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產業園區招商課程

【課(ke)程學員(yuan)】營(ying)銷人(ren)(ren)員(yuan)、招商人(ren)(ren)員(yuan)

【課程收益】
關于商(shang)(shang)業(ye)(ye)與產業(ye)(ye)招(zhao)商(shang)(shang)運營全流(liu)程(cheng)(cheng)分模塊的(de)課(ke)程(cheng)(cheng)，商(shang)(shang)業(ye)(ye)和產業(ye)(ye)招(zhao)商(shang)(shang)整體流(liu)程(cheng)(cheng)，也包含其中(zhong)涉及的(de)營銷策劃，招(zhao)商(shang)(shang)運營，客戶關系維護，等本課(ke)程(cheng)(cheng)由(you)多(duo)年培訓經(jing)驗的(de)老師擔任授課(ke)，幫(bang)助(zhu)大(da)家一起從招(zhao)商(shang)(shang)運營談判的(de)基本認識開始(shi)，用(yong)生(sheng)(sheng)活化(hua)及豐富案例來學(xue)習，活潑生(sheng)(sheng)動的(de)教學(xue)方式，互動演練讓大(da)家從做中(zhong)學(xue)，學(xue)完后即可帶到崗位(wei)上(shang)使用(yong)，達到培訓的(de)*效果。

【課程大綱】
第一章 招商的基礎知識
第一節 招商的核心與邏輯
1、招商的核心是成交，
2、滿足客戶需求，
3、價值交換。
4、幫客戶賺錢
5、招商是雙贏思維
6、招商是合作開始
第二節 找出信息挖掘需求
（一、）利用百度互聯網指數分析
1、多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2、百度指數概況分析
3、百度指數熱點趨勢分析
4、百度指數-需求分布分析
（二）、挖掘其它信息的途徑
1、其他網絡平臺數據分析
2、政府網站分析獲取信息
3、上市公司年報分析獲取信息
4、專業調研公司報告
5、行業報告
6、商協會行業協會
7、商業鏈分析
案例：途牛旅游網的實踐營銷。
案例：云南國投物流園區的招商
工具：目(mu)標市場的STP

第二章 招商的運營與傳播 
第一節 意向客戶的會議營銷方法 
1、會議營銷的準備前提 
2、實施的步驟和方法 
3、會場的重要細節 
4、營銷總監新品上市發布會的發言要點 
5、流程具體內容 
第二節 互聯網平臺的招商傳播方法 
1、用分類廣告吸引經銷商 
2、給潛在客戶發邀請函式的招商 
3、精心編輯制作宣傳文圖 
4、行業網絡社群的招商 
5、媒體軟文招商 
第三節 玩轉公眾號招商傳播 
1、增加粉絲，粉絲是基礎 
2、推廣的侵略：讓二維碼無處不在 
3、給受眾一個掃碼的理由 
4、優質文案＋吸引人訂閱的廣告噱頭 
5、員工推廣，全員推進 
6、內容營銷的有效應用 
第四節 個人微信朋友圈的招商方法 
1、個人品牌打造的要點 
2、商業賣點的提煉技術 
3、建立個人品牌圈層 
4、朋友圈的工整與規則 
5、交易記錄的有效展示 
6、團隊氣氛的展示 
案例：上海外灘場景營銷及背后的邏輯，
工具：招商成功的八大要素
工具：博弈論運用囚徒困境
工具：大客戶方案表構成

第三章 大客戶開發關系維護
第一節   拜訪與開發談判的成交
1、樣板客戶的展示
2、如何建立個人信任感 
3、如何營造成交氛圍？
4、搞定客戶的四項基本原則 
5、大客戶成交預測五步法
6、成交的七大信號
7、逼單的N種方法
工具：FOUS提問法
案例：觸龍說趙太后
工具：大客戶關鍵的三張圖
工具：數據分析工具應用
工具：SWOT分析使用
第二節 客戶行為語言的心理分析
1、眼神的分析與判斷
2、語氣語調的分析與判斷
3、客戶公司地位的判斷
4、案例：WTO談判的啟示
5、案(an)例：梁總的肢體語言

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