課程描述(shu)INTRODUCTION
新零售時代連鎖藥店的新營銷
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售時代連鎖藥店的新營銷
課程背景:
經過嘗試、探路,到小步快跑,時至今日,傳統企業大多已經逐漸找到了在電商舞臺上的感覺。用互聯網電子商務的方式整合其龐大的生產力、品牌力,形成從制造業到零售業的新商業秩序。作為企業,需要推廣的產品很多,但集中有限資源,打造一個明星產品并通過明星產品帶動其它產品群的銷售,是慣用的也是相對最有效的運營策略。
老師以更多實戰案例分析,以及更具實操性和可行性的運作講解,帶您了解傳統企業在電子商務時代全新的運作模式,引領您從全新的角度去思考互聯網帶來的沖擊,實現企業的更高層次的發展和創新!
恪守“實戰、運用”的(de)實用原則,遵循實戰檢(jian)驗原則,拒(ju)絕任(ren)何空洞的(de)理論(lun)說教,提供最(zui)有效的(de)營銷工具。
課程收益:
● 通過學習學員學會用新營銷思路破解連鎖店商的發展瓶頸、管理店商的業績下滑危機
● 通過學習學員能夠掌握實體連鎖店的O2O模式設計技術
● 通過學習學員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升銷售業績
● 3招讓學員掌握從內容營銷到內容店商的轉化
● 通過課堂互動提升學員O2O模式下行銷突破的能力
● 通過課堂學習學員能夠掌握一套基礎的提升業績的新零售方法
課程對象:傳統企業的老板、創始人、傳統企業中高層管理人員、電商從業人員、實體零售人員、市場人員、分管電子商務的管理干部、
課程方式:工具+方法+模型,國內首創(電商+店商)運營落地實操課程
課程特(te)色:干貨分享、案例解析、場景挖(wa)掘、實戰(zhan)演練、個性解答
課程大綱
第一講:新零售引領零售業新機遇
一、 傳統實體真的經營不下去了嗎?
1. 雙11的瘋狂與魔咒
2. 攪局的跨界野蠻人
3. 野蠻生長的電商與微商
4. 實體店本質
5. 消費升級與店商的衰落
6. 只會做銷售的實體將會消亡
二、解讀不一樣的新零售
1. 中國零售業迎來上升期
2. 什么是新零售
3. 來自星星的新商業文明
4. 新技術是零售變革*推動力
5. 實體店重新崛起的五大信號
6. 電商與店商的融合路徑
7. 線上線下無縫鏈接的O2O模式
8. 從春晚看電商與店商的區別
解析:未來的零售店會是什么樣?
案例1:日本連鎖藥店業態創新的商業模式
案例2:新醫(yi)改(gai)背景下的連鎖藥店
第二講:雙線營銷的技術
一、線上線下融合是中國商業發展的常態
1. PC時代和移動互聯時代的商業生態差異
2. 互聯網營銷與傳統營銷結合模式
3. 何為雙線營銷
4. 雙線營銷類別
5. 雙線模式兩種基本的實施方式和路徑
6. 雙線營銷重在經營粉絲
7. 店鋪經營粉絲的三大秘籍
二、打造消費者口袋里的實體店技術
1. 社交電商正落地新零售的價值
2. 移動社交中獲得裂變的商業價值
3. 社交電商的四大核心
4. 腦圖:實體藥店互聯網化
案例分享:從董明珠到董*的營銷
互動:新零售時代實體店的三大進化
三、二微營銷的5個基本技術
1. 微營銷不只是微信朋友圈
2. 微博營銷功能解析
3. 微信營銷功能解析
4. 二微的分工與定位規劃
案例:杜杜家微信營銷吸粉的傳奇
澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋
四、現場診斷:店鋪的二微定位
1. 神奇的二維碼營銷
2. 二維碼營銷的內容制造
3. 二維碼的3大傳播策略
案例:維多利亞的掃碼營銷
現場(chang)互動:制定你的二維碼(ma)營(ying)銷策略
第三講:四大利器助實體業績倍增
一、萬能賣點提煉技術
1. 將相同的產品賣出不同來
2. 賣點提煉1-2-3兵法
3. 賣點提煉模型
4. 賣點提煉模型使用示例
5. 賣點檢測的倒三角模型
6. 賣點終測的倒六角模型
案例:老年保健品痛風產品的賣點
二、消費者行為盈余挖掘技術
1. 用產品讓消費者尖叫
2. 何為消費者行為盈余
3. 行為盈余的分類
4. 挖掘消費者的行為盈余的“2點”方法
案例:阿迪達斯的消費者行為盈余
現場互動:我們可以開發哪些消費者行為盈余增加業績
三、消費場景挖掘技術
1. 消費場景發生的基本區域
2. 消費場景構成的三大要素
3. 發掘場景需求的技術
4. 情景消費場景描述工具
5. 挖掘消費場景需求工具:疼點羅列
6. 消費場景營銷設計工具
7. 消費場景營銷檢測六角模型
案例分享:老年的人家用吸氧機
四、業績溫度器:數據營銷
1. 連鎖企業對大數據的態度
2. 大數據與傳統數據的區別
3. 大數據規劃與小數據分析
4. 實體店的信息化建設
5. 找準消費者標簽沒有難做的生意
6. 消費者生命周期分析
7. 消費者畫像的技術
8. 首購與復購的精準推介
9. 關聯銷售的核心
案例解析:CRM與VIP客戶俱樂部的區別
10. 大數據高效貫通供應鏈與營運鏈
11. 大數據實現商超單店及社群促銷定制化
12. 表象需求分析——潛在需求
13. 潛在需求分析——真實感受
14. 連鎖單店的系統共性化和個性化
小組討論:設計你單店的個性化標簽
新零售時代連鎖藥店的新營銷
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