采購成本分析與采購談判策略
講師：林(lin)老師 瀏覽次數：2693
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus
采購成本分析公開課
課程背景：
公司總是招標，但價格總是感覺不理想!
公司要求做競標，如何進行？
究竟如何應對每年的降本？
領導總是問，為什么你認為我們采購的這個價格是合理的？
管理上千種物料如何有時間做成本分析？
究竟如何才稱得上是正確的商務談判？
工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
幾個部門人同時與供應商談判，究竟應當怎樣配合？
如何能重復復制我的成功的談判！
課程收益：
了解供應商成本結構
了解市場競爭關系以及供應商是如何報價的
大致了解競標的原理和類型
了解如何從價格分析到成本分析以及2種成本分析工具
了解談判的要點：目標，成交范圍和過程
了解常見的談判技巧和其背后心理學的運用
初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
角色代入實操學習到的知識點
聽課對象：
采購總監、經理、采購主管、采購工程師、品質部門經理、供應商開發和管理、負責采購的副總等相關人員
課程大綱：
第一天
一、采購價格分析方法
1、學習曲線法舉例
2、線性價格回歸分析LPP
LPP運用4步法
LPP演示和舉例
3、價格分析重要工具：競標
競標類型和特點
競標的應用環境
二、供應商成本分析方法
財務角度的成本細分
成本細分詳解：材料和加工費
直接材料和人工的常見構成
ABC作業成本法
舉例：設備工時率的計算
損益平衡點法（Break-Even Point）
Should Cost方法
如何理解Clean-Sheet
練習：畫出價值鏈
三、基于TCO的成本削減方法
供應管理3大目標
舉例：更好的理解總擁有成本TCO（Total Cost Ownership）
舉例：集中采購
舉例：供應商集中整合
VA/VE執行的方法
舉例：KanBan系統
舉例：企業沒有TCO體系時的節降方法
供應商精益生產LEAN
供應商LEAN及價值鏈圖
第二天
一、談判的思維改變：由內向外
認知偏差：鄧寧-達克效應
基本概念澄清
a) 可談區間ZOPA
b) *備選方案BATNA
c) 談判4階段
d) 影響談判進程的因素
角色扮演：讓我們成交
二、談判的閉環
談判前的準備表
談判后的復盤：學習的7個階段
討論：談判準備表
三、行為經濟學3大法則
3大法則在生活中的運用
3大法則在商務談判中的運用
短視頻：可利用性法則的實戰 (30m)
四、3大法則的實戰技巧運用及反制措施
錨定法則
e) 哀兵
f) 擠牙膏
g) 紅臉/白臉
h) 最后通牒
可利用法則
i) 權限不足
j) 切香腸
k) 下意識順從
l) 正面反饋
代表性法則
m) 聲東擊西
n) 自我擴張
o) 連帶效應
p) 從眾心理
五、社會學的運用
如何打破僵局
a) 動態的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
說服別人的戰略和策略
團隊談判中座位的安排
談判中肢體語言的識別：嘴，眼，鼻和姿勢
男女大不同：商務談判中的注意點
六、角色扮演：年度降價
講師介紹：林老師
任職于某*全球500強跨國企業，擔任全球商品采購總監，負責7億多美金的相關商品類別的戰略采購管理，英國赫瑞瓦特（Heriot-Watt University）工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業如通用電氣（亞太）采購中心，法國核電集團，惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球尋源采購以及品類管理等職責。
擁有豐富的實戰經驗，涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業成本，以及亞太區各個國家的市場和供應鏈特點。20年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的全球跨文化團隊的管理經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。
擅長課程：
采購談判管理、供應商管理、成本分析與控制、戰略采購管理、采購必備的財務知識與技能等系列采購課程。
采購成本分析公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/308119.html
已開課時間Have start time
2024-09-27
深圳
采購管理內訓
- 萬辯之策：采購流程優化與談 管靜(jing)波
- 工程項目采購模式與管理 張(zhang)晶
- 國有企業招標采購條線管理與
- 《采購與供應商管理》 張(zhang)冬(
- 《采購與供應鏈管理》 李筱艷(yan)
- 《走近數字化采購-降本增效 李筱艷
- 《采購數字化轉型的方法論和 李筱艷
- 《采購管理—采購降本之道》 侯俊
- 招采人員應知的70個知識點 馬翌
- 招標采購相關法律及合同管理 顧(gu)祥柏
- 采購管理為企業增效 楊冬敏(min)
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧(gu)聞(wen)知