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中國企業培訓講師
《渠道運營管理能力提升》
 
講師:李銳 瀏(liu)覽次數:3

課程(cheng)描述INTRODUCTION

渠道(dao)與運營管理

· 銷售經理

培訓講師:李銳(rui)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程(cheng)大(da)綱Syllabus

渠(qu)道(dao)與運營(ying)管理(li)

【授課對象】:渠道主管、渠道經理、基層渠道管理人員
【課時】:2天

【課程大綱】
第一部分 移動互聯時代渠道經營與發展

1、移動互聯引領的全民消費模式轉變與互聯網+
案例分享:新興技術對日常生活消費模式的改變 
2、從新零售模式看渠道經營轉型
OAO模式即將取代O2O模式
全渠道建設的三通要素
案例分享:優衣庫:所見即所得,“門店自提”模式
案例分享:雅詩蘭黛:打破服務和體驗邊界
新零售對中國電信渠道的啟示
轉型3.0下的渠道管理建設新思路
圍繞業(ye)務生(sheng)態化(hua)推進實(shi)體渠道四個(ge)升級

第二部分 泛渠道拓展與運營能力提升
第一模塊 泛渠道的定義
一、現狀分析
三、泛渠道定義

第二模塊 泛渠道拓展四步法
一、步驟一:拓前準備
(一)  確定目標對象
(二)  泛渠道拓展重點
(三)  不同區域的拓展重點
二、步驟二:接觸破冰
三、步驟三:現場洽談
四、步驟四:加盟簽約
附件1:拓展渠道常見問題及應對
(一)  泛渠道有無實名制問題
(二)  如何解決門衛關系
(三)  商戶老板喜歡直接打上家私人電話
(四)  商家不知如何開口
(五)  商家覺得麻煩
附件2:針對不同泛渠道商的拓展營銷話術
(一)  房屋中介商家
(二)  物業&門衛
(三)  翼支付商超
(四)  電腦&通訊商鋪

第三模塊 泛渠道運營四要素
一、要素一:破零盤活
(一)  廳超聯動七步法
(二)  廳超聯動活動立體化宣傳
(三)  連鎖商超破零四步法
二、要素二:日常支撐
三、要素三:客情維系
四、要素四:效益評估
(一)  泛渠道評估要講“利”、談“情”、說“用”
(二)  利用GTD原則進行內部復盤
附件3:廳超聯動七步法案例
(一)  活動前
(二)  活動中
(三)  活動(dong)后(hou)

第三部分 門店線上引流與營銷

渠道與運(yun)營管理


轉載://citymember.cn/gkk_detail/34893.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《渠道運營管理能力提升》

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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
李銳
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