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醫藥行業整合營銷培訓

課程背景： 
危險越(yue)大，匯報(bao)越(yue)大。今年4月8日(ri)起(qi)北(bei)京的(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)改革率先上(shang)線(xian)，標志著(zhu)我(wo)國醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)深化改革正式(shi)啟(qi)動(dong)。兩(liang)票制、一票制、零藥(yao)(yao)(yao)價(jia)正式(shi)成為我(wo)國未來醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)主題。面(mian)對我(wo)國醫(yi)療體(ti)(ti)制改革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷深化與加強，醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)產業(ye)面(mian)臨(lin)著(zhu)整體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)升(sheng)級(ji)與優化。我(wo)國醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)如何面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰，藥(yao)(yao)(yao)廠、藥(yao)(yao)(yao)商(shang)、醫(yi)院都面(mian)對著(zhu)利潤空間變小，傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)品銷售模(mo)式(shi)和服務模(mo)式(shi)都將(jiang)(jiang)發生巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)(xing)必將(jiang)(jiang)重新(xin)(xin)洗牌。醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)已經嗅到寒冬將(jiang)(jiang)至，將(jiang)(jiang)步(bu)入(ru)行(xing)(xing)(xing)業(ye)紅海(hai)。但是危險越(yue)大，匯報(bao)越(yue)大。在洗牌變革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中也是各個醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)機構新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會來臨(lin)之(zhi)(zhi)際。醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)產業(ye)將(jiang)(jiang)走向真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藍海(hai)。如何進行(xing)(xing)(xing)醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)新(xin)(xin)政突圍尋(xun)找新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長點是當(dang)下醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)最為重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課題。而本課程著(zhu)眼于醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)新(xin)(xin)政體(ti)(ti)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)升(sheng)級(ji)，尋(xun)找新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破(po)口，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績增長點。打破(po)現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)僵局，風口良(liang)機，破(po)局之(zhi)(zhi)戰。

課程收益：
● 通過對新政制度深度解讀，了解未來醫藥行業正確走向 
● 通過新政之下醫院藥品引進新通道，掌握新政之下選擇藥品的技巧 
● 掌握藥品新媒體營銷新策(ce)略，提升藥代人員素質，掌握銷售技(ji)巧 

課程時間：2天，6小時/天 
授課對象：醫藥公司中高層、醫藥公司銷售總監、銷售經理 
授(shou)(shou)課方式：講師講授(shou)(shou)+案例分(fen)析+視頻互(hu)動+角色(se)扮演(yan)+沙盤體驗+情景模擬(ni)+實操演(yan)練

課程大綱：
第一講：醫藥改革需求解讀（為什么要醫藥改革）
一、市場的需求
1. 中國現行市場解讀
2. 中國醫藥市場解讀
3. 中國資本市場解讀
4. 醫療市場新增長點解讀
案例：
1. 中國資本市場2016年投資解讀
2. 萬達1000億元進軍醫療市場
二、人民的需要
1. 服務需求的變化
2. 收支平衡的變化
3. 國民病種的變化
4. 慢性病時代已到
案例：
1. 中國網紅經紀
2. 干細胞科學
三、醫院的需要
1. 醫院成本的變化
2. 醫療技術的回歸
3. 醫生轉化的變化
四、媒體的需要
1. 媒體需要新重點
2. 人民曝光率的需要
3. 政府的需要
4. 轉變人民視線
案例：醫鬧法的出臺
 
第二講：政策雙面有難有利（如何迎合醫藥改革）
一、醫改政策總解讀
1. 醫院政策
2. 醫生政策
3. 資本政策
案例：2016/2017年度政府工作報告
二、醫藥難點政策解讀
1. 兩票制、一票制
2. 零差價
案例：4月8日醫藥新政北京上市
三、醫藥優勢政策解讀
1. 從醫院走向店面
2. 從醫生走向民眾
3. 從線下走向線上
4. 從公立走向民營
5. 從公關走向服務
6. 從治療走向健康
案例：淘寶、京東、順豐的醫藥之路
 
第三講：重新走向市場（如何選擇市場機構）
一、選好藥、藥材好、藥才好
1. 老年藥
2. 慢性病
3. 兒科
4. 婦科
二、好機構、有好藥
1. 應該選擇什么樣的醫藥公司
2. 如何審核服務團隊
3. 媒體推廣的附贈價值
三、醫院合作
1. 公立醫院合作形式
2. 民營醫院合作形式
四、合法合作回歸理性
1. 合理投標
2. 大數據服務
3. 醫生更重要
案例：醫療未來發展趨勢
 
第四講：營銷運營新模式（如何進行新媒體營銷）
一、一站式服務營銷模式
1. 幫助醫院降低成本
2. 服務醫生
3. 服務病人
4. 培訓病人
二、新媒體營銷模式
1. 新媒體講解
2. 新媒體如何營銷處方藥
3. 網絡營銷技術
4. 自媒體營銷技術
5. 病毒營銷技術
案例：網絡自媒體傳播
三、整合營銷引爆爆品
1. 營銷合理設計
2. 爆品視覺設計
3. 微商模式借鑒
案例：微商成長特性
 
第五講：醫藥人員職業素養（如何培養新醫藥人才）
一、政治素養
1. 解讀政治能力
2. 解讀市場能力
二、醫學素養
1. 醫療架構知識
2. 醫學基礎知識
3. 藥學基礎知識
4. 產品基礎知識
三、財務素養
1. 財務三大表單
四、金融素養
1. 資本市場知識
五、數據知識
1. 大數據管理知識
2. 客戶管理知識
六、營銷知識
1. 精準營銷知識
2. 自媒體營銷
七、人力知識
1. 選擇人員
2. 培訓人員
3. 留住人員
課程總結回顧

醫藥行業整合營銷培訓