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中國企業培訓講師
營銷七劍下天山
 
講師:趙致毅 瀏(liu)覽次(ci)數:2706

課程描述INTRODUCTION

營銷技能培訓

· 銷售經理· 市場經理· 大客戶經理· 客服經理· 業務代表

培訓講師:趙致毅    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

營銷技能培訓

【課程收益】
.讓你對區域市場的精耕細作建立起一個全新理念,對區域市場的現實、關鍵問題有個深刻的認識和理解,為你剖析區域市場運作的難點及背后原因,讓你直擊其中要害,獲取解決方法。
.獲取一套快速有效的調研、診斷、解讀區域市場的工具和方法;能夠合理規劃區域市場,合理配置有限資源快速啟動目標市場;能夠在同質化競爭條件下如何創新和整合產品、價格、渠道、推廣、促銷等策略,以獲得動態領先優勢;
.你(ni)將掌(zhang)握區(qu)域市場(chang)隊伍建設、終(zhong)端控制(zhi)、經(jing)銷商開發與維(wei)(wei)護、市場(chang)秩序維(wei)(wei)護與渠道沖突管理等市場(chang)管理實務。

【課程大綱】
一、莫問劍:智慧之劍,市場運作的認識與思考。莫問前程有愧,但求今生無悔。

全國市場的勝利從區域市場開始
1、要去認清區域市場運作中的問題
2、正確去解讀區域市場,對區域市場進行有效的、合理的規劃
3、要學習在區域市場運作中一些具體的實務技巧
4、要建設好區域市場的管理平臺,并帶出一支有戰斗力的隊伍
解讀區域市場,做好策略規劃
著力精耕細作,實現業績突破
提升運(yun)營管(guan)理,打造強勢團隊

二、游龍劍:無堅不摧,一劍既出,眾劍稱臣,市場運作實務
1、做好渠道的開發與維護工作
2、有效地開發各個終端
3、落實區域市場的推廣活動
4、維護好市場秩序,讓市場能夠持續健康地發展
三、青干劍:意為“青干難斷,塵緣易了”。經銷商的維護與管理
1、與經銷商合作關系的鞏固
2、對經銷商的日常管理
3、對經銷商的教育(yu)引導

四、競星劍:收放*整合市場平臺建設與管理
1、了解區域市場營銷中心的功能
2、區域經理的五大角色
3、區域經理如何完成角色轉型
五、日月劍:劍代表調協共存的區域經理的領導力
1、駕馭團隊的要點
2、提高營銷團隊的執行力
3、善于整(zheng)合(he)內外部的資源

六、舍神劍:開山辟石的大劍。使者攻勢力大無窮,鈍重有力區域經理的管理能力
1、目標管理
2、計劃管理
3、過程管理
七、天瀑劍:用劍者必須很專一,是一把表現“紀律”的劍。靜心的分析能力
1、經營分析能力
2、銷售分析能力
3、渠道分析能力
4、促銷活動分析能(neng)力

營銷技能培訓


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趙致毅
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