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廣告營銷技巧培訓

【課程背景】
在互聯網尤其是電商領域，大數據已經得到了較成熟的運用，并成功指導企業的生產和銷售。而電信運營商是傳統行業中的天然大數據公司，它的主要業務包括語音業務、數據業務、位置、網絡和商務等增值業務，而這些業務決定了運營商在大數據產業鏈中的數據傳遞和交換中心的地位，并為其帶來豐富的數據資源，能力開放和數據運營是電信運營商多元化發展的必然趨勢。目前，全球120家運營商中，已經有48%的企業正在實施大數據戰略。通過提高數據分析能力，他們正試圖打造著全新的商業生態圈，實現從電信網絡運營商(Telecom)到信息運營商(Infocom)的華麗轉身。
2013年(nian)底，國內*由運營(ying)商(shang)自主(zhu)研發(fa)的(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)廣(guang)告實時(shi)(shi)(shi)(shi)交(jiao)易平(ping)臺在(zai)中國電信(xin)浙江公司成功上(shang)(shang)線(xian)，浙江電信(xin)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)廣(guang)告實時(shi)(shi)(shi)(shi)交(jiao)易平(ping)臺的(de)(de)建成，標志著運營(ying)商(shang)探索大(da)(da)數據走(zou)出重要(yao)一步，相(xiang)對于互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)企業，運營(ying)商(shang)在(zai)RTB*的(de)(de)優勢在(zai)于其擁(yong)有(you)網(wang)(wang)絡管道優勢上(shang)(shang)的(de)(de)大(da)(da)數據，除(chu)了(le)客戶的(de)(de)基本(ben)屬(shu)性之外，還有(you)大(da)(da)量的(de)(de)、實時(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)客戶互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)行為(wei)數據。運營(ying)商(shang)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+時(shi)(shi)(shi)(shi)代需要(yao)政企大(da)(da)客戶經理(li)(li)實現快速掌握互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)廣(guang)告產品營(ying)銷技巧，本(ben)課程專為(wei)政企客戶經理(li)(li)轉型設(she)計。

【授課方式】理論+案例+視頻+互動
【培訓對象】互聯網廣告營銷總監、高級客戶經理
【培訓時間】1-2天(tian)6-12小(xiao)時

【課程大綱】
第一講：互聯網廣告概述
一、互聯網廣告的定義及分類
1、互聯網廣告的定義及要素
1.1互聯網廣告的定義
1.2互聯網廣告的要素
2、互聯網廣告的特點
2.1互聯網廣告傳播時空廣、信息容量大
2.2互聯網廣告傳播技術先進，形式多樣化
2.3互聯網廣告具有指向性和互動性
2.4互聯網廣告數據便于統計和檢索
2.5互聯網廣告成本低廉，計費靈活
2.6互聯網廣告的缺點
3、互聯網廣告的發展歷程
3.1初生的快速發展期(1994.10～2000.6)
3.2世紀初的下降調整期(2000.7～2002.6)
3.3復蘇上升期(2002.7～2003)
3.4高速發展期(2004年至今)
4、互聯網廣告的分類
4.1品牌互聯網廣告
4.2搜索引擎廣告(Search Engine Ads)
4.3新(xin)型的(de)互聯網(wang)廣(guang)告

二、互聯網廣告模式
1.1、傳統展示廣告模式
1.2、即時信息(IM)廣告模式
1.3、窄告網廣告模式
1.4、網絡視頻廣告模式
1.5、富媒體(Rich Media)廣告
1.6、搜索引擎廣告
1.7、電子郵(you)件廣(guang)告(gao)模式

三、互聯網廣告的收費方式
1、CPM千人印象成本收費模式
1.1CPC每千次點擊成本
1.2CPC廣告的發布模式
1.3CPC廣告的優點
1.4CPC廣告的劣勢
2、CPA每行動成本收費模式
2.1CPL每引導注冊收費模式
2.2CPS每銷售收費模式
3、PPC每呼叫收費模式
4、PPC的廣告發布模式
4.1PPC的優點
4.2PPC的缺點
5、其他收費模式

四、互聯網廣告效果測定
1、互聯網廣告效果概述
1.1廣告效果
1.2互聯網廣告效果
2、互聯網廣告效果測定
2.1互聯網廣告效果測定概述
2.2互聯網廣告效果測定的意義與原則
3、互聯網廣告效果測定的內容與方法
3.1互聯網廣告效果測定的內容及指標
3.2互聯網廣告(gao)效果測定方法

五、互聯網廣告的監管
1、互聯網廣告中現存的法律問題
1.1互聯網廣告中現存的法律問題
1.2違法互聯網廣告的特點
1.3違法互聯網廣告出現的原因
2、互聯網廣告的法律法規
2.1互聯網廣告監管的必要性
2.2我國廣告法制體系簡介
2.3國內針對互聯網廣告的法律規范及《廣告法》的適用與完善
3、互聯網廣告的監管機構
3.1我國廣告業監管主體
3.2互聯網廣告監管機構的管轄權界定
3.3互聯網廣告監管機構的職責
4、互聯網廣告的監管原則與措施
4.1互聯網廣告的監管原則
4.2互聯網(wang)廣告的監管措施

第二講：互聯網廣告行業發展現狀及趨勢
1、全球網絡廣告行業發展展望
1.1、全球互聯網廣告市場展望
1.2、全球移動互聯網廣告市場規模分析預測
2、中國互聯網廣告業發展前景趨勢分析
2.1、我國互聯網廣告發展前景看好
2.2、未來網絡廣告行業發展趨向
2.3、2014-2020年中國互聯網(wang)廣告業預測(ce)分析

第三講：RTB廣告發展現狀及趨勢
一、全球RTB廣告市場現狀及趨勢
1、全球RTB廣告市場規模
2、全球RTB廣告市場趨勢
二、主要國家RTB廣告市場發展現狀及趨勢
1、主要國家RTB廣告市場對比
1.1*RTB廣告市場
1.2歐洲RTB廣告市場
1.3日本RTB廣告市場
2、 國內RTB廣告行業市場發展及趨勢
2.1國內RTB廣告行業現狀
2.2國內RTB廣告行業市場規模分析
2.2.1國內RTB廣告行業市場規模
2.2.2國內RTB廣告行業市場滲透率
2.2.3國內RTB廣告行業市場需求分析
3、國內RTB廣告行業市場競爭分析
3.1國內RTB廣告市場主體分布
3.2國內RTB廣(guang)告(gao)市(shi)場競(jing)爭(zheng)情況

第四講：RTB廣告銷售模式及案例分析
1、運營商大數據精準營銷RTB廣告
2、PDB 私有程序化購買模式
3、PD 優先交易模式
4、PA 私有競價模式
5、歐萊雅RTB廣告投放案例分析
6、騰果RTB廣告營銷案例分析(xi)

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