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中國企業培訓講師
營銷團隊建設與管理落地系統
 
講師:鄭(zheng)撼(han) 瀏覽(lan)次數:2565

課程(cheng)描述INTRODUCTION

營銷團隊建設與管理課程

· 營銷總監

培訓講師:鄭撼    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

營銷團隊建設與管理課程

【課程背景】
銷售是企業的生命線,銷售團隊是企業占領市場的先頭部隊,直接關系企業的生死存亡。作為銷售團隊的將帥,您可曾遇到過以下情況?
為什么銷售業績總是難以完成?
為什么優秀的銷售人員那么難招?
為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽?
為什么銷售額逐年高而利潤卻越來越少?
為什么銷售人員總是覺得干的多,拿的少?
為什么銷售員總是先看拿多少錢,再看辦多少事?
《營銷(xiao)團隊打造(zao)核心解(jie)密》,讓銷(xiao)售管理(li)(li)者(zhe)在(zai)2天內進行強化(hua)訓練,學習必備(bei)的管理(li)(li)知識(shi),理(li)(li)清基(ji)本的管理(li)(li)思路,解(jie)決銷(xiao)售管理(li)(li)中常見的問題。

【課程收益】
通過學習,您將獲得如下收益:
1.明白銷售過程管理的原理與方法;
2.學會銷售團隊業績考核指標設定方法;
3.了解銷售業務人員獎懲激勵的基本原理;
4.明確銷售主管工作定位,知道如何把握工作重點;
5.幫助銷售主管理清思路,正確處理銷售中的常見問題;
6.了解如何組建銷售團隊,如何選人、育人、留人、裁人;
7.學完(wan)并掌握所學技巧(qiao)方法(fa),能夠有效提升銷售(shou)團隊業績。

【培訓方式】
講授45%、實操訓練30%、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10%
【培訓要求】
 1、中檔場地,面積適中,不大不小
 2、兩只話筒(音量必須要大!)
 3、投影儀、白板、電腦、助教
【培訓對象】
  銷售主管、銷售經理 、銷售總監、銷售副總、銷售總經理
【培訓時間】
 實戰課時2天12小時 ,標準課時1天6小時
注:老師可以根據企業的具體(ti)情況重新設計大綱,一切(qie)為銷售團隊(dui)建設服(fu)務!

【課程大綱】
第一講 銷售人員招聘系統

1、銷售人員招聘渠道
2、人才市場招聘技巧
明確招聘條件及名額
明確招聘時間及地點
確認招聘文宣及看版
招聘現場如何主動出擊
3、銷售人員面試篩選技巧
4、銷售人員的教育培訓
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhan)訓(xun)練】

第二講 營銷管理者及團隊目標設定與達成系統
1、營銷管理者為什么要擴大格局的10大理由
2、列出設定多個營銷目標的N個理由
3、列出達成熱血沸騰目標的N個條件
4、拿掉阻礙目標達成障礙的6大步驟
5、目標分類,并設定熱血沸騰的目標
6、寫出十全十美妙不可言的美好一天
7、錄制成能量音樂CD不斷催眠自己
8、團隊成員必須公眾承諾 自我施壓
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰訓練】

第三講 打造營銷團隊精神
1、團隊精神內涵
2、團隊的凝聚力
3、營造互信氣氛
4、團隊士氣打造
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰(zhan)訓練(lian)】

第四講 營銷團隊沖突處理
1、如何看待沖突?
2、沖突過程的第一階段:潛在的對立
3、沖突過程第二階段:認知和個性化
4、沖突過程第三階段:行為意向
5、處理沖突的五種創新策略
6、沖突過程第四階段:行為
7、沖突處理的10個技術方法
8、沖突過程第五階段:結果
9、處理沖突的六個步驟
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰訓練(lian)】

第五講 營銷團隊中的人際關系
1、人際關系的團隊意義
2、三種人際需求的關系
3、影響人際關系的因素
4、開設感情存款
5、人際關系六貌
6、利人利己的要領
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰訓練】

第六講 營銷團隊溝通交流系統
1、高效順暢溝通1H 5W法則
2、高效順暢溝通的6個步驟
3、高效順暢溝通的5項原則
4、溝通的6大形態與技巧
5、高效順暢溝通3大類禁忌
6、高效超級說服力5大步驟
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shi)戰訓練】

第七講 診斷并挑選營銷團隊成員
1、角色測試:認識你自己的角色類型
2、團隊中的九個角色
3、診斷成員角色類型
4、從兩方面挑選團隊成員
5、挑選不同類型團隊成員
6、挑選團隊成員綜合素質
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰訓練(lian)】

第八講 訓練營銷團隊精英
1、培養下屬是水落?水漲?
2、營造利于成長的環境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、團隊教練的經驗分享
5、培育下屬的PDCA循環
6、團隊教練四個步驟
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shi)戰(zhan)訓(xun)練】

第九講 營銷團隊的激勵
1、激勵的循環圈
2、關注工作動力
3、三種激勵方法
4、各級人員的需求排序
5、問題研討:四種人員(yuan)的(de)激勵方法

第十講 營銷團隊激勵菜譜
1、激勵菜譜
2、激勵策略
3、注意事項
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰訓練】

第十一講 如何召開高效的營銷團隊會議
1、什么樣的會議才算富有成效?
2、會議的3個階段7個過程
3、會議的準備工作
4、會議的召開
5、會議的擴展
6、會議的回收
6、達成一致
7、問題研討
8、結束會議
9、會議追蹤
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實戰訓練】

營銷團隊建設與管理課程


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已開課(ke)時間(jian)Have start time

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    參加課(ke)程:營銷團隊建設與管理落地系統

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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鄭撼
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