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銀行網點營銷短訓班

課程收益：
1.提高認識：了解銀行業的發展歷史、經營現狀、發展趨勢等，提高對銀行工作的認識。
2.認識客戶：了解客戶的核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。
3.思維轉變：改變銀行業傳統的推銷思維，以產品和任務為導向，轉變為以客戶為導向的營銷思維。
4.營銷鏈條：變單兵作戰為團隊協同營銷，掌握營銷六大模式，構建網點無盲區的營銷鏈條。
5.技能(neng)提升(sheng)：掌握電話(hua)營銷(xiao)、客(ke)戶(hu)拜訪、產(chan)品介紹、交易促成、客(ke)戶(hu)維護等必備(bei)營銷(xiao)技能(neng)。

課程時間：2天，6小時/天
 適合對象：一級支行支行長(chang)；網點負責人；客戶經理(li)；理(li)財經理(li)；大堂經理(li)；柜員等與網點營銷相(xiang)關人員。

課程大綱：
第一講：銀行網點的現狀與趨勢
a)中資銀行網點的發展歷程與現狀
b)案例：從荷蘭拉博銀行看網點趨勢
c)未來網點的五大定位
d)間隙營銷：從熟視無睹到爭分奪秒
e)聯動營銷：從全員營銷走向協同營銷模式
f)精細營(ying)銷：從推銷思維(wei)走向營(ying)銷思維(wei)

第二講：以客戶為中心的營銷思維
a)營銷的三種境界
b)營銷與推銷的本質區別
c)營銷高手的四大特征
d)營銷的四大雷區(qu)

第三講：模式一：等候營銷
a)一段話：從要我聽變為我要聽
b)巧遞送：從不屑一顧到香餑餑
c)三(san)搜(sou)索(suo)：從(cong)手(shou)足無(wu)措到(dao)有的放矢

第四講：模式二：聯動營銷
a)網點各崗位的優勢互補
b)柜員間隙營銷四步驟
c)客戶經理的承接技巧
d)聯動(dong)營銷三大常用工具介紹

第五講：模式三：電話營銷
a)如何讓客戶期待你的電話--預熱才不會怕冷
b)知己知彼--電話營銷常見癥結及破解
c)電話營銷的核心目的揭秘
d)電話溝通的六大結構
e)常見拒絕的破解

第六講：模式四：聯合營銷
a)資源整合時代的來臨
b)如何尋找*的合作伙伴
c)聯合營銷的實施步奏
d)案例：光(guang)大(da)銀行與中國聯通的(de)聯合營銷

第七講：模式五：交叉營銷
a)通過產品覆蓋提升客戶忠誠度
b)基于聯合營銷的交叉營銷模式
c)案例：行色匆匆的(de)張出(chu)納

第八講：模式六：沙龍營銷
a)沙龍營銷的優勢和特點
b)沙龍實施的23個核心流程
c)案例：深圳交(jiao)行喜(xi)洋洋親子沙龍

第九講：大客戶營銷六步智勝
a)第一步：建立信任
b)第二步：需求挖掘
c)第三步：產品介紹
d)第四部：異議處理
e)第五步：交易促成
f)第六步：客戶維護

銀行網點營銷短訓班