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可復制溝通力培訓

課程背景：
**學府普林斯頓大學對一萬份人事資料檔案進行分析，結果發現，“智慧”、“專業技術”和“經驗”只占成功因素的25%，其余75%取決于良好的溝通能力。
“假如人際溝通能力也是像糖或咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價格購買這種能力。” — — 石油大王洛克菲勒
這是因為我們每天都在與不同的人進行溝通，無論是外部客戶還是內部同事，我們都在影響他們：影響他們的決策、改變他們的看法。然而，企業員工之間的溝通效率低下可能會導致以下六個主要后果：
企業員工之間溝通效率低可能會導致以下六個主要后果：
1.生產力下降：信息傳遞不暢，導致工作效率降低和任務完成時間延長。
2.決策失誤：關鍵信息交流不及時，可能導致錯誤的決策或決策延遲。
3.滿意度降低：溝通障礙導致員工感到不被重視，進而影響工作積極性和忠誠度。
4.團隊合作受阻：溝通問題可能妨礙團隊成員之間的協作，減少團隊協同效應。
5.客戶關系受損：內部溝通不良可能影響到客戶服務的質量和響應速度，損害客戶關系。
6.組織文化負面化：長期的溝通不暢會產生不信任和工作環境惡化，影響企業文化和員工士氣。
因(yin)此，本(ben)課(ke)程(cheng)根(gen)據不同(tong)工作場景(jing)設定(ding)了課(ke)程(cheng)內(nei)容，包括：自我(wo)管(guan)理(li)溝(gou)通(tong)、向上(shang)管(guan)理(li)溝(gou)通(tong)、向下管(guan)理(li)溝(gou)通(tong)、平行部門溝(gou)通(tong)和組(zu)織關鍵對(dui)話等多個工作場景(jing)中的溝(gou)通(tong)技巧，以滿足企業定(ding)制化要求。

課程收益：
溝通理念：理解并應用正確的溝通原則，提升職場交流技術，塑造信賴度高個人形象
匯報技巧：學習如何有效地向上司或業主匯報，贏得他們的信任，成為關鍵支持者。
溝通技巧：掌握與同事和下屬溝通的藝術，改善人際關系，營造積極的工作氛圍。
危機管理：學會處理危機的技巧，使用教練式溝通語言，順利度過難關，促進個人成長
自我認知：通過DISC測試和喬哈里視窗了解個人特質，為工作及人際交往提供合適建議。
方法提煉：3項核心(xin)專題演講，課(ke)堂練(lian)習(xi)，正(zheng)反對比，容(rong)易(yi)上手，學的會，帶的走

課程對象：
企(qi)業(ye)中基層管理者

課程方式：
課程講授+案(an)例(li)教(jiao)學法+課堂練習+自(zi)我溝(gou)通(tong)3個(ge)工具+人(ren)際(ji)通(tong)關3個(ge)秘訣+組織溝(gou)通(tong)2大法寶

課程大綱
測試一下：是否需要學習“可復制溝通力”這門溝通課程
第一講：溝通的重要性
導入：“溝”和“通”哪一個更重要？
——通的是心，通的是情，通情達理
目的：是為了一個設定的目標，達成共同協議。
思考：你有沒有這樣的emo時刻？生活工作中各種溝通不暢，情景還原討論不良后果。
分享：優秀主管的一天視頻
討論：管理者要具備良好的溝通能力的原因？目標一致、能力復制、過程一致、相互理解、增進友誼、矛盾處理、減少壓力
探(tan)討：如果(guo)把西游記一行(xing)看做(zuo)一個團隊，孫悟空在取經(jing)路上，總是能很好的保(bao)護唐僧，但(dan)唐僧為何總不滿意(yi)？

第二講：溝通無效原因
互動游戲：扮演總經理、經理，主管和員工
啟示：溝通的“漏斗”效應
一、溝通無效的本質
工具：信息傳遞漏斗模型的介紹
二、溝通傳遞的過程
傳遞者→接受者→傳遞形式→表達方式的有關
三、溝通高效的方法
討論：東方甄選，小作文事件，東方小孫錯在哪里？
結論1：多替對方著想（才能做得好）
1）該傳遞給誰——心里要有別人
2）傳遞什么信息——心里要有別人
3）什么時候傳遞——心里要有別人
4）怎么樣傳遞才好——心里要有別人
注意1：替對方著想，要把信息了解的更完善
注意2：替對方著想，把信息提供的更詳盡
結論2：多替客戶著想（不是為了贏了，而是為了贏得）
1）用及時的聯絡，打消客戶的疑慮
2）用體貼的聯絡，給客戶提供方便
3）用準確的聯絡，不讓客戶誤解
4）用妥當的聯絡，讓客戶感覺舒服
5）用得體的聯絡，為客戶妥善服務
分析：聯絡了和聯絡到位的區別
注意：千萬不能想當然；聯絡不到位，其結果是害自己；遺漏或遺忘會造成嚴重后果
四、表達方式-用熟五句話
五、通方式分為語言和非語言溝通
——*說：“人無法只靠一句話來溝通 ， 總是得靠整個人來溝通。”
六、傳遞途徑-口頭和書面
明確：口頭和書面具體有哪些？口頭和書面適合的場景？
七、溝通的三個核心原則
導入：互動游戲-擺“T”形
1. 有效傾聽
2. 清晰表達
3. 接納(na)他人觀點(dian)

第三講：自我溝通的3個工具
一、為什么要自我溝通？
導入：Together for future之你畫我猜
挑戰：We are the champions之一分鐘銷售員
二、什么是自我溝通？
自我溝通：強調自知之明，培養自我溝通、戰勝自己的能力
三、自我溝通的3個工具
工具一：約哈里溝通之窗
討論：他/她是否真的“認識”你
——每個人都處于四個不同的象限，只有不斷自我揭示，縮小隱私象限
工具二：DISC*
分析：唐僧師徒四人各屬于什么類型？
討論：不同風格成員對團隊有何價值，從對團隊，對人，對事三個角度進行分析
結論：DISC只是一個工具，它提供的是一個框架來幫助你理解自己的行為，但它不能定義你的全部。每個人都是獨一無二的，DISC只是幫助你看清自己的一個方面。
工具三：自我溝通之情緒管理
1）深陷情緒困擾帶來的問題與后果
問題表現：容貌焦慮、帶娃壓力、職業困境（客戶投拆/業績壓力、上司不認可/同事排擠）——治標不治本，下次遇到同類情況仍會引發同樣不健康的情緒
情境再現：工作/生活中的情緒困擾瞬間、你的情緒困擾事件
鏡頭回放：上司一話引發網友的“炮轟”(東方小孫與董宇輝的小作文前后)
2）探尋你我的情緒，用正確方式表達
課堂小游戲：“捕捉”你我的情緒
工具表：我們的情緒家族
話術分享
3）“一念之轉”模型，管理職場的情緒
模型來源：ABCDE法管理情緒
a模型內容：事件，故事，情緒，行動
b幸福思維：主導你的故事-白天使VS黑天使
場景演練：職場新人小孟的崩潰瞬間
難度升級：維護很久的“潛”客戶，今天向我提出“分手”!
分組練習：對自己講一個好故事、如何描述生成新的情緒信念行為？新信念是？新情緒是？基于這件事，接下來會做的是？
四、自我溝通的3階段
1. 認識自我      2. 提升自我     3. 超越自我
總結：每個階段，自我溝通都是關鍵，它幫助個體建立自信，實現個人潛力，并在生活的各個方面取得成功。
團隊共(gong)創：“敞(chang)開心扉”，互相(xiang)信任的分享，通過自(zi)我(wo)溝通，你認識(shi)自(zi)己(ji)了嗎？如何調整？

第四講：人際通關的3個維度
人際通關：良好的溝通要因人而異
體驗：請你感受：“你真行”
小故事：貫穿360°人群的場景
一、與下級溝通——BIC反饋法
1. B-Behavior事實：不應帶有過多的感情色彩和主觀臆斷
2. I-Impact影響：基于以上事實指出對自己和他人已經產生影響，同樣需要客觀評價
3. C-Consequence后果：在這些事實和影響下，產生可衡量后果
情景演練：按照以上職場小故事，2種溝通更有效？請談一談你更希望是哪一種?談談理由
加分項：了解、肯定、重復、激勵二、跨部門溝通——五大明確
明確一：明確目標
明確二：明確責任
明確三：明確問題
明確四：明確共識
明確五：明確反饋
tips：向對方重復溝通中的重要內容、利用澄清的方式提出不明白的內容、重點議題多傾聽、盡量不打斷對方講話
加分項：誠信、禮節和人際關系，提前知會、信息無誤，向上管理
OELS反饋模型：貫穿360°人群的場景，每組派1名代表，來向我進行工作匯報，并4步完成對上一組提建設性反饋意見。
互動：跨部門溝通——1個小故事，好在哪里？
與上級溝通——1′發言大法
1. 總——結論先行、切入主題
2. 分——以上統下、論據闡述
3. 總——重述觀點、強調主張
情景劇：如此工作匯報-fire的節奏
處理tips：【發言前準備】思考邏輯向溝通邏輯準備，通過心里串詞甚至是書寫底稿深度思考后準確抓取核心關鍵點，表達內容具有順溜的“因果關系”。
加分項：不提無解決方案的問題；用數據、用資料、去現場；選擇恰當的時機提議
提問：如果上天再給你一次機會，你會怎么幫助秘書小張。從“說”到“會說”tips。
小組(zu)共創：希望協(xie)調具體(ti)一個跨部(bu)門的會(hui)議推動結果，提前(qian)向自己老板匯報(bao)會(hui)議的安排

第五講：組織成功的2大法寶
一、教練引導力-邏輯層次法
導入：新冠病毒席卷全球，疫情之下，西方人為什么不愿戴口罩？
1. 下三層由意識決定，上三層由潛意識決定；
2. 低層次的問題，其根源往往在更高層次，由此入手更容易找到解決方法；
3. 貫通六層次，則身心一致，很多問題自然迎刃而解
現場訓練1：職場中的木頭人，張木的問題：如何從被動等待指令到主動思考高效完成任務？
現場訓練2：現場問題分析與解決，三人反饋，激發問題主人思考和行動
二、沖突解決力-關鍵對話技巧（三步驟-GSS模型）
案例：東方甄選，小作文事件，如果你是小孫CEO，你會怎么化解沖突？
1. G-GOAL——明確目標穩關系
2. S-SAFE——安全氛圍懂道歉
3  S-SAME——聚焦共同展未來
案例：安全的天平被打破了，該怎么辦？
實操練習：東方甄選，小作文事件，現場巧用GSS回答，觀眾是粉絲，回答對象扮演CEO
——溝通的*目的，是將更多建設性關系連綴到自己的生命之網中讓這張網受到滋養，不斷生長！
畢業展示：
1）現場(chang)答(da)疑：對(dui)(dui)(dui)所學(xue)知識點回顧總結，對(dui)(dui)(dui)學(xue)員(yuan)的(de)疑問解答(da)2）學(xue)霸(ba)對(dui)(dui)(dui)決：核心要點提煉穩(wen)固，學(xue)得會，帶的(de)走3）學(xue)員(yuan)分(fen)享：學(xue)員(yuan)分(fen)享收獲點，總結對(dui)(dui)(dui)自己的(de)啟發，用(yong)的(de)上4）行(xing)動計劃(hua)：學(xue)員(yuan)下(xia)一步行(xing)動計劃(hua)，承諾實踐并如(ru)何(he)執行(xing)

可復制溝通力培訓