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銀行供應鏈融資營銷培訓課程?

【課程受益】：
1、了解供應鏈業務客戶采購特點與采購流程，系統的把握供應鏈業務營銷流程；
2、理解和熟練把握客戶選擇的方法和掌握客戶內部人事關系的技巧；
3、理解和掌握接觸對公客戶關鍵并引發興趣的關鍵技巧；
4、掌握對公客戶需求深度挖掘的關鍵技巧；
5、設計并向客戶陳述一攬子金融服務方案的技巧；
6、掌握客戶關系營建與深度開發技巧；
7、掌握各種供應鏈業務產品的營銷關鍵點；
8、理解并掌握(wo)商(shang)務(wu)談判的策略、原則(ze)和技巧，促進營銷進程。

【課程對象】：銀行對公客戶經理、中小企業客戶經理、網點行長
【課程時間】：2天

【課程大綱】：
頭腦風暴：供應鏈營銷過程中您碰到哪些關于營銷、服務的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。
第一章、商業銀行供應鏈基本認知篇
（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、供應鏈融資基本概念
l業務本質
l供應鏈金融的收益點
l鏈式融資業務流程圖
二、明確目標客戶
１、確定目標客戶----共贏
舉例――主要適用行業
２、供應鏈拓展存款的幾種方法
３、供應鏈融資主流產品
４、如何確定授信金額和期限
三：客戶需求分析
１、金錢游戲
２、目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
案例分析：阜陽燃氣公司銀行承兌匯票、買方付息票據、代理貼現
案例分析：美菱電器保兌倉業務
案例分析：德力西公司現金管理平臺業務
案例分析：融資票據化財務顧問案例
案例分析：安糧集團基金分紅避稅方案
3、供應鏈金融的五大增值鏈
五大增值鏈——預付帳款融資
五大增值鏈——應收帳款融資
五大增值鏈——組合創新融資模式
五大增值鏈——物流服務融資
五大增值(zhi)(zhi)鏈(lian)——電子(zi)服務增值(zhi)(zhi)鏈(lian)

第二章、供應商鏈式融資方案篇
（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、“1+N”保理融資
案例――XX重型卡車有限公司供應商“1+N”保理融資
二、代理采購融資
案例――XX電器集團代理采購融資
三、連帶責任保證供應商融資
案例――XX電工有限公司供應商融資
四、商票保貼封閉融資
案例――XX電子有限公司供應商融資
五、指定賬戶付款承諾項下供應商融資
案例――XX化工有限公司供應商融資
六、供應商委托貸款融資
案例(li)――XX有(you)限(xian)公司供應商(shang)融資(zi)

第三章、經銷商鏈式融資方案篇
（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、連帶責任保證項上經銷商融資
案例――寧波XX責任公司連帶責任保證項上經銷商融資
二、見貨回購擔保項下經銷商融資
案例――XX鋼鐵有限責任公司見貨回購擔保項下經銷商融資
三、集中采購融信業務
案例――XX鋼鐵經銷商集中采購融信業務
四、三方保兌倉融資
案例――XX電器有限責任退款承諾項下經銷商融資
五、四方保兌倉融資
案例――XX鋼鐵股份有限公司四方保兌倉融資
六、法人賬戶透支
案例――XX有限公司法人賬戶透支保兌倉融資
七、信用證+保兌倉
案例――XX鋼(gang)鐵(tie)貿易公司信用證+保兌倉(cang)業(ye)務(wu)

第四章、供應鏈融資風險控制篇
（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、整體風險點的把握―――關鍵點控制
二、風險點在哪兒——物流
三、風險點在哪兒——現金流
四、擔保的設立

第五章、供應鏈融資營銷技巧篇
（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、制定訪問計劃
資料----提前了解客戶
精神面貌—做好充分的準備工作
制定訪問計劃----時機
制定訪問計劃----人員（關鍵人員）
制定訪問計劃----第一印象
制定訪問計劃----寒暄的話題選擇
二、說服客戶的技巧
說服客戶技巧----利益介紹法
說服客戶技巧----現實利益法
說服客戶技巧----事實證明介紹法
說服客戶關鍵點----1、傾聽
說服客戶關鍵點----2、提問
說服客戶關鍵點----3、底限
說服客戶關鍵點----4、報盤
說服客戶技巧----臨門一腳
識別客戶購買信號
（語言信號）
（行為信號）
（FBI教你破解肢體語言）
臨門一腳十大成交策略
（投石問路法）
（提煉共識法）
（直接請求法）
（循序漸進法）
（衷心贊賞法）
（實證借鑒法）
（以退為進法）
（循循善誘法）
（優惠誘導法）
（立即行動法）
三、商業銀行供應鏈營銷方案展示與演練技巧
服務方案的設計
方案磋商及確定
組織實施方案
案例分析：中行對公業務營銷策略案例分析
模擬演練：供應鏈展示情境營銷實戰訓練--XX分行對公業務營銷策略案例分析
就學員提出的(de)難題進(jin)行分析、討論、模擬演練、點(dian)評

銀行供應鏈融資營銷培訓課程?