課程描述INTRODUCTION
營銷策劃課程培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
營銷策劃課程培訓
課程背景和受益:
傳統的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業和品牌,然而,傳統營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高,廣告轟炸,渠道建設,營銷預算動不動數以億計;二是道德風險,虛假宣傳泛濫,價格陷阱橫行,導致消費者不勝其煩,營銷效果越來越差;三是我們正處在一個充滿顛覆的時代,跨界、免費打亂了原來的游戲規則,面對數碼設備的沖擊,柯達營銷團隊毫無還手之力,因為你的產品需求已經不存在了,你再會賣又有何用?長虹曾經是叱咤風云的企業,面臨小米電視、樂視電視的攪局,倍感壓力,因為你還靠賣電視賺錢,你的對手已經改變了玩法,電視不賺錢甚至是免費送的,你廣告做得再好,渠道再強大,品牌再深入人心,能抵抗免費對消費者的誘惑嗎?
新時代的營銷需要新的思維,本課程旨在突破傳統營銷工具體系,從公司整體經營設計的角度創造性解決營銷問題,并通過大量的成功案例證明,這是完全可行的。
培訓(xun)對象:企業中(zhong)高層管理者;營銷人員;市場人員;銷售部門
課程大綱:
一、傳統營銷體系的能與不能
傳統營銷的工具體系和價值
案例:指甲鉗的重生
傳統營銷體系的弊端
競爭(zheng)對手(shou)超越視線,傳統營銷(xiao)體系正面(mian)臨挑(tiao)戰
二、通過公司整體經營模式設計創造性解決營銷問題
幾千年來,人類投入智慧最多的領域:商業
1、通過跨界迅速拓展市場
案例:物業公司不收物業費,地盤迅速擴張,靠什么盈利
2、創造性打造銷售平臺
案例:某軟件公司不靠賣軟件賺錢,卻轉型成為銷售平臺
案例:一家酒店免費住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案(an)例:可(ke)口可(ke)樂如何開(kai)拓中國(guo)市場
4、渠道創新
案例:一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構供需
案例:復印機產業的演化
案例:淘寶網*的價值是什么
6、交易方式創新
案例:勞斯萊斯發動機、遠大*空調、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例:充(chong)話費送手機(ji),那么充(chong)電費送什么
8、借勢營銷
案例:一家畫店如何一年之內營業額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例:固特異輪胎的耐用品質消費者不相信,怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例:一家桶裝水公司如何一年內迅速占領一個大城市的市場
11、金蟬脫殼
案例:某面包連鎖店如何強勢崛起
12、卡位策略
案例:某包裝設備公司如(ru)何橫掃中國市場
13、換位營銷
案例:某汽車公司一個業務員如何一年賣幾萬輛車,遠超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例:一家空調銷售公司想往大學宿舍賣空調,學校不愿花一分錢,怎么做成生意
15、資源整合
案例:一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億
其它說明:
1、對每一重點主題均結合實際案例透徹分析。
2、實際問題現場交流。
3、以(yi)上(shang)內容根據實際(ji)需求可(ke)能略有(you)調整。
營銷策劃課程培訓
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