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中國企業培訓講師
建材家居經銷商品牌運營及經營管理能力提升
 
講(jiang)師(shi):石(shi)屹咨詢(xun) 瀏覽次數(shu):2537

課程(cheng)描述INTRODUCTION

銷商品牌運營

· 品牌經理· 區域經理· 銷售經理· 市場經理· 營銷總監

培訓講師:石屹(yi)咨詢    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE

課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

銷商品牌運營
 第一節:抓趨勢-市場機會
一、  市場宏觀形式判斷
1.       個性需求推動產品創新
2.  高附加值正在占領市場高地
3.  互聯網+成新趨勢
4.  綠色環保備受推崇
5.  功能化成主流
6.  智能化成亮點
7.  產業鏈合璧互補成趨勢
8.  產業鏈橫向整合成必然
 二、  行業互聯網化的三階段
1.  傳播互聯網化
2.  銷售互聯網化
3.  供應鏈互聯網化
三、  經銷商發展的三大趨勢
1.  精準營銷
案例:廈門孫總的社區O2O模式
2.  品牌往上走&往下走
原創觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化
原創觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分水嶺理論…
案例一:廣東四會何姐的合伙人模式
案例二:廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三:邯鄲盧生的內部合伙人機制
第二節:調理念——與品牌廠家合作的正確心態
1.  消極應對,得過且過
2.  急功近利
3.  等靠要
4.  不學習成長——案例:某經銷商夫妻店到公司化運營的啟示
5.  不緊跟企業——案例:南昌王老板與企業共同成長的啟示
6.  盲目跟風
7.  瞻前顧后,猶豫不決
8.  自以為是——案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示
9.  小富即安——案例:九江段老板的新思維
10.  病爭亂投醫
第三節:新理念——只要思想不滑坡
1.  從做生意向做事業轉型
2.  個人化向公司化和組織化轉變
3.  憑經驗管理轉向規范管理
4.  人情管理轉向制度管理
5.  家族化向社會化轉變
6.  單打獨斗向團隊運作轉型
7.  決策隨意性轉向科學性轉變
小結:洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創*秘籍)
原創觀點:
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?
三大案例:
某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密;
XX經銷商合伙3年6家店的啟示;
XX代理-分銷一體化5年8家店的啟示
第四節:“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設
一、硬終端:終端銷售工具系統(原創經典)
1.  客戶服務短信系統
2.  360度終端靚化系統
3.  客戶服務質量監督卡
4.  客戶好評見證墻
5.  客戶溫馨提示卡
6.  客戶需求匹配表
7.   門店業績倍增之形象管理
8.  低成本終端攔截吸引顧客進店
9.  基于顧客行走動線的店內布局
10. 產品陳列要制造“不連續刺激”
11.    門店陳列點、線、面結合技巧
12.    體驗營銷時代的五種感官刺激
二、軟終端:客戶關系管理系統
1)客戶關系管理細則
2)客戶信息統計表
3)客戶感恩回饋簽收表
案例:一場促銷如何布置門店終端,如何創意宣傳物料?
案例:創意終端物料集錦
第五節:強團隊:如何打造團隊執行力?
一、微電影:南極大冒險,狼圖騰
互動討論:什么是團隊?如何帶好團隊做好激勵?
結論(原創):執行力的四個標準
1.  文化面
2.  制度面
3.  行為面
4.  心態面
二、團隊激勵體系設計:
1)  五星激勵的定義與價值
2)  薪酬體系及激勵系統與體系設計
3)  PK體系的設計
4)  行動承諾卡的實施
5)  情緒激勵實施
6)  抽獎激勵實施
7)  其他激勵實施
三、團隊管理與激勵精髓(原創*觀點)
1、精神激勵:中國式管理的6個標準
l  一個夢想
l  儀式化管理
l  多層次激勵
l  樣板人物
l  自我突圍
l  陰陽互補
2、物質激勵萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵
案例:河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
蘇州李姐的生日PATY模式
福州馬可波羅張姐的員工福利機制
九江段總的分紅模式
濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式
廣東順德林生的對賭機制
3、案例互動:節假日銷或年終沖刺,如何激勵團隊?
l  薪酬
l  會議
l  福利
l  競賽
l  信息
l  活動
第六節:經營管理
一、代理商經營診斷-宏觀分析
1.  營業收入
2.  進貨成本
3.  固定成本
4.  原創*秘藏:6個關鍵數字,悟透經營本質、什么是網絡地圖,網絡地圖可以做什么
二、代理商經營診斷-微觀分析
1.  營業收入
2.  進貨成本
3.  固定成本
4.  變動成本
5.  凈收益
6.  盈虧平衡
7.  庫存周轉率
8.  人均產出
四、產品線管理(原創*秘籍)
1.  銷售結構分析
2.  品類-產品矩陣
3.  價格策略
4.  套餐設計
5.   門店產品組合(銷量/利潤)策略
6.  門店庫存管理的“萬能公式”(原創經典)
第七節:管推廣——多元化的銷售渠道與市場推廣
一、心法篇:
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創經典:市場爆破萬能模型
二、技法篇
1.  促銷店面系統化裝飾
2.  促銷口號:金詞銀句
3.  促銷設計技巧的盤點
4.  行業資源的整合促銷
5.  獎與禮操作技巧細則
6.  展銷家博會參考素材
7.  營銷策劃執行案模板
8.  推廣媒介及道具技巧
9.  主題節假日優惠技巧
三、案例篇:多元渠道與終端引流
會員模式——案例:某80后河南周口三線品牌一線江湖地位
樣板房模式——案例:四川自項汪總崛起之道,5年從0-700萬的成長
社區服務店——案例:南京江總的合伙人模式
聯盟爆破
團購模式
意見領袖模式——案例:馬鞍山集資房團購策略
合伙人模式——案例:水電光集成模式
全員營銷模式——案例:美的分廣東省珠三角代理全員營銷+三層分銷試
事件營銷模式
免費裝修模
精品店、體驗館,風情館模
平臺引流——案例:中山民生銀行之裝修貸嫁接模式
解決方案模式——案例:深圳一品家設計師合伙制
網絡推廣模式——案例:蘇州X經銷商全網營銷模式
服務營銷模式
四、工具篇
1.  實戰秘籍工具1:主題及節假日優惠技巧篇
2.  實戰秘籍工具2:促銷口號創意廣告語
3.  實戰秘籍工具3:促銷政策設計-促銷設計技巧*盤點
4.  實戰秘籍工具4:常見促銷禮品參考
5.  實戰秘籍工具5:營銷策劃案執行案模板
6.  實戰秘籍工具6:品牌聯盟完全寶典
7.  實戰秘籍工具7:電話營銷與樓盤推廣
8.  實戰秘籍工具8:精準電話營銷
9.  實戰秘籍工具9:小區逼單技術
銷商品牌運營


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