銷售激勵與潛能開發培訓
【課程背景】
企業發展，營銷是龍頭；營銷發展，團隊是關鍵”，這是很多企業的共識，尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業，一般都有高效的團隊；失敗的企業，一定能在銷售團隊中找到根源。
如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的充滿激情的銷售團體？這是令大多數管理者向往卻又頭痛的事情。激勵團隊士氣，加強團隊凝聚力，提升銷售團隊銷售業績，使銷售人員真正的愛上銷售，由一份工作變成執著的事業，為企業和個人創造更大的財富，攻心銷售帶給你答案！讓你的銷售團隊愛上銷售。
從認知我是可以的到我怎么才能做到！
【課程收益】
.認知自我潛能；
.喚起學員工作激情，樹立能打仗，打贏仗的自信心；
.煥發工作與生活的熱情，建立融洽的社會關系與工作關系；
.提升幸福指數與工作滿意度，提高工作績效與職業競爭力；
.掌握自我激勵的方式、方法，擁有強者的心態。
【課程特色】
◆銷售團隊必選的體驗式互動內訓課程。
◆結合銷售人員特點精心設計的課程內容。
◆針對銷售過程中存在的實際問題層層剖析，并以獨特的“理論講解+精準案例分析＋小組討論＋體驗式情景模擬＋互動游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現給學員，以效果為導向，幽默風趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。
【課程大綱】
第一部分 潛能開發與突破篇
1、團隊組建
2、漫話潛能
體驗式活動：五秒體驗
感知潛能的存在
人為什么不敢突破
如何打破自己的舒適范圍
生路=死路
3、突破沒有不可能
體驗式活動：突破
不可能變成可能
學會找到事務發展的本源
從順藤摸瓜到順瓜摸藤
4、發掘潛能 實現自我價值
潛能激發七步法
1、癡心妄想 敢于設想；
2、畫餅充饑 遠大目標；
3、活在當下 步步為營；
4、打破束縛 學會放下；
5、自我暗示 不斷加持；
6、積極心態 不斷轉換；
7、自主加壓 動力轉化
渾身是膽 體驗吞火(體驗活動)
第(di)二(er)部分 銷售心(xin)態（激勵篇(pian)）
一、銷售成功(gong)的80%來(lai)自心態(tai)
心態：銷售人員的第一(yi)要素
什(shen)么(me)是(shi)好的心(xin)態(tai)？
銷售成(cheng)功的(de)秘訣
二、蛀蝕業績的(de)7大不(bu)良心態
（一(yi)）恐懼
害怕拒絕，膽怯(qie)心理，使你變得平庸。
（二）自卑
（三）自(zi)滿
（四）忽略團隊
孤芳自(zi)(zi)賞(shang)，脫(tuo)離(li)團(tuan)隊(dui)，總以(yi)為自(zi)(zi)己(ji)最強、忽略了團(tuan)隊(dui)的重要性，平臺的重要性，看輕別人。
只(zhi)有(you)把自己(ji)融入(ru)到團隊中，依靠團隊的力量才能提升自己(ji)，最后取(qu)得成功。
（五）抱怨(yuan)
（六）害(hai)怕競爭(zheng)
（七）拖(tuo)延
拖延(yan)=慢性自殺(sha)。
三(san)、積極心態打造(zao)超(chao)凡業績
成(cheng)功就在下一次
堅(jian)持(chi)=成功(gong)
積極主動(dong)地為客戶著想
當(dang)你站(zhan)在客戶的立場上，就(jiu)比較容(rong)易抓(zhua)住推銷的重點。
四、自(zi)信是銷售成功的第一秘訣
成功者總(zong)認為他(ta)能獲(huo)勝
你(ni)自信能(neng)(neng)夠成功(gong)，成功(gong)的可能(neng)(neng)性就會大(da)為(wei)增(zeng)加。
堅信自(zi)己(ji)能夠(gou)成(cheng)功，是取(qu)得成(cheng)功的*條件，堅信自(zi)己(ji)是勝(sheng)利者，最(zui)后才(cai)能成(cheng)為(wei)一個勝(sheng)利者。
挖掘(jue)更(geng)多的可能性，任(ren)何事(shi)情(qing)都有三種(zhong)以上的解決方法。
讓自己的(de)外(wai)表和言(yan)語充滿自信
五、轉變心態，激活自(zi)我
銷售業(ye)績地轉變來源于心態(tai)的轉變，遇(yu)到挫折的自我(wo)救贖。
把客戶當成(cheng)朋友
客戶(hu)有利你才有利
完美的服務贏(ying)得完美的結果
學會贊美
學會感恩
時間(jian)證明感恩的收(shou)益將是源源不斷。
六、培養屬(shu)于自己的信(xin)念(nian)
七、勇于行動--銷售業(ye)績(ji)倍增(zeng)的(de)技(ji)巧
“勇于行動”的(de)積極心(xin)態，會比你(ni)(ni)(ni)無(wu)休(xiu)止(zhi)地做準(zhun)備(bei)的(de)效率高(gao)得多，它容易使你(ni)(ni)(ni)的(de)銷售業績提升(sheng)。當你(ni)(ni)(ni)下定決心(xin)，不再把時間(jian)浪費在做準(zhun)備(bei)工作之上時，你(ni)(ni)(ni)就已經(jing)朝著自己的(de)成功目標邁出了(le)重(zhong)要的(de)一(yi)步。
不行動的(de)的(de)主要原因：
1、缺乏目標
世界上沒有懶(lan)惰的人，只有缺(que)乏目(mu)標的人
2、痛苦不深，失敗不夠
激發行動(dong)力(li)的六大因(yin)素(su)
1、逃離(li)痛(tong)苦
2、追求快樂
1、我(wo)要得到什么(me)樣的(de)結(jie)果(guo)？
2、達不到(dao)結果會有什么樣的痛苦(ku)？
3、不行動有什么壞處(chu)？
4、假如馬(ma)上行(xing)動，有什么好處？
5、制定期(qi)限，馬上行(xing)動；
6、將(jiang)行(xing)動計劃(hua)告(gao)訴你的家人(ren)、朋友和領導。
成(cheng)功(gong)就是設定有意義的目(mu)標，并達成(cheng)目(mu)標！（如何設定目(mu)標）
1、要具體、明確
2、可以(yi)量化的
3、具(ju)有挑戰(zhan)性的
4、大小結合，長(chang)短結合
5、要有完(wan)成時限
八、擁有(you)不斷(duan)成長的熱(re)情
銷售激勵與潛能開發培訓
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