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創業營(ying)銷課程培訓(xun)

課程背景：
創業型企業*的風險是什么？錢投進去了，產品開發出來了，隊伍拉起來了，市場打不開。
創業型企業*的煩惱是什么？產品有優點，技術有特點，為客戶服務的心很迫切，可是市場不認可。再好的演員，沒有角色給你演也白搭。
創業(ye)型企業(ye)*的(de)困難是(shi)(shi)什(shen)么？講(jiang)專業(ye)都是(shi)(shi)行家，講(jiang)技術(shu)都是(shi)(shi)高(gao)手(shou)，講(jiang)素質都是(shi)(shi)高(gao)人，可作市場，特別是(shi)(shi)作新產(chan)品的(de)新市場方面(mian)，大家都是(shi)(shi)盲人。

課程收益：
創業企業的營銷組織
創業型企業營銷基本章法
營運模式
業務模式
盈利模式
成長模式
如何定位
如何低成本推廣
豐富的(de)創業營銷案例

培訓對象：創業型公司老板、總經理、營銷總監、營銷經理、營銷主管
課程目(mu)標：理解營銷(xiao)之(zhi)于創(chuang)業的關鍵性，教會您如何從戰略上來(lai)定位營銷(xiao)，并(bing)找到營銷(xiao)突破(po)口，傳授(shou)創(chuang)業型營銷(xiao)的竅門。

課程大綱：
第一講：掃盲：營銷是什么？
1、營銷與銷售的區別：校園童話
2、營銷戰定義
3、對創業型企業營銷組織建議
哲理故事(shi)：暗戀與追求

第二講：創業型企業生命基礎
1、創業企業的商業模式構成
2、營運模式解
案例解析：戴爾、ZARA、沃爾瑪
3、業務模式解
案例解析：華為一五一工程，新絲綢之路
4、盈利模式解
案例解析：國美類金融運作、無線電屋店中店
5、成長模式解
案例解析：中(zhong)興森林論與華為(wei)滾雪(xue)球

第三講：創業營銷奠基禮：定位
1、定位三要素
案例解析：白加黑與百服嚀
2、學員企(qi)業案例分析

第四講：創業營銷起步式
1、定義顧客讓渡價值
2、設計品牌核心價值
3、設計產品
4、全面包裝
5、整合傳播

第五講：創業營銷基本法
1、法則一：態度決定高度
2、法則二：定義并堅守品牌核心價值
案例解析：胡雪巖與胡慶馀堂
3、法則三：先營后銷
名人名言：松下幸之助
4、法則四：制勝模式
5、法則五：培養一支能打硬仗的鐵軍
*實踐：華為鐵軍六步鍛造法
6、法則六：關鍵戰役親身參與
案例解析：喬(qiao)布(bu)斯(si)與iPhone

第六講：創業營銷做實
1、決策鏈營銷
2、關系營銷
模型應用：關系地圖與關系梯度
案例解析：華為與西門子的關系營銷
3、方案營銷
案例解析：杰克縫紉機與蒙牛利樂包
4、服務營銷

第七講：創業營銷低成本創新
1、策劃事件
案例解析：王老吉捐款、張曼玉、芧臺事件
模型應用：制造新聞的五要素
2、制造病毒
案例解析：1984與麥金托什
3、口碑營銷
案例解析：海爾“尿不濕”
4、網絡營銷
模型應用：網絡營銷因果鏈
5、數據挖掘

第八講：當前創業營銷缺什么
1、一缺營銷觀念
2、二缺市場研究
3、三缺品牌規劃
4、四缺業務模式
5、五缺業務組合
6、六缺隊伍建設方法
案例解析：華為戰斗序列管理
7、七缺分工協作
8、八缺銷售技巧
第九講：互動、答(da)疑

創業營銷課(ke)程培訓