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中國企業培訓講師
移動互聯網時代傳統企業的融合創新之道
 
講師:鄧博 瀏覽次(ci)數:2548

課程描述INTRODUCTION

移動互聯網時代傳統企業創新培訓

· 總經理

培訓講師:鄧博    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天(tian)   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

移動互聯網時代傳統企業創新培訓

【課程目的】
1、 深刻理解移動互聯網時代消費者行為的變化;
2、 把握傳統企業與互聯網的結合點和創新發展之道;
3、 學習了解轉型時期從戰略-業(ye)務-組(zu)織

【課程背景】
經過從2012到2014年的(de)互(hu)(hu)聯網(wang)思(si)維的(de)傳(chuan)播和(he)普及,傳(chuan)統企(qi)業和(he)傳(chuan)統互(hu)(hu)聯網(wang)企(qi)業都面臨(lin)著(zhu)移動互(hu)(hu)聯網(wang)的(de)新(xin)挑(tiao)戰。除(chu)電(dian)商外,O2O、C2B、眾籌(chou)、眾包、互(hu)(hu)聯網(wang)金融、SaaS等正成為傳(chuan)統行業轉型(xing)的(de)新(xin)方(fang)向(xiang)。用互(hu)(hu)聯網(wang)思(si)維和(he)技術來重(zhong)構新(xin)的(de)商業模式,設(she)計符合(he)移動互(hu)(hu)聯網(wang)時代用戶體(ti)(ti)驗和(he)消費需求的(de)業務(wu)流(liu)程,建(jian)立與用戶深度參(can)與互(hu)(hu)動的(de)組(zu)織(zhi)架構和(he)前后端(duan)支(zhi)撐體(ti)(ti)系,選(xuan)擇適(shi)合(he)的(de)運營、商務(wu)、銷售(shou)與服(fu)務(wu)一體(ti)(ti)化的(de)營銷結(jie)構,是當前傳(chuan)統企(qi)業結(jie)合(he)互(hu)(hu)聯網(wang)創新(xin)發展的(de)必然選(xuan)擇。

【學習目的】
1、 深刻理解移動互聯網時代消費者行為的變化;
2、 把握傳統企業與互聯網的結合點和創新發展之道;
3、 學習了解轉型時期從戰略-業務-組織-流程-IT的協同要求;
4、 系(xi)統學(xue)習以業(ye)務模式為導向的營銷體系(xi)設計思想。

【學習對象】
1、 傳統企業的董事長、總經理、主管營銷的副總經理等;
2、 傳統企業的銷售主管。

【培訓方法】
1、 豐富的案例分析與深入的現場練習輔導;
2、 啟發與傳授相結合。

【課程大綱】
一、互聯網思維與轉型的重新認識
1、既(ji)是(shi)顛覆也是(shi)升級
2、發展電商與(yu)網絡營銷不(bu)是(shi)全(quan)部
3、轉(zhuan)型是從商業模式到營(ying)銷落地(di)的系統工程
4、互聯網的本質就是提高效益
5、雷軍、馬化騰、周鴻(hong)祎的互聯網(wang)思維
二、移動互聯(lian)網時代的變化(hua)
1、 消費(fei)者(zhe)及消費(fei)行為(wei)的變化:85后成為(wei)消費(fei)主體
2、 移動互(hu)聯網(wang)對傳統企(qi)業的(de)沖(chong)擊(ji)
3、 新技(ji)術、新業態、新模式
4、 顛覆式創新:從(cong)邊緣(yuan)切入
5、 移動互聯網(wang)時代的創新模式(shi)
6、 應用(yong)場景的變化是(shi)根本
 
三、移動互聯網時代的八個思維
1、 場景(jing)思維
2、 用戶(hu)思(si)維
3、 入口思維
4、 產品思維
5、 運營(ying)思維
6、 非(fei)主(zhu)流思維(wei)
7、 案例:華為手(shou)機對(dui)小米(mi)的超(chao)越(yue)
四、傳統企(qi)業的互聯網(wang)融合創新方法
1、 傳(chuan)統(tong)企(qi)業結合互(hu)聯(lian)網的切入點(dian)、落地點(dian)和著力點(dian)
2、 傳統企業+互聯(lian)網(wang)與(yu) 互聯(lian)網(wang)+傳統企業 的區(qu)別
3、 用商業(ye)價值畫布(bu)重構(gou)商業(ye)模式
4、 商業(ye)模(mo)式的選擇:自我顛(dian)覆的三種模(mo)式與定(ding)位(wei)
5、 兩種模式:產品技術(shu)導向型與銷售服務導向型
6、 戰略-業務-組(zu)織-流程-IT的5層體系
7、 融資與融智
8、 互聯(lian)網企業(ye)組織的(de)四大(da)經典架構
9、 微信、微博和APP客戶(hu)端:選擇合適的技術路(lu)徑
10、案例分析:蘇寧(ning)易購的O2O之道
 
五、移動互聯網(wang)模式下的運(yun)營(ying)實踐
1、 互(hu)聯網化(hua)的營銷定位
2、 快(kuai)速(su)獲取(qu)用戶的四步法
3、 用戶數據的(de)設(she)計、獲取、分析和(he)挖掘
4、 線上(shang)線下的活動(dong)傳播
5、 用戶的深度(du)運營
6、 自媒體運營
7、 六步閉環的微信營銷(xiao)
8、 微博營銷和微信的比較
9、 O2O落(luo)地的四大步驟
六、移動互聯(lian)網模式下(xia)的(de)銷售實施
1、產(chan)品(pin)和(he)服務的價值塑造(zao)和(he)傳(chuan)遞(di)
2、用戶轉化流(liu)程
3、切實幫助(zhu)用戶解決問題的專業能(neng)力(li)
4、適應業務需(xu)求(qiu)的線上(shang)線下銷售團隊(dui)架構
5、線上線下業務流程與轉接(jie)
6、線上銷(xiao)售團隊組(zu)建與管理
7、線下銷售團(tuan)隊(dui)組建與管理
8、每個人都是營銷中心
9、善用管理工具
七、思(si)考、設計、交流與(yu)探(tan)索
Q&A

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