫像構建步驟
數據收集與整理
數據分析與標簽化
畫像呈現與優化
3、客戶畫像在團險業務中的應用
目標客戶定位與篩選
產品推薦與定制化服務
營銷策略制定與執行
4、客戶畫像動態管理與更新
客戶數據跟蹤與更新機制
畫像調整與策略優化
二、團險客戶需求深度挖掘
1、需求分析基礎理論
2、團險客戶需求特點分析
企業規模與團險需求
行業特性與團險需求
企業發展階段與團險需求
3、深度挖掘方法與實踐
數據分析
深度訪談與案例研究
客戶反饋與持續跟蹤
4、客戶需求轉化與產品設計
需求轉化為產品功能的策略
產品創新(xin)與(yu)差異(yi)化競爭

第二講：不同行業團險業務推動
一、不同行業團險需求分析
1、制造業團險需求分析
勞動力密集型企業的特點與風險
工傷保險、醫療保險等需求點
制造業特定風險（如職業病、工傷事故等）的保險覆蓋
2、服務業團險需求分析
服務業人員流動性與穩定性問題
意外傷害保險、責任保險等需求點
服務業特定風險（如客戶糾紛、服務失誤等）的保險解決方案
3、高新技術行業團險需求分析
高新技術人才的保障與激勵
健康保險、補充醫療保險等需求點
針對知識產權、技術研發等特定風險的保險保障
4、其他行業團險需求分析
金融、教育、醫療等行業的特定風險與保險需求
行業特點與團險產品的匹配策略
二、分行業團險業務推廣與營銷
1、行業營銷策略制定
針對不同行業的營銷特點與策略
行業營銷計劃的制定與執行
2、營銷渠道與合作伙伴選擇
行業內的營銷渠道分析與選擇
尋找并選擇合適的合作伙伴，實現共贏
3、營銷活動策劃與執行
設計符合行業特點的營銷活動
營銷(xiao)活動的執行與效果評(ping)估(gu)

業務增量推動課程