国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

商業銀行票據業務營銷管理培訓

【培訓對象】：金融行業從業人員
【課程時間】：2天（12小時）
【培訓形式】：講授案(an)例(li)(li)、案(an)例(li)(li)分析，案(an)例(li)(li)研討

【課程大綱】：
一、風險管理的概述
（一）風險管理的定義
（二）商業銀行票據業務面臨的風險
（三）信用風險的成因
1、信貸資金的二重支付二重歸流
2、貨幣資本的所有權與使用權分離
3、信息不對稱
（三）風險管理的兩個基本點
1、風險偏好
2、風險容忍度

二、票據基礎知識
（一）票據定義和主要特征
1、票據以無條件支付一定金額為目的。
2、票據是一種無因債權證券。
3、票據是一種設權證券。
4、票據是一種可流通轉讓的權利證書或流通證書。
5、票據是一種要式證券。
6、票據是一種返還證券。
（二）票據分類和功能
1、匯票、本票、支票的異同
  2、電子票據
  3、保理業務和福費庭業務
（三）我國票據法的特點
1.特別法  2.強行法  3.技術性  4.國際統一性
（四）票據法律關系及行為的法律意義
1、票據法律關系的構成
2、票據法律關系的內容
  3、票據法律關系的表現形式
  4、票據債務人的順序關系。
（五）票據權利的概念、特征及取得
? 1、票據權利的主要內容
2、票據權利的特征
3、票據權利的取得
（六）票據業務流程及風險分析（以銀行承兌匯票為例）
1、票據行為：出票、背書（轉讓）、承兌、貼現、保證、付款
2、票據流轉程序圖（見課件）
3、各環(huan)節風(feng)險分(fen)析

三、票據風險管理案例分析（以銀行承兌匯票、商業承兌匯票為例）
（一）票據的偽造——“克隆票”
（二）票據的變造
（三）票據欺詐的其他表現形式
1、填寫“空白”票據
2、騙取票據
3、盜取票據
4、套取票據
5、搭橋票據
6、逃債票據
7、“時間”票據
（四）內部欺詐——操作風險
（五）票據抗辯法律案例分析
1、票據抗辯的涵義
2、票據抗辯的種類
對人的抗辯、對物的抗辯。
3、票據抗辯的主要內容
4、票據抗辯的(de)法律后果(guo)

四、新型票據業務
（一）保理業務
1、保理業務概念
2、保理業務特點
3、國內保理業務的風險
（二）福費廷
1、福費庭業務概念
2、福費庭業務特點
3、福費庭業務的風險
（三）電子票據商業匯票
1、電子商業匯票概念
2、電子商業匯票特點
3、電子商業匯票的風險
（四）新型票據業務的營銷案例分析
1、新型票據業務與供應鏈的關系
2、研(yan)究個(ge)案、產品(pin)的設計和組合等。

五、票據營銷
（一）票據營銷的切入點
1、激活貸款客戶的增值活力
2、尋找票據適用客戶的技巧
通過增值稅發票尋找上游客戶的技巧；通過現有票據營銷下游客戶的技巧
3、票據適用客戶的通常需求分析
4、如何制造票據產品的切入點
5、以票據產品為核心設計金融服務方案
6．如何測算票據產品的綜合收益
票據與貸款給銀行帶來的收益不同點分析
7、建立自己的品牌——營銷宣傳（客戶經理應該怎么做宣傳、做產品的介紹、營銷爭奪的制高點）
（二）票據產品營銷的組合技巧
1、票據與流動資金貸款的組合銷售
2、票據與法人賬戶透支業務的組合銷售
3、票據與項目融資的組合銷售
4、票據與信用證的組合銷售
5、票據與存款類產品的組合銷售
6、票據與保理產品的組合銷售+ 
7、票(piao)據產品定價(jia)(jia)（含服(fu)務收費）：單一產品定價(jia)(jia)和組合產品定價(jia)(jia)

商業銀行票據業務營銷管理培訓