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采購策略學習

課程背景
在當前經濟環境下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?如何應用供應鏈管理的方法和戰略?
.精準性：從企業系(xi)統(tong)管理全(quan)局出發，有序地(di)由相(xiang)關(guan)領(ling)域(yu)(yu)實(shi)(shi)戰專家進行課程(cheng)研(yan)發，結(jie)合專家多年相(xiang)關(guan)領(ling)域(yu)(yu)培(pei)訓、咨詢實(shi)(shi)戰經驗(yan)，非常準確的捕捉

課程要點，從而精心設計課程。
.系統性：按照企業贏利“微笑”價值曲線，專注于價值創造的每一個環節。
.實效(xiao)性：專注于企業(ye)、行業(ye)共性問(wen)(wen)(wen)(wen)題的(de)(de)(de)提(ti)(ti)煉與個(ge)性問(wen)(wen)(wen)(wen)題的(de)(de)(de)采集(ji)，以直面問(wen)(wen)(wen)(wen)題的(de)(de)(de)思維加(jia)改善問(wen)(wen)(wen)(wen)題的(de)(de)(de)見解，導入價值創新工具，實現企業(ye)戰術利益(yi)（人力資源競爭(zheng)力的(de)(de)(de)穩固提(ti)(ti)升、利潤的(de)(de)(de)持(chi)續增(zeng)長(chang)、成本的(de)(de)(de)不斷優化(hua)、市場(chang)的(de)(de)(de)新興開(kai)拓等(deng)）與戰略利益(yi)（企業(ye)文化(hua)、核心競爭(zheng)優勢打造）的(de)(de)(de)無縫統(tong)

操作(zuo)性(xing)(xing)：精心思(si)考傳(chuan)統教(jiao)學(xue)手段的(de)(de)滯后性(xing)(xing)（理論(lun)領先于實踐(jian)）與主觀(guan)性(xing)(xing)（師傅帶進門、修行在個人）引發(fa)的(de)(de)成(cheng)效性(xing)(xing)不(bu)足的(de)(de)問題，集合心智啟迪、本(ben)企(qi)業案例(li)探討(tao)、標桿示(shi)范(fan)、教(jiao)練(lian)技術、情景模擬、團隊共通等現代化教(jiao)學(xue)方法，以最小的(de)(de)成(cheng)本(ben)、學(xue)員最能接受(shou)的(de)(de)方式邏輯展開(kai)，實現企(qi)業知識(shi)管理的(de)(de)趣味性(xing)(xing)與實效性(xing)(xing)。

課程收益
.掌握采購及談判技巧。
.掌握供應鏈搭建和管理知識
.管理好上下游的關系為整條供應鏈服務。
.如何做好生產計劃物料控制以及供應鏈計劃管理？
.了解、熟悉并掌握供應鏈相關的核心問題，降低企業的供應鏈運作成本與風險。
.提高企業供應鏈的運營價值，建立高效的供應鏈為客戶服務，從而取得供應鏈上的核心競爭優勢！
.合同陷阱的識別與風險的防范
.商務合同糾紛的處理與對應
.常見商務合同的合同管理的難點及重點
.通過案例了解物流企業合同管理運作模式
課程對象
制造業企業總經理、副總經理、PMC、采購、計劃、調度、運作、生產、資材/庫存等部門相關人員。
課程形式
講授法，演練法，討論法，案例分析法、游戲法等。
培訓時長
二天 (12小時(shi))

課程大綱
一、采購談判的概論
1、什么是采購談判？
2、采購談判談什么？
3、現場演練
4、采購談判的目的
5、采購談判的內容
6、采購談判的特點
7、采購談判的七大原則

二、采購談判的主要環節
1、采購談判有哪些環節
2、各環節注意什么問題
3、什么環境具備法律(lv)效率

三、采購談判的基本步驟和流程
1、準備階段實際操作和注意點
（1）搜集采購談判資料
（2）制定采購談判方案
（3）組選采購談判隊伍
（4）采購談(tan)判前期(qi)其他準備(bei)工作

2、開局階段的方法和策略實戰
（1）選擇正確的開局方式
（2）積極主動地創造和諧的談判氣氛
（3）收集盡可能多的信息，探測對方情況
（4）談判小技巧：會說不如會聽
（5）傾聽容易出(chu)現的問題(ti)

3、交鋒階段是核心階段，實際操作和注意點
（1）走馬換將策略
（2）紅臉白臉策略
（3）談判技巧小貼士：角色扮演
（4）聲東擊西策略
（5）疲勞轟炸策略
（6）渾水摸魚策略
（7）故布疑陣策略
（8）現場練習：以下案例采用什么策略？
（9）談判小技巧：“托兒”的案例分享
（10）欲擒故縱策略
（11）投石問路策略
（12）以退為進策略
（13）最后通牒策略
（14）演練：談判小技(ji)巧(qiao)：出(chu)其不(bu)意，最后通牒

4、妥協階段有幾種類型，如何讓步，讓步的目的是什么？
（1）打破僵局的策略
5、簽約階段的策略和注意點
6、履約階段如何進行？
（1）在規定時間內履行合同的條款；
（2）與對方保持密切聯系；
（3）努(nu)力維護雙方(fang)的合作關系。

四、買賣方雙方優劣勢技術分析
五(wu)、影(ying)響談判的五(wu)大(da)障礙

六、采購談判議價分類技巧
1、采購方占優勢議價技巧-壓迫式議價
（1）借刀殺人
（2）過關斬將
（3）化整為零
（4）壓迫降價

2、賣方占優勢的議價技巧
（1）迂回戰術
（2）直搗黃龍
（3）哀兵姿態
（4）釜底抽薪

3、買賣雙方勢均力敵時議價技巧
（1）欲擒故縱
（2）差額均攤

七、合同的重要性
1、為什么合同是重要的？
2、國際化新趨勢及作業模式
3、國內及全球商務經營的差異
4、現代企業需要合同管理及合同增值實現
5、案例分析：某企業的合同管理流程企業內部糾紛
6、合同的主條款與提示性條款
7、如何區分合同的標的與標的物？
8、價格是所有合同的主要條款嗎？
9、什么叫合同的默示條款?
11、給付義務與隨付義務有分別嗎？
10、格式(shi)合同的范圍

八、合同的成立和撤銷
1、合同成立的要件
2、什么叫要約？
3、要約有哪些構成要件？
4、為什么合同簽署需要承諾？
5、承諾生效時合同成立嗎
6、無效合同的概念和特征
7、可撤銷合同的法律特征
8、合同的撤銷權與變更權有什么分別？
9、附條件和附期限合同
10、合同無效或被撤銷的法律后果
案(an)例(li)分(fen)析：合同糾紛(fen)

九、合同的履行風險控制
1、違約責任
2、過錯責任和嚴格責任的關系
3、如何在合同里面規避違約責任?
4、預期與實際違約的
5、什么是不可抗力？
6、不可抗力的范圍及合同管理
7、涉外合同的法律適用原則
8、合同爭議有哪些解決方式？
9、仲裁有哪些優缺點？
10、有哪些糾紛不能仲裁？
經典案例分析：合同仲裁糾紛案
11、風險規避(bi)的方式

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