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房地產企業轉型升級培訓

【課程收益】
1、掌握互聯網+產生的背景及其概念內涵；
2、掌握互聯網思維的核心內容及其對商業的影響；
3、掌握互聯網思維在房地產營銷中心的應用；
4、掌握互聯網+背景下房地產企業轉型的六大法則；
5、掌(zhang)握互(hu)聯網+背景(jing)下房(fang)地產(chan)企業組織變革的相關策(ce)略

【課程大綱】
第一講：互聯網+及互聯網思維
1、互聯網+概念的內涵
2、互聯網九大思維核心思維
3、未來商業浪潮的兩大主旋律
4、房地產企業犯上互聯網焦慮癥
5、房地產企業互聯網+轉型三大系統
6、互聯網+轉型四大誤區
7、互聯網(wang)思維革命房地產營(ying)銷

第二講：互聯網思維在房地產營銷中運用
一、用戶思維
1、得“屌絲”者得天下
2、兜售參與感
3、用戶體驗至上
案例1：沈陽五礦圣誕節出大招
二、*思維
1、打造讓用戶尖叫的產品
2、服務即營銷，超越客戶期望
案例2：小米you+國際青年公寓
案例3：潘石屹推出“3Q”
三、流量思維
1、免費是為了更好的收費
2、堅持到質變的“臨界點”
案(an)例(li)4：當代“上第MOMA免費(fei)大(da)食堂”

四、社會化思維
1、利用社會化媒體，進行口碑營銷
2、利用社會化網絡，進行眾包協作
案例5：蘇州萬科 “房產眾籌”
五、大數據思維
1、數據資產成為核心競爭力
2、大數據不在大，而在于挖掘
3、用大數據驅動運營管理
案例6：朝陽大悅城大數據營銷
六、跨界思維
1、尋找低效點，打破利益分配格局
2、攜“用戶”以令諸侯
3、敢于自我創新、主動跨界
案(an)例7：萬達、萬科(ke)、恒大和綠地跨(kua)界(jie)

第三講：互聯網思維下的營銷轉型六大法則
一、營銷全民化
1、毛澤東思想就是互聯網思想
2、全民營銷是大勢所趨
3、“丁萬之爭”來由和三大爭論點
4、全民營銷實現工具
5、全民營銷成功的四大必備條件
6、做好全民營銷的三點提醒
案例8：萬科全民營銷布局
案例9：旭輝全民營銷策略
二、用戶體驗化
案例10：“夜入10萬”全城招募金牌試睡員
1、世茂副總裁蔡雪梅：體驗、體驗、還是體驗
2、體驗營銷及其本質
3、用戶體驗變化及策劃方向
4、活動營銷的4大要求
5、活動營銷4大類型
6、節假日經典營銷活動
案例11：西安萬科喊你一起上城墻
案例12：西安世茂都如何掀起古都魔法風
案例13：金地龍城*“Kiss me 給愛一個家”
三、渠道跨界化
1、O2O：線上線下融合是大勢所趨
2、跨界營銷：你不跨界，別人就讓你出軌
3、肖莉加盟房多多意味著什么
4、電商的5大類型
5、電商的二次轉型
6、開發商自己跨界
案例(li)14：萬科、萬達(da)、綠地(di)、恒大如何玩跨界的

四、互動娛樂化
1、中國好聲音為啥火爆
2、娛樂營銷：無娛樂不營銷
3、娛樂制造6大因素
4、娛樂營銷3大類型
5、娛樂營銷5大關鍵要素
6、娛樂營銷4大實施步驟
案例15：萬科派發3萬“安全套”，打響2015年第一“炮”
案例16：十類奇葩拓客方式
案例17：《武媚娘傳奇》、《何以笙簫默》和房地產推廣的結合
五、傳播故事化
1、褚橙成功了，柳桃和潘蘋果成嗎？
2、故事營銷：不是劈開大腦，而是潛入大腦
3、故事營銷的4大優勢
4、銷售如何講故事
5、策劃如何講故事
6、故事營銷三大要求
案例18：成都土豪百萬重金尋找紫薇姑娘
案例19：濟南萬科截胡萬象新天
案例20：杭州尋狗啟示
六、溝通情感化
1、江小白：帶你裝逼帶你飛
2、Roseonly：一生只愛一個人
3、情感營銷：人非草木，熟能無情
4、活動中注入情感
5、推廣中注入情感
6、微時代注入情感
案例21：廈門中航城歌詞事件
案例22：碧桂園歌詞體廣告再現
案例(li)23：萬科微視頻運(yun)營

第四講：互聯網思維下房地產組織變革
一、平臺思維
1、平臺的5大特點
2、互聯網時代企業的驅動力是平臺
3、打造多方共贏的生態圈
案例24：萬科、世茂、碧桂園合伙人計劃
二、有逼格的新一代
1、匪夷所思的“叫獸假”
2、后喻時代
3、員工創客
案例25：海爾“三無”法則
三、讓企業成功員工的平臺
1、互聯網巨頭的組織變革，打造“內部平臺型”組織
2、海爾的“內部平臺型”組織
3、盈科、名師學院的平臺型組織
案例26：萬科合伙人制度的精髓
四、組織結構扁平化
1、讓聽見炮聲的人指揮戰斗
2、小米和新浪組織結構對比
3、韓都衣舍的成功之道
案例27：中海的組織結構變革
五、組織效率關鍵因素
1、效率的三大關鍵因素
2、宋江的管理之才
3、諸葛亮、龐統和沙僧的人盡其才
案例28：稻盛和夫：阿米巴的人才秘密
六、組織文化和非理性面
1、部落的力量
2、創新驅動的人本主義
3、組織的三大非理性面
案例29：馬云：希望阿里巴巴成為一個部落
案例30：阿芙(fu)精油(you)和(he)格男仕的企業文化

第五講：互聯網思維剖析中海華山瓏城40億奇跡
一、中海華山瓏城日銷40億
1、開盤業績回顧
2、數字背后的數字
3、營銷歷程
4、價格釋放節奏
二、互聯網思維下的產品力
1、產品配比：定位主流，配比合理
2、戶型設計：強化功能和舒適
3、景觀資源：山湖利用景觀*化
4、配套領先：超豪華配套規劃展示
5、價值傳遞：全觸點式的價值營銷
三、互聯網思維下的拓客力
1、大兵團作戰模式
2、27個拓客小組管理細則
3、7大電商拓客
4、全民經紀人拓客
四、互聯網思維下的營銷管理
1、傳統營銷管理的特點
2、分布式管理
3、拓客團隊的“饑餓游戲”
4、銷售團隊的“代理模式”
五、互聯網思維下的大開盤策略
1、大開盤的氛圍控制
2、開盤組織亮點
3、極簡化開盤流程再造
4、以流程為基礎的場地布置和應急(ji)預案

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