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品類管理的培訓

培訓對象
企業(ye)(ye)各級銷售(shou)、采購(gou)及營銷管理人員（可為消費品企業(ye)(ye)定制為專業(ye)(ye)課(ke)程）

課程簡介
課程背景：
面對市場的激烈競爭，如何在零售終端提供的有限空間內取得*的績效，這是所有相關企
業營銷管理人員面臨的挑戰。本課程針對現代及傳統銷售通路的特性，提出品類管理的操作
步驟、策略、戰術等，幫助企業持續有效提升終端的銷售業績和利潤！
課程(cheng)對象(xiang)：企(qi)業(ye)各(ge)級銷售、采(cai)購(gou)及營銷管(guan)理人員（可為消費品企(qi)業(ye)定制為專(zhuan)業(ye)課程(cheng)）

課程收益：
1.了解品類管理的意義和作用
2.學習品類管理操作的具體步驟與技巧，有效影響消費者的店內采購行為
3.了解評估品類管理成功的要素
4.掌握貨架陳列的3A原則和3E目標，幫助業務管理人員改善貨架陳列的績效
5.掌握提高周轉(zhuan)率(lv)、增加(jia)銷售額、降低成(cheng)本及(ji)增加(jia)盈利(li)的方法

課程大綱：
第一(yi)單(dan)元：品類管理(li)概述

第二單元：品類定義

第三單元：品類角色定
3.1目標品類
3.2常規品類
3.3場合性/季節性品類
3.4便利性品類

第四單元：品類管理評估
4.1大中小品類及品牌評估
4.2貨架(jia)空間(jian)/品種/價格/促(cu)銷/競爭者評估

第五單元：品類業績衡量
5.1消費者/市場份額
5.2銷售額/利潤/庫存
第六單元：品類策略
6.1提高客流量策略
6.2提高交易量策略
6.3提升利潤策略
6.4提升現金流量策略
6.5氣氛制造策略
6.6保衛(wei)市(shi)場策略(lve)

第七單元：品類戰術
7.1品種組合
7.2價格
7.3促銷
7.4貨架陳列
7.5庫存

第八單元：品類管理計劃執行
8.1計劃批準的過程
8.2有關責任的分配
8.3計劃(hua)時間(jian)表

第九單元：品類回顧及總結

品類管理的培訓