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中國企業培訓講師
《如何提高新產品的推廣成功率》
 
講師:王冠群 瀏覽次數:2554

課程描述(shu)INTRODUCTION

產品推廣(guang)課程(cheng)

· 產品經理

培訓講師:王冠(guan)群(qun)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

產品推廣(guang)課程

【課程前言】
本課程幫您解決:
產品推廣成功的基因:產品力問題;
產品推廣的發動機:人的問題;
產品推廣的方法:核心網店建設問題;
重復動銷武器:服務和堅持問題;
產品推廣是一個系統,只有掌握了這個系統,并且完整的把系統落地執行,才能提升產品的推廣成功率。
新(xin)品推(tui)廣,引爆(bao)銷量;和高手過招才(cai)能成為高手!

【課程大綱】
模塊一:評估新品的產品力

產品是營銷的核心和發動機,產品是道,營銷是術,產品本身如果有問題,談推廣沒有意義。
• 產品力評判的四大工具
• 四大工具的應用與(yu)動作(zuo)分解實操

模塊二:哪些因素影響新產品的推廣成功?
• 影響新產品推廣成功的六大因素。
• 哪些人會影響產品額推廣?誰是暗處的敵人?
• 能力、意愿、信心哪個更重要?
• 推廣新品必須解決的(de)四個(ge)問題?

模塊三:解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。
人是最核心的。產品再好,營銷人員、經銷商、終端零售商愿意積極推廣,產品才能推廣成功。
• 如何解決內部員工的產品推廣意愿度?(被動推廣到主動推廣)
a、解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟
b、如何臨時調整薪酬系統?
c、如何調整終端動銷的價值體現系統?
d、如何運用對賭模式?
e、如何運用PK?

模塊四:如何解決通路客戶的產品推廣意愿度?
經銷商、零售商在推廣產品過程中最關注什么?如何解決這些顧慮?讓他們自動自發的進行產品推廣?
a.通路客戶最關注的兩大核心問題。
b.兩大核心問題解決的(de)動(dong)作分解。

模塊五、新品推廣的六大手段
• 可不可以強制發貨?發多少貨?
• 如何鋪貨?鋪到哪里?
• 核心網(wang)店(dian)如何建設(she)?

模塊六:如何實現產品動銷?
• 產品動銷需要銷售氛圍,銷售氛圍如何打造?如何打造暢銷的銷售氛圍?如何讓這種氛圍成為習慣?
• 如何實現產品靜態陳列最優化?
 • 如何(he)實(shi)現產品動(dong)態(tai)推(tui)廣? 

模塊七:走心的服務才能讓產品重復動銷。
產品沒有感情,服務充滿感情。增加終端客戶的推薦率。
• 服務的靈魂和道
• 終端服務動作分解
• 像海底撈一樣提供服務 
a、用服(fu)務和感動去(qu)培養消費信仰......

產品推(tui)廣課程(cheng)


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