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中國企業培訓講師
美容院線上線下營銷爆破
 
講師:劉華鵬 瀏覽(lan)次數:2618

課程描述INTRODUCTION

美容院線上線下營銷培訓課程

· 營銷副總· 銷售經理· 營銷總監

培訓講師:劉(liu)華鵬    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排(pai)SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

美容院線上線下營銷培訓課程

第一講:美容院營銷業績的決定元素
(1)進店率——O2O引流
(2)成交率——流量變現
(3)客單價——成交質量
(4)團隊人員——業績的背后是團隊
(5)組織文化——團隊的背后是文化
(6)薪酬績效——文化(hua)與制度(du)剛(gang)柔并濟

第二講:美容院微信公眾號引流技巧
(1)公眾號菜單設計技巧
(2)公眾號軟文內容構思
(3)公眾號軟文組織編排
(4)公眾號軟文標題優化
(5)公眾號運營推送要求
(6)公眾號的自(zi)運營(ying)與代(dai)運營(ying)

第三講:美容院線上活動營銷引流
(1)明確活動的目的和人群
(2)制定活動的時間和規劃
(3)活動內容及文案的創意設計
(4)活動禮品及福利的設計分發
(5)階段性實施優化與總結提升
(6)決定網絡營銷活動的(de)七大(da)元素

第四講:美容院微信朋友圈引流技巧
(1)如何讓對方愿意加你
(2)朋友圈精品內容打造
(3)朋友圈內容曝光時機選擇
(4)朋友圈營銷工具現場演示
(5)朋友圈客戶分類標簽技巧
(6)朋友(you)圈客(ke)戶交流互動技巧

第五講:美容院微信朋友群引流技巧
(1)像管理團隊一樣管理微信群
(2)發動親朋好友進群幫忙裂變
(3)搞定身邊和群里的意見領袖
(4)朋友圈輪值有規律互動交流
(5)適時舉辦線下各類興趣聚會
(6)巧借門(men)店促銷之機(ji)轉化變現(xian)

第六講:美容院線下活動落地操作技巧
(1)提前借助O2O網絡發布邀請
(2)設計好門店現場的活動流程
(3)準備好門店現場的接待能力
(4)給出足夠有誘惑的購買實惠
(5)做好現場客戶記錄事后追單
(6)美萊醫(yi)美機構輔導經驗分(fen)享

第七講:美容院線下品宣與引流技巧
(1)聯合大型購物中心做活動
(2)走進社區送關愛、送溫暖
(3)員工形象展示與文化展示
(4)結合時事熱點做品牌推廣
(5)聯合社團舉辦社會公益活動
(6)中國模特大賽與美(mei)容院合作案例

第八講:美容院門店留客成交技巧
(1)引導式的商品陳列展示
(2)與顧客破冰暖場的溝通技巧
(3)迅速識別和抓住顧客的需求
(4)產品展示和推介的專業技巧
(5)快速說服客戶成交的心理攻勢
(6)現場情景模擬(ni)與(yu)展示互動

第九講:美容院營銷客單價提升技巧
(1)設計有吸引力的產品搭配
(2)不可忽視產品的組合陳列
(3)導購的推銷引導也很關鍵
(4)適當運用打折撤銷等戰術
(5)推出有誘惑力的營銷激勵
(6)設計(ji)好二次消費的營銷(xiao)閉環(huan)

第十講:美容院營銷溝通成交技巧
(1)找對人說對話才能成大單
(2)力量型客戶的識別與溝通
(3)活潑型客戶的識別與溝通
(4)和平型客戶的識別與溝通
(5)完美型客戶的識別與溝通
(6)把已(yi)成交客戶變成營銷(xiao)人員(yuan)

第十一講:美容院團隊打造與管理
(1)建立員工溝通機制-例會
(2)確立共同的價值觀-文化
(3)提升員工的幸福感-聚會
(4)塑造員工被尊重感-關愛
(5)挖掘員工內在動力-激勵
(6)制(zhi)造內部動態競爭-競賽(sai)

第十二講:美容院薪酬體系設計與管理
(1)具有牽引力的階梯式薪酬
(2)具有裂變效應的項目部制
(3)設計員工發展通道和機制
(4)合伙人制度設計與操作性
(5)將薪酬與員工成長相聯系
(6)將薪酬與其(qi)他(ta)福利相掛鉤

美容院線上線下營銷培訓課程


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    參加課程:美容院線上線下營銷爆破

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劉華鵬
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