供應商尋源，評估選擇與關系維護全周期管理
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課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
供應商尋源評估公開課
授課對象：
采購人員，研發技術人員，品質人員，銷售人員，財務人員等。
課程背景：
當今企業面臨著各種復雜的競爭挑戰，如何讓自身企業在競爭中脫穎而出，單憑企業自身的力量已經不足夠，需要與主要供應商合作，提高業務績效。
供應商全生命周期管理包括但不限于：尋源，初評，選擇，監督，績效，策略，關系，風險，發展與淘汰等。通過供應商全生命周期管理與供應商進行合作，通過關系管理增強供應商對企業的支持力度，通過供應商投入，供應商參與，供應商協同，增強企業的競爭力，以最小的投入獲得*的價值回報。
培訓目標：
能通過供應市場分析建立戰略尋源方案
能掌握確定相匹配的供應商類型
能正確的建立供應商評估體系
能提升供應商的質量和交期績效
會優化供應商的資源庫
掌握科學地評價各供應商的表現
能夠建立合適正確的供應商關系
能夠動態的管理好供應商風險
能幫助供應商進行改進計劃
能管理關鍵和瓶頸類供應商
能利用好企業的供應商日
能策劃供應商的退出機制
課程大綱：
第一講：供應商全生命周期管理基礎
1、 采購組織與采購職能
1) 三大產業與三大組織的采購職能
2) 組織不同采購關注度不同
3) 自制與外包的決策
4) 采購都是“朝南坐”嗎
2、 供應商管理的能力要求
1) 供應商的生命周期管理范圍
2) 不同組織有不同的供應商管理偏好
3) 供應商管理需要什么樣的采購能力
案例：某食品企業的供應商管理
討論：供應商管理的問題與困難
第二講：供應商戰略尋源管理
1、 采購需求分析
1) 需求價值定位標準
a) 傳統標準
b) 價值標準
c) 附加標準
2) 需求的分類
a) 原材料與半成品
b) 資本資產零件部件
c) 非生產與服務
3) 需求的確定
a) 需求與需要的區別
b) 需求規格的六種模式
c) 早期供應與供應商早期參與需求
2、 策劃需求的供應商類型
1) 大供應商一定配嗎？
2) 熟供應商一定好嗎？
3) 好供應商一定合適嗎？
4) 利用卡拉杰克模型定類型
5) 核心供應商應具備的三大能力
3、 分析供應商市場狀況
1) 分析供應商市場的競爭關系
2) 利用波特五力模型
3) 分析產品的生命周期
4) 分析供需是否平衡
5) 分析供需雙方的驅動力
6) 供應市場細分
4、 供應商戰略尋源
1) 等待觀望與主動出擊
2) 尋源的18條路徑
3) 供應源三分類
4) 國際尋源的注意點
5) 戰略尋源的方法
案例：某文具企業的戰略尋源
練習：品類分類及市場分析
第三講：構建供應商評估方式
1、 建立供應商評估流程
1) 組建團隊
2) 制定標準
2、 進行供應商初評準備
1) 供應商的能力評估
a) 關鍵物料的能力評估
b) 瓶頸物料的能力評估
c) 杠桿物料的能力評估
d) 常規物料的能力評估
e) 7大核心能力與35個要素
2) 供應商積極性評估
a) 業務價值確定
b) 供應商感知力強弱確定
c) 供應商積極性四象限模型
3、 執行供應商初評
1) 供應商資格預審
2) 供應商自我評價
3) 對供應商的首次篩選
4) 供應商的現場評價
a) 體系
b) 過程
c) 產品
d) 商務
e) 現場30分鐘速評法
4、 供應商的財務預估
1) 供應商的三張表收集
2) 通過三張表預估供應商財務狀況
3) Z積分計算倒閉風險
5、 填寫供應商初評報告
1) 供應商優勢
2) 供應商風險
3) 供應商改進
4) 最后的建議
案例：某汽車企業的供應商初評
練習：供應商的現場找問題
第四講：供應商的價格評估
1、 供應商報價獲取的四手法
1) 非正式法
2) 詢價法
3) 招標法
4) 電子市場法
2、 供應商的三大定價原則
1) 按成本定價
2) 按需求定價
3) 按競爭定價
4) 供應商報價差異的原因
3、 供應商報價選擇的三法則
1) *價格法
2) *成本法
3) 加權平均法
4) 價值評估法
案例：供應商零利潤可信嗎
練習：如何處理供應商相同報價
第五講：初評后的供應商選擇
1、 供應商選擇10C模型
2、 供需雙方的博弈力模型
3、 利用SWOT分析驅動力
4、 供應商選擇的三種方式
1) 項目列舉法
2) 成本比例法
3) 加權平均法
5、 建立供應商長短名單
案例：ABC供應商到底該選誰
練習：找出供應商評估選擇的不足
第六講：供應商合同與績效管理
1、 合同類型
1) 固定價格合同
2) 基于成本的合同
a) 成本加固定費用
b) 成本加百分比
c) 成本加激勵
3) 無限期交貨合同
4) 交易型協議
2、 合同制訂
1) 影響合同的因素
2) 合同條款與條件
3) 合同風險與注意事項
3、 供應商訂單履行及交期提升
1) 提升完美訂單率
a) 完美訂單率計算
b) 完美訂單率結構
2) 交期延誤
a) 交期延誤的影響
b) 交期的構成因素
c) 交期延誤的原因
3) 交期提升
a) 交期改進的方法
b) 交期保證程序文件
c) 交期風險控制辦法
d) 交期提升戰略方法
e) 4種生產模式
f) TOC線束理論
g) 縮短前置期
h) 合理庫存規劃
i) 運輸及物流規劃
4、 供應商質量
1) SQE職能職責
2) SQE的5模塊
3) 供應商質量管理3大塊
a) 質量規劃
b) 質量監督
c) 質量評價
5、 供應商績效
1) 平衡計分卡
2) 績效測評QCDE
3) 供應商激勵
4) 供應商日
5) 供應商生命周期各階段管理
6) 供應商改進及行動計劃
案例：某世界500強企業的供應商績效
練習：供應商績效測評練習
第七講：供應商策略及關系
1、 供應商策略及關系
1) 供應商分級
2) 64種供應商關系細分
3) 供應商關系策略
4) 供應商多元化
5) 動態管理供應商關系
2、 供應商整合
1) 利用ECRS進行整合
2) 供應商數量策劃
3) 供應商早期參與
4) 供應商退出策略
3、 讓供應商更優秀且積極
1) 客戶指定的供應商如何管理
2) 強勢及瓶頸供應商如何應對
3) 微小有潛力供應商如何幫
4) 與關鍵供應商合作
5) 利用數字化平臺
案例：西門子的供應商管理
實操：制訂供應商行動方案
講師介紹：
謝老師：
教育及資格認證：
高級采購講師
20多年外資企業采購與供應管理實戰經驗
*運營管理協會（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權講師
*供應管理協會（ISM）注冊供應管理講師
英國皇家采購與供應學會（CIPS）講師
國家采購師職業資格認證講師
國家二級心理咨詢師
*供應管理協會注冊供應管理專家CPSM
廣東外語外貿大學采購學科外聘專家
廣東省人力資源與社會保障廳的采購師考評導師
中國物流與采購聯合會（CFLP）授證講師
中國物流與采購聯合會（CFLP）采購認證教材參編者
采購與供應管理碩士
英國皇家采購與供應學會
供應商尋源評估公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/307535.html
已開課時間Have start time
2024-09-27
廣州
供應商管理內訓
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- SQE供應商質量管理學習深 徐志堅
- 《經銷商的轉型與共創》 喻國(guo)慶(qing)
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- SQM供應商管理與質量管控 王緒旺
- 《采購與供應商管理》 張冬(
- 《建筑企業供應商管理策略》 閔麗
- 戰略化供應商全生命周期管理 唐(tang)曼(man)麗
- 供應商甄選-供應商開發，選 沙煒
- 供應商全流程管理
- 《采購戰略規劃與供應商管理 周勁雄