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26年傳統企業營銷實踐者
華僑大學工商管理學院課程教授
清華大學、北京大學、西南財大總裁班特聘講師
上海交大PMM特聘講師
上海市互聯網+專家團成員
聚達信電商公司創始人、漫公關聯合創始人
國家專業技術人員繼續教育基地中級講師
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做活(huo)動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一送一好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩法是(shi)第(di)三(san)種。 一、比如(ru)一瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了(le)，且(qie)酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)后可能不(bu)再購(gou)買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一送一，感覺(jue)還是(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
最近幾(ji)年，前(qian)幾(ji)年會(hui)賺(zhuan)錢(qian)的(de)老(lao)板這幾(ji)年大多不賺(zhuan)錢(qian)且(qie)進(jin)入迷茫(mang)狀態。原因是(shi)(shi)消費(fei)者習慣(guan)改變而老(lao)板未改變，產品和模式轉(zhuan)變速(su)度比消費(fei)者慢會(hui)導致生意累(lei)。提前(qian)轉(zhuan)變和布(bu)局則(ze)會(hui)游(you)刃有余，轉(zhuan)變指的(de)是(shi)(shi)數字化轉(zhuan)型，其(qi)本(ben)質是(shi)(shi)提高(gao)效率。中國未來五到十年商業領域的(de)創新在于(yu)降
很(hen)多(duo)人(ren)做生(sheng)意堅持薄利(li)多(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人(ren)認為薄利(li)多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一(yi)個價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價分別是(shi)五十和七十美元，有百分之七十看中質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這時(shi)加入(ru)一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價三十美元，實(shi)際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分之三十增
有方法(fa)能讓人快速操控(kong)思想拿下大額訂(ding)單，很(hen)多人靠此(ci)方法(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)(yao)想香蕉是什么(me)顏色(se)”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)(yao)想你對(dui)象長什么(me)樣子(zi)”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)(yao)想可樂是什么(me)顏色(se)&rdqu
講(jiang)述山東(dong)(dong)君悅(yue)(yue)超(chao)市的成(cheng)功經(jing)營(ying)模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山東(dong)(dong)縣(xian)城(cheng)小超(chao)市君悅(yue)(yue)超(chao)市，四年留存私域用戶近十萬(wan)(wan)（縣(xian)城(cheng)總(zong)人(ren)口十五萬(wan)(wan)），日營(ying)業(ye)額(e)高達(da)五十多萬(wan)(wan)。其(qi)成(cheng)功方法(fa)雖土但效(xiao)(xiao)果驚人(ren)，適(shi)用于很(hen)多行業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)(xiao)益(yi)的不容(rong)錯過。 二、具(ju)體操作：
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一定要發(fa)送這條(tiao)消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉介紹和復(fu)購至(zhi)少翻三(san)(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢之后最(zui)怕什么，就是怕交了錢之后，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心又理得(de)，下面三(san)(san)句話聽好了： 第一，激發(fa)感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我，那這是
年(nian)入(ru)千萬的大(da)(da)哥的賺錢思維(wei)，大(da)(da)哥做傳統洗護(hu)用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似(si)賠(pei)錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車(che)。大(da)(da)哥創業經(jing)歷過慘(can)痛(tong)教訓，后來凡是好賣的打廣告的商品(pin)都按進貨價銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿(na)貨價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
探討競(jing)爭對(dui)手發起(qi)價格戰時的(de)應對(dui)策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價格大戰，劉強東(dong)稱(cheng)要(yao)把(ba)圖(tu)書價格干(gan)到零(ling)，李(li)國慶投入(ru)巨資(zi)應對(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下跌(die)、股價一瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副業，不(bu)
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