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采購管理學習培訓

第一講：認清自己的能力
前言：“小采購”到“大采購”路徑圖
一、采購管理發展的五個階段
現場討論:為什么要像銷售一樣做采購?
二、從“小采購”到“大采購”
視頻案例分析：采與購
案例討(tao)論：采購管理人(ren)員是什么？

第二講：采購市場分析能力
一、供應市場調研價值
二、供應市場的五種力量分析—多特模型 
案例演練：本企業SWOT分析
案例分析：某企業產品投入期VE分析
三、不同產品的采購方法與問題解決
1、日常產品采購方法與策略
2、杠桿產品的采購方法與策略
案例分析：某企業采購成本分析模型
3、瓶頸產品的采購方法與策略
4、關鍵產品采購方法與策略
案例分析：某日企不同產品采購策略分析
四、戰略采購
案例分析：某企業戰略采購方案

第三講：供應商評估選擇能力
討論：供應商管理的主要任務是什么？
一、為什么要進行供應商管理
案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？
二、供應商管理五步法之供應商分類
---區別對待，重點管理
案例分享：某電子企業對供應商區別對待方案
案例討論：如何根治采購腐敗
三、供應商管理五步法之供應商評估
--歷史績效與質量，生產和物料管理體系
案例分享：日本某500采購公司供應商評估案例
四、供應商管理五步法之供應商選擇
--與關鍵供應商建立長期的關系
案(an)例討論：“一品一點(dian)”還是“一品多點(dian)”

第四講：采購庫存分析與控制能力
一、庫存控制與周轉
1、庫存與庫存周轉
2、加速庫存周轉的意義
案例分析：高露潔與國內牙膏企業庫存周對比
二、庫存計劃的四個關鍵模型
1、庫存的成本模型
2、庫存計劃的四個模型
現場演練：庫存計劃計算
三、加快庫存周轉率
1、庫存周轉率提升的兩個方向與八大步驟
2、及時處理呆滯料
3、供應商庫存管理的六種方式
案例分析：西門(men)子公(gong)司的VMI

第五講：采購成本分析與商品價格降價能力
一、建立價格信息體系
1、建立價格信息體系的三種方式
2、價格信息體系的三份關鍵資料
案例分析：沃爾馬的價格信息體系
二、掌握成本分析的三大步驟
1、分析本公司產品的成本構成
案例分析：可樂公司碳酸飲料成本構成
2、制定本公司的分解報價表
案例分析：某公司分解報價表
3、重點關注總成本分析
案例分享：某企業總成本分析表
三、如何處理各種報價
1、價格的市場影響因素
案例分析：戈恩如何拯救日產？
三、技術降低成本 
案例分析：雷諾和日產共享零部件，削減成本30%
四、商務降成本
案例分析:中移動的一次招標采購 
五、結構降成本
案例分析：惠普集中采購
案例分析：各企業電子采購成本節約

第六講：采購談判能力
案例導入：分柚子 
一、談判概論
視頻案例：歷史轉折中的鄧小平片段
二、談判的八大要素
游戲演練：紅黑之戰
三、談判戰術分析與運用—籌碼/技巧
案例：李經理如何談價格
四、談判對手的組織分析
案例：供應商的感知模型分析
1、了解所涉及人員
---溫和型/強硬型/邏輯型/創新型/成交型
視頻案例：了解對手
2、組織能力與個人能力
案例演練：看看你是屬于什么類型人員
五、談判的五個階段
準備--開局--提議--談價--成交
視頻案例：中國式合伙人
案例演練：價格談判
六、五大談判的技巧運用
視頻案例分析：八國聯軍片段/三國演義片段
袁(yuan)世凱(kai)說服梁啟超

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