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盈利模式管理培訓

一、課程背景
組織發展有三難，增員難、育成難、留存難。
難的根源，既有客觀因素，也有主觀因素。但時代的變遷、環境的變化，如果還是沿襲原有的思維模式，我們就會陷入誤區。
為什么要增員？
如何做增員？
到底增員誰？
只有重新梳理，更新觀念，堅定信心，才能激發的動力；拓展新思維，打開新渠道，才能強化增員的效果。
本套(tao)課(ke)程是(shi)(shi)針對(dui)性的(de)(de)設計，一是(shi)(shi)消除增員困(kun)惑(huo)，二是(shi)(shi)堅(jian)定(ding)組織發展的(de)(de)信心，三(san)是(shi)(shi)拓展增員的(de)(de)思(si)維模式，對(dui)于增員者(zhe)不僅能夠起到指點(dian)迷津、提升技能的(de)(de)效(xiao)果，還有具體的(de)(de)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法實現落地。

二、課程對象
主管、準主管

三、課程目標
1、建立正確的財富盈利模式思維方向
2、改變傳統的增員模式
3、拓展增員新渠道(dao)，打開(kai)增員新思(si)維

五、課程收益
1、明晰了科學有效的財富盈利模式
2、掌握增員溝通的方式與方法
3、熟練增員(yuan)技能，提升專業化能力

六、課程大綱
點燃思考：醫生與小商販的對話
——你所看到的，不一定都是真實的！
優秀主管的五個要素：方向、定位、格局、激情、方法
第一講：為什么要增員——打造財富渠道，建立有效的盈利模式
引言：兩個老板的不同選擇
（一）改變自己，打通多元渠道
1、創造財富的本質與三種盈利模式
2、不同的銷售渠道，帶來不同的銷售結果
3、最有價值的盈利模式——組織渠道
4、建立正確的財富思維
（二）組織發展，最有價值的財富盈利模式
1、組織發展的內涵
2、認清三個現實
3、終端為王——共建共享
（三）組織發展的五大驅動力
1、收入模式的轉變——多元化
2、個人能力的轉變——職業化
3、經營角色的轉變——教練化
4、人生目標的轉變——長期化
5、自身價值的轉變——社會化

第二講：怎么做增員——優化增員流程，設計高效的增員策略
引言：你是否有過這樣的經歷？
——醫生的*營銷術
（一）建立正確的增員認知
1、增員是一個過程（招募、育成、留存）
2、增什么人很重要（向上增員，能力強、接受好、易培養，有價值的人：有資源、有情商、有悟性、有文化、有行動、有野心）
3、增員的本質就是營銷的本質
4、增員是常態化工作
（二）改變增員思維，走出增員誤區
1、走出傳統的模式（專職隊伍、高學歷、無工作的人群、單一的利益導向、缺少溫度的引導）
2、他為什么不和你來做保險（不了解、不信任、不舍得）
3、站在對方的角度，讓他感受到從業的價值（保險的優勢：人脈變現、收入多元、資源鏈接）
4、改變自己的角色——做一名優秀的人生導師與教練
5、做好充分的準備——如何讓杯子裝更多的水？做好三個準備：操心的準備、鬧心的準備、寒心的準備；秉承三顆心——熱心、耐心、包容心，激情、熱情、全情。
（三）優化增員流程
1、確定增員目標——找什么人？什么人的價值*（有資源、有能力的中高端群體——保險意識與接受能力更好更快）
2、確定溝通內容——不同職業人群的痛點、未來職業發展的趨勢（人脈變現化、收入多元化、資源鏈接化）、確定兩個方向（共銷渠道、分銷渠道）
3、確定面談流程
（三）運用正確的增員方法
1、利益分析法
2、強勢促成法
3、案例說明法（實際的案例展示）
4、危機提醒法（職業分析法）
5、價值描述法（保險營銷的價值分析：多元收入、人脈變現等）
6、沙龍活動法（做(zuo)調查，邀請參加活動沙龍：當前職業現(xian)狀分析(xi)與正(zheng)確方(fang)向的(de)選擇）

第三講：如何強增員——完善留存方式，推動實效的育成活動
引言：一個眼鏡店的破局思維——以利他的思維，轉變經營角色
（一）人員流失的三個根源1、缺少流量——沒客戶
2、缺少技能——專業知識欠缺、溝通策略不強
3、缺少意愿——掙不到錢，壓力倍增
認清現實：專業需要的是一個過程的積累和積淀
（二）組織活動，加速育成
1、活動的本質——平臺效應
2、活動的價值——省心、省力、省時
3、活動的方向——社交中心、活動中心、體驗中心
（三）營銷活動的策劃與組織
1、主題類活動——社保解讀、健康管理、新品發布等
2、情感類活動——答謝會、生日會、連理會等
3、社交類活動——美食品鑒會、資源鏈接會、信息發布會等
（四）構建渠道，就要操心
1、正確的角色，就要有正確的行為
2、現在不操心，以后就操心；為了不操心，現在就操心。
結語(yu)：未來已來！要么(me)跟隨時代(dai)，要么(me)被時代(dai)淘汰

盈利模式管理培訓