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團隊管理系統培訓

課程簡介：
1.明確現代銷售管理者的定義，協助管理者理清管理思路，讓管理更高效、更輕松；
2.掌握銷售團隊優秀管理者應具備的技能及有效方式；
3.明確銷售管理者的具體事件，并讓銷售管理更有結果，提升績效；
4.通過有效招聘的學習，提升銷售招聘人員的方式及有效性；
5.通過日常管理的學習，掌握銷售團隊日常管理的重點及操作方式；
6.通過有效溝通的學習，讓銷售團隊之間溝通更高效，提升工作效率；
7.通過銷售團隊業績提升，掌握提升業績的核心技巧；
8.通過有效的輔導與培訓的學習，培養更多的新生力量，提升績效；
9.通(tong)過會議管理的(de)學習(xi)，掌握用最少(shao)的(de)時間(jian)解決最有(you)效(xiao)的(de)問題的(de)方式；

課程對象：企業管理者、儲備管理人員；
授課方式：團隊互動＋提問啟(qi)發＋引(yin)發思考+參訓者案例模擬+案例解析

課程大綱/要點：
單元一：現代企業銷售管理者認知及定位
1.銷售管理的定義及管理者角色認知
2.銷售管理者應具備的技能
3.合格銷售管理者與卓越銷售管理者的區別圖
4.銷售團隊成員現狀分析
【結合實際工(gong)作討(tao)論艙】：我的團隊成員現(xian)狀如(ru)何？

單元二： 銷售團隊日常管理
1.銷售團隊的選、用、育、容、留人技巧；
2.銷售管理者日常管理工作梳理；
3.如何設定及分配銷售團隊業績目標；
4.如何通過“過程管理”協助團隊達成績效目標；
5.如何讓員工聚焦到統一的團隊績效業績目標上；
6.如何管理銷售人員的活動量（日常銷售行為）；
7.銷售團隊7/2/1員工管理法的運用及實戰訓練；
8.銷售團隊中的沖突管理；－發生沖突的應對措施；
9.銷售團隊氛圍管理的運(yun)用及(ji)實戰(zhan)訓練；

單元三：銷售團隊教練式溝通管理
1.高效溝通基礎及案例分析；
2.常見的銷售團隊管理溝通案例匯總分析；
3.銷售經理的提問技巧；
4.如何與新下屬面談?
5.與業績優秀的下屬面談技巧；
6.與業績不佳的下屬面談技巧；
7.與“沖突”下屬面談技巧；
8.日常溝通場景訓練；
a)如何有效與銷售員工設定月度目標及達成路徑；
b)如何提升銷售員工積極性及正向行為；
c)如何協助銷售員工發現問題解決問題；
9.跨部門溝通的解決之道核心要素
【模擬(ni)演(yan)練】4個(ge)不同的溝(gou)通場景，如何(he)達成(cheng)溝(gou)通目的

單元四：銷售團隊的業績提升；
1.得渠道者得天下；
2.銷售武器必不可少；
3.業績提升核心一：團隊銷售氛圍管理；
4.業績提升核心二：潛在客戶管理；
5.業績提升核心三：銷售流程管理；
6.業(ye)績提升核(he)心四(si)：客戶(hu)管(guan)理；

單元五：銷售團隊管理者之有效輔導
1.銷售團隊的有效輔導；
2.銷售團隊如何做輔導才有效；
3.銷售團隊培訓與輔導的區別；
4.銷售團(tuan)隊培訓和輔導如(ru)何結合；

單元六：銷售團隊管理者之時間與會議管理
1.銷售經理如何有效分配時間？
2.銷售團隊為什么要開會；
3.會議體系及要素講解；
4.會議的作用及操作方式；
5.實戰開會－如何用最少的時間開最有效的會議；
a)團隊如何開早會；
b)團隊如何開夕會；
c)團隊如(ru)何(he)開(kai)經營管(guan)理會；

團隊管理系統培訓