課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
數字化營銷建設課程
【課程背景】
數字化營銷里每個詞都很熱,但為什么就是做不起來?即便做出銷售額也做不出利潤?
但市場上確實出現東方甄選,交個朋友,這些浴火重生的企業,而隨著比亞迪、美的電器、良品鋪子、五菱汽車這些企業依靠數字化月銷破億,又讓人一次次次不得不正視!但是依然矛盾于永恒的苦惱:我為什么不行!
因為你不知道上述月銷破億,以及許多月銷破千萬的企業,是搭建了企業IP矩陣,即:
創始人、高管+員工團+企業藍V賬號=企業IP矩陣,有了它:
不僅提高領導力,
不僅讓免費流量倍增,轉化成交提高,
不僅更吸引達人IP持續加入企業IP矩陣,而且可以實現ROI1:68+
這(zhe)節課就是帶你(ni)解(jie)密一堂,你(ni)從來(lai)沒(mei)有涉及(ji)過的內容···
【課程收獲】
1、拿下定制化數字化營銷*方案
2、掌握1:68投放
3、掌握實現路徑
4、學會業績1倍增
5、學會業績2倍增
6、學會業績3倍增
【課程內容】
第一部分做轉型升級
1、IP矩陣定位:領導IP做分銷,企業藍V做爆款,標桿員工做轉化,
互相導流互相防風險
1)東方甄選IP矩陣介紹
2)個人想副業變現,如何加入領導IP的分銷大軍
3)企業藍V為什么做不成?因為方向錯了!要用7天螺旋做爆款!
4)必須找標桿員工做轉化
5)你怕員工火了會離職?看看如何互相導流互防風險
6)還有哪些企業做該模式成功,也吸引了副業者參與共同富裕
2、數字化定位:明確公司目標與客戶畫像,分析自身優劣勢以匹配公司
1)分析出公司目標
2)分析客戶畫像
3)使用工具找到自身優勢以匹配公司
3、數字化包裝:圍繞你的用戶,打造人設11件套包裝
1)圍繞你的用戶,裝修昵稱、頭像、頭圖、簡介
2)圍繞你的用戶,裝修封面,標題,橫豎屏
3)圍繞你的用戶,裝修語言釘、視覺錘,裂變斧、自帶BGM
4、數字化內容:圍繞你的用戶,進行3步內容規劃設計
1)第一步:跟著平臺節奏走,做內容規劃設計
2)第二步:跟著用戶畫像走,做內容規劃設計
3)第三步:跟著532模型走,做內容規劃設計
輔助工具:三位一體IP矩陣表,SOP工具表、SWOT兩維表,公司目標拆解工具,用戶畫像表,市場紅藍海與科學切入點,人設11件套包裝,內容規劃三件3件套
案例分享:導師企業學員東方甄選年增量10億+到70億打法拆解
學習(xi)產出:定制化三位一體IP矩陣圖,賬(zhang)號(hao)昵稱(cheng)、視覺錘、裂變斧等包裝工具、賬(zhang)號(hao)內(nei)容規(gui)劃涉及3階段圖表
第二部分做實現增長
1、精準客戶獲取:運用官方大數據網站,做熱詞、搜索詞,以建模和獲取精準用戶
1)用戶搜索證明需求很精準,有5個特點
2)使用官方大數據網站,找你用戶經常搜什么
2、大量客戶獲取:根據精準熱詞,找到最合適的對標爆款
1)根據用戶搜什么找到最爆款內容
2)小心玄學與避坑
3、掌握爆款技能:使用爆款4件套模板-鏡頭感,運鏡,拍攝與剪輯
4、精產更好內容:始終圍繞用戶需求,9步精細化運營出精品內容
1)通過9步優化內容
2)使用中戲精品表,進行一一優化
5、實現高速導流:3招搭建流量供應鏈,給直播間導流、賬號導流
1)不使用AI打法,如何1天生產10條優質視頻
2)不使用AI打法,如何1天生產50條優質視頻
3)不使用AI打法,如何1天生產100條優質視頻
6、掌握流量密碼:揭秘平臺的賽馬秘訣,做出不同類型的爆款
1)解析平臺流量分配原則——CU分
2)解析宣傳視頻,帶貨視頻,引流視頻的不同流量打法
7、不同階段打法:新手從0到1,熟手從1到100的注意事項
1)新手如何迅速破冰
2)熟手究竟重倉什么
3)不同平臺注意哪些
輔助工具:官方大數據工具,爆款速成4件套,9品精品表格,創作貓,剪映,千千配音,不同類型短視頻賽馬表
案例分享:導師企業學員愛普生案例,月銷增量1000萬案例拆解
學習產出:獲得精準客戶方法,獲得大批量(liang)客戶方法,速成爆(bao)款制作(zuo)技能,產出精品內(nei)容(rong),高速導流直播間(jian)、賬號(hao),了解流量(liang)底層邏輯,不同(tong)階段成功的切(qie)入點
第三部分做倍增業績
1、付費投放1比68+:9步掌握投放與數據包運用
1)千川9步投放打法拆解:先短直混合投放,再直投
2)直播引流小程序:小雪花實操將公域用戶納入自己小程序,實現銷售與復購
3)直播引流加微信:巨量星圖實操將公域用戶加到企業微信,實現裂變新增量
2、招分銷拓展達人:使用企業IP矩陣擴渠道,招分銷商,招募達人放大收益
1)領導IP如何招分銷達人與小B渠道
2)其他矩陣成員如何進行輔助招商
3、私域經營撬流量:使用企業IP矩陣做流量閉環,實現公域導流私域和私域撬流公域
1)公域如何導流私域:4個正規方法,與3個方法不冒風險方法
2)私域如何撬流公域:詳解撬公域流量打法
3)公域私域流量閉環:讓自己流量源源不絕
4、全域營銷與管理:IP矩陣,結合發力,將賬號、傳統電商、小程序、微信群等結合
1)全域營銷*的問題是什么
2)領導IP需要串聯各自賬號
3)結合發力案例分享
5、AI數智人做矩陣:人工智能時代低成本,進行有效的24小時矩陣直播間
1)數智人主播的優劣勢
2)如何發揮數智人主播在矩陣上的優勢
輔助工具:千川9步投放工具,數據包工具,達人擴展工具,分銷商發展工具,公域導流工具,私域撬流工具,全域營銷飛輪,三板斧管理工具
案例分享:企業學員美的電器案例,月增量1億打法拆解
學習產出:掌握(wo)(wo)投放(fang)1:68+的思(si)路與(yu)步驟,掌握(wo)(wo)拓展(zhan)達(da)人渠道,掌握(wo)(wo)公域導(dao)流私域,私域撬流公域打法,掌握(wo)(wo)全域營銷(xiao)與(yu)管理手段
數字化營銷建設課程
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