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中國企業培訓講師
區域市場經理的數據分析及POA規劃執行
 
講師:牛犇 瀏覽次數:5

課程(cheng)描述INTRODUCTION

POA規劃執行

· 董事長· 總經理· 總裁· 副總經理· 運營總監

培訓講師:牛犇    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

POA規劃執行

課程目的:
(1)掌握區域市場POA規劃執行技能:通過區域市場分析,找到機會與潛力,制定區域學術推廣方案,并能夠有效的執行與管控;
(2)能夠結合產品區域POA進行咨詢指導。
課程受眾:區域推廣經理及推廣專員
課時:1天(6小(xiao)時)

第一講 :區域POA制定重要性
1 醫藥行業POA特性
2 POA對區域醫藥市場的影響
3 醫藥行業POA制定標準
4 醫藥專業推廣VS非專業推廣
5 中國醫改對營銷政策影響
6 分組討論(lun):多(duo)美素?專業推廣重要性

第二講:區域數據處理及分析方法
1 區域數據來源
2 數據處理方法
3 數據處理工具
  4 數據處理技巧
  5 數據態勢及機會
6 案例分享(知名外企,腫瘤產品)
7 實戰演(yan)練(lian):多美(mei)素?區域數據來源及(ji)分析方法

第三講:區域市場調研與機會潛力
1 區域市場競品競爭格局分析
2 相關腫瘤產品發病趨勢
3 市場細分分析
4 產品定位及支持信息
5 調研市場驅動因素
6 調研目標及客戶意識及處方習慣
  7 調研患者依從性
  8 分組討(tao)論(lun),就多美素?如何啟動市場(chang)調研

第四講:區域POA制定
1 區域POA制定涉及內容
2 了解區域市場格局及發展趨勢
3 利用區域市場驅動杠桿
4 SWOT利用的關鍵點
5 POA制定數據說話
6 實戰演練;利用SWOT工具分析分析多美素?市場情況
7 分享:知名企(qi)業案例(POA的(de)制(zhi)定)

第五講:區域學術推廣活動項目組合與監控評估
1區域市場活動目的及效益
2 區域市場活動項目的協同組合
3 市場活動執行力及內外溝通
4 市場評估指數(EI)
5 市場活動細節把控
  6 預演:市場活動協同組合關鍵點闡述
  7 案例(li)分享(知名(ming)外企;腫瘤產品)

第六講:區域POA執行與管控
1 區域POA行動目標設定
2 區域POA行動計劃
3 區域POA費用管理
4 區域POA執行溝通
5 區域POA高效執行要素
6 區域POA評估系統建設
  7 場景練習:組織(多美素?)區域POA執行大綱
  8 分享(xiang)知名產品(抗癌)區域POA執行(xing)

第七講:向醫生一樣思考
1 合規是一切前提
2 臨床數據是敲門磚
3 時間簡短是溝通障礙
4 方便快捷產品支撐越加看重
5 為社群服務需要產品支撐
6 分享;向醫生一樣思考
  作業;區域POA方案。

POA規劃執行


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已開課時間Have start time

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    參加課程:區域市場經理的數據分析及POA規劃執行

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
牛犇
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