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業務籌劃培訓

作為企業出海，二次創業、創新新業務在籌劃中的困惑
當前，中國企業全球化進程已經從“出海”邁入“大航海”時代。在這個迅速變化和日益高度全球化的商業環境中，企業的國際化擴張不再是一個選項，而是成長和競爭的必要條件，尤其已成為企業追求增長和創新的關鍵策略。在不斷變化的全球市場中，出海實施者也隨之面臨著前所未有的復雜挑戰和機遇，每一個環節都對企業的全球戰略至關重要。
有很多新的Idea、技術、產品方向，怎么樣展開，苦惱中？
二次創業中到底需要多少資金，收益怎么樣，心里沒底，怎么辦？
新市場中不確定的因素非常多，風險未知，該如何提高成功率？
商業計劃書是企業的藍圖，一份描述商業新IDEA、商業機會、競爭前景、成功關鍵因素，風險中關鍵假設驗證，與資金需求的指南。是一個很耗時的過程，以應對未來道路上預料之中及預料之外的機會、障礙和風險。
創業成功(gong)公式Idea * Product * Team * Execution* Timing

工作坊的優勢
戰略思考、系統規劃、敏捷迭代方法論支撐
實戰派設計，將真實創新項目從Idea、Developing、Budgeting 進行演練
25+年的甲-乙-丙三方企業創新業務實戰經驗，跨各行業、跨業務線
企業收益與亮點學習出海創業4大核心密碼：從哪里開始、需要多少錢、如何賺錢、風險怎樣；提高成功率
了解創業核心公式Idea * Product * Team * Execution* Timing
學習利用創新 Idea 篩選漏斗，通過*展現如何盈利與對于客戶的價值主張
分析風險與識別4類關鍵假設：客戶價值、技術與運營、市場與銷售、盈利與成本
實(shi)際(ji)演練創業項(xiang)目業務驅動5步驟，將風險假(jia)設與財(cai)務相整(zheng)合，提高(gao)成功(gong)率(lv)與成本(ben)預(yu)測

核心內容與工作坊安排：
模塊
關鍵點介紹
模塊1：重新認識創業者
創業者挑戰與機遇
創業4大密碼：從哪里開始、需要多少錢、如何賺錢、風險怎樣
創業者的3種類型：連續創業、平行創業、非傳統創業者

模塊2：重新認識創業
關注重點：價值創造是什么意思
價值創造的Push、Pull 方式
創業成功公式Idea * Product * Team * Execution* Timing
失敗惡性循環的要素
課堂演(yan)練：采(cai)用(yong)用(yong)系統思考，盤點企業核(he)心資源與(yu)能力

模塊3: 創業從哪里開始
-洞察客戶
Idea 從哪里開始，建立想法的篩選漏斗
Idea 篩選：聽取用戶的反饋
Idea 識別客戶需求的4個步驟
制定創新戰略：創新企業的6種類型
課堂演練：洞察客(ke)戶(hu)需求，IDEA迭代產(chan)生(sheng)更多

模塊4 ：描述如何賺錢
-商業設計
利用“黃金圈法則”構建你的商業賺錢邏輯
利用商業模式畫布“看到”你的商業全貌
探索商業模式中最重要的環節是什么？
課(ke)堂演練(lian)：利用商(shang)業(ye)模式畫布概(gai)括全局

模塊5：精煉價值主張設計
如何理解客戶—客戶概括畫布
客戶概括：客戶痛點，收益，客戶工作
課堂演練：用戶共情圖-提出Job to be done
闡述你的商業價值—價值圖畫布
價值圖：產品服務清單，收益創造方案，痛點解決方案
契合—商業價值與客戶需求的平衡點
契合的三種類型
課堂演練：精煉*-提出關鍵假設條件(jian)

模塊6：風險-關鍵假設的驗證
（客戶價值、技術與運營、銷售與市場、成本控制）
創業風險-關鍵假設來降低風險，提高成功幾率
關鍵假設-客戶價值驗證
關鍵假設-技術與運營驗證
關鍵假設-銷售和市場
關鍵假設-成本控制的3個關鍵
課堂演練：精(jing)煉(lian)*-提出關鍵(jian)假設條件、限制條件

模塊7：業務驅動計劃5步驟
Discovery Driven Planning
整合-驗證假設與財務預算）
從財務目標開始
繪制運營核心步驟
建立反向損益表（Build the reverse income statement）
對標準關鍵假設（Benchmark assumption）
匹配里程碑與假設 （Match milstome to assumptions）
小組(zu)演練：根據(ju)實際創業案例進(jin)行-假設與財務進(jin)行關聯

模塊8：權衡利弊-消除偏見
權衡利弊（如何應對決策從眾效應-偏移、噪音？）
評估選擇的優缺點
平衡長期和短期
消除偏見與噪音的決策模型（中介評估法）
課堂實踐 - 小組選出評估成員，組成評估委員會，模擬演練
適用對象
CXO N-1/2層 戰略企劃部、各個新業務板塊的操盤手/帶頭人、出海公司、總部核心管理者
授課方式（工作坊 3 天）
課前安排預習作業，集中授課、案例分析、練習、討論、內容的回顧
準備工作
參加培訓學員帶上筆記本電腦（用來Excel制作商業計劃書的關鍵假設與財務預測）
請配備一名財務（預算） 人員全程參與，來協助財務計劃的數據準備與測算
提前學習《行業研(yan)究與(yu)市場洞察》、《系統思(si)考》、《戰略思(si)維(wei)》、《敏捷領(ling)導力》、《變(bian)革理論 Theory of change》、《財務預算》、《The culture map 文化地圖(tu)》、《設計思(si)維(wei)》、《商業模式(shi)創(chuang)新》、《運營模式(shi)創(chuang)新》、《變(bian)革領(ling)導力》、《敏捷項(xiang)目管理》等。-屬于非必要，可選項(xiang)。

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