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戰略采購管理培訓課

【授課形式】案例研討、小組討論、管理模擬等形式的互動式，深入淺出，要求學員參與。
【課程對象】適合由采購管理人員(集團供應鏈副總、供應鏈總監、采購總監、工廠采購部經理等)參與的公開課，作為把戰略尋源流程進一步推廣到參與者所在團隊前的先行學習。當然，由于參與者來源分散，研討所需的案例將采用講師設計的虛擬案例取代內訓中采用的企業實際采購產品/供應商。
公開課(ke)也歡(huan)迎已經建立尋(xun)源(yuan)流程的企(qi)業派遣新上(shang)崗的戰略(lve)尋(xun)源(yuan)人(ren)員(yuan)（商品經理(li)(li)、尋(xun)經理(li)(li)等(deng)）和技術類采購人(ren)員(yuan)（供應商開發工程師SDE、供應商質量工程師SQE等(deng)）。

【課程背景】
.企業在激烈的市場競爭壓力下經過多年談判降本，單純的壓價方式已經難以為繼。
.采購流程局限在操作層面，缺乏戰略性流程如戰略尋源、供應商關系管理和戰略成本管理。
.采購部員工缺乏戰略規劃能力和戰略層面的供應商管理能力、或者能力參差不齊。
.采購(gou)部員工的領導(dao)力成熟度不(bu)夠，跨職能合作的質量不(bu)佳影響了企業的供應績效(xiao)。

【內容綱要】
面臨上述挑戰的采購團隊非常適合參加本課程培訓。戰略尋源流程為大型跨國公司普遍采用，往往是采購總監進行部門內訓的第一門課程，以迅速提升所有各級員工對采購職能的認識水平并在戰略層面建立統一的工作模式和流程。
戰略尋源流程是聯結戰略采購體系各流程的紐帶：種類繁多的降本方法，在尋源流程中根據采購材料和供應市場這兩個維度的不同情境組合被選擇性地識別并融入到采購策略中；供應商關系管理從尋源流程中的供應商評估環節就開始了，它通過與供應商建立戰略聯盟關系，實現供應鏈總成本的優化和企業競爭優勢的提升。。。。。。在本課程中這些都將被嵌入到尋源流程的各環節中進行講解。
本課程通(tong)(tong)過將領(ling)導力和變(bian)革(ge)管理理論(lun)知識(shi)與尋源流程各環節中(zhong)面對的(de)(de)(de)跨(kua)職能合(he)作具體挑戰相結合(he)，解決了通(tong)(tong)用性技(ji)能培訓到采購實踐中(zhong)的(de)(de)(de)運用的(de)(de)(de)跨(kua)度(du)問題。 另一個誤區是送員(yuan)工參(can)加(jia)跨(kua)部門(men)溝(gou)通(tong)(tong)之類(lei)的(de)(de)(de)課程，但(dan)(dan)當其(qi)它部門(men)的(de)(de)(de)合(he)作參(can)與意愿度(du)很低的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)僅僅是溝(gou)通(tong)(tong)或協同的(de)(de)(de)能力是不夠的(de)(de)(de)。我們(men)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是變(bian)革(ge)領(ling)導能力，但(dan)(dan)在(zai)大多數企業里要(yao)(yao)達到一定的(de)(de)(de)管理級別才有資格參(can)加(jia)領(ling)導力培訓。

【教學方式】
不同(tong)于(yu)通常的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)模式：案例(li)分析(xi)—理(li)論介紹—小組討論，本課(ke)(ke)程(cheng)從(cong)一開(kai)始就直接進入受訓(xun)(xun)企業的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)實(shi)踐情境，采用(yong)員工的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際采購(gou)產品和(he)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)作(zuo)為練(lian)習的(de)(de)(de)(de)(de)案例(li)來源，制定采購(gou)策略，通過(guo)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)關系管理(li)流程(cheng)來進行目標供(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)識(shi)別和(he)關系的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)立，進而(er)(er)實(shi)施采購(gou)策略。這個(ge)實(shi)景(jing)演練(lian)將貫(guan)穿整(zheng)個(ge)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)過(guo)程(cheng)，從(cong)而(er)(er)既提升了(le)理(li)論知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習效果，又解(jie)決(jue)了(le)學(xue)員和(he)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際問題(ti)。從(cong)這個(ge)意義上說，本課(ke)(ke)程(cheng)是一個(ge)工作(zuo)坊(fang)，而(er)(er)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師所扮演的(de)(de)(de)(de)(de)不僅是一個(ge)講師的(de)(de)(de)(de)(de)角色，同(tong)時(shi)(shi)時(shi)(shi)而(er)(er)是引導者(zhe)，時(shi)(shi)而(er)(er)是咨(zi)詢(xun)師，時(shi)(shi)而(er)(er)又是臨時(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)領導者(zhe)。課(ke)(ke)程(cheng)講授過(guo)程(cheng)中除(chu)了(le)融(rong)入世(shi)界著名案例(li)外，更有許多培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師親身經歷(li)的(de)(de)(de)(de)(de)*實(shi)踐（同(tong)時(shi)(shi)包(bao)括(kuo)失敗教訓(xun)(xun)！）。這一切都(dou)得益于(yu)本課(ke)(ke)程(cheng)講師近(jin)二十年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)從(cong)業經歷(li)，包(bao)括(kuo)近(jin)十年(nian)跨國公(gong)司地(di)區采購(gou)總監的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)經驗以及深厚的(de)(de)(de)(de)(de)領導力。

【課程受益】
通過本課程將學習到：
.如何在材料/服務層面通過需求與供應市場分析制定有針對性（差異化）的采購策略
.如何針對不同材料/服務與供應商情境選擇合適有效的降價/降本和談判方式
.如何建立與供應商的戰略聯盟關系以實現降本目標/提升企業競爭力
.如何差異化地進行供應商分類、評估、選擇和績效管理
.如何確保跨職能合作的質量
.如何通過變(bian)革領導(dao)來(lai)提升(sheng)內部(bu)利益相關者(zhe)的跨職能合(he)作參與度

【課程大綱】
第一部分：戰略尋源流程和供應商管理
一、業務需求分析
業務需求分析—RAQSCI模型
業務策略和目標
業務影響分析
練(lian)習：分析你的采(cai)購(gou)需求

二、供應市場分析
供應市場細分
供應商評估和預選
波特五力分析
供應市場復雜度分析
供應市場風險分析
練習：分析你的供應市場(chang)，評估你的供應商

三、采購策略制定
卡拉杰克矩陣
科爾尼鉆石
頭腦風暴：識別尋源途徑和策略
一系列戰略成本管理方法的介紹和*實踐分享
練(lian)習：把你(ni)的采購(gou)產品放到(dao)矩(ju)陣中去(qu)并制定尋源策略

四、RFx和供應商選擇
制定詢價單或標書
評估報價并制定談判策略
談判實施與談判技巧
練習：根據采購策略與你的供應商談判
案例：豐田的供應商關系管理和洛佩茲的鐵血殺價
識別目標供應商
供應商分類
供應商感知模型
反向營銷   案例：小米如何尋求戰略供應商的支持
開展價值或總成本工作坊
練習：識別你的戰略供應商，并計劃和實施關系的建立
共同確(que)定目(mu)標并制定計(ji)劃 案(an)例：某公(gong)司(si)如何推動供(gong)應商項目(mu)進度

五、合同建立與執行
合同管理
供應商績效管理
供應商發展
供應基礎優化
風險管理

第二部分 跨職能合作領導力
一、開題：挑戰與目標
練習：
描述你的挑戰
從挑戰到目標
從職能目標到企業目標
講授：
何謂領導者
領導者的五大特質
領(ling)導(dao)者的典型行為模(mo)式

二、內部利益相關者參與
案例：研發和定制供應商目錄的建立
識別內部利益相關者并根據他們的矩陣位置進行溝通
了解你的利益相關者
建立跨職能團隊并制定共同目標
設計流程并澄清角色與責任（RACI）
制定行動計劃并跟蹤進展與績效
內部客戶在采(cai)購(gou)流程中的參(can)與度是可以根據采(cai)購(gou)類別變化的

三、內部客戶的參與意愿度低怎么辦
案例：卷膜采購認證替代供應商的故事
變革管理八步法
案例：本地團隊在全球尋源合作中的角色是如何獲得提升的
如何發現變革機會，營造變革氛圍
溝通并推動變革-因人而異的溝通方式
茶余飯后的非正式團隊
案例：外加工尋源流程是如何艱難建立的
耐心和堅持：一個執著(zhu)的采(cai)購經理(li)的故事

四、總結與跟進練習
講師簡介：
史先生，清華大學工學碩士學位。*物流管理協會會員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢。史先生曾為數百家知名的企業提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。
1996年至2000年史(shi)先生(sheng)加入國際商業(ye)機器（IBM）公司(si)，從事企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)系統(ERP)和供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(SCM)的(de)解(jie)決方案設(she)(she)計(ji)、實施(shi)(shi)和企(qi)業(ye)咨詢工作，曾為(wei)多家國內(nei)知名(ming)的(de)企(qi)業(ye)提供(gong)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)咨詢、采購物(wu)流和供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)培訓、電子商務解(jie)決方案等服(fu)務。2000年至今加入中(zhong)國惠普公司(si)，擔任(ren)大制造業(ye)與(yu)供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)咨詢總監，為(wei)客(ke)戶提供(gong) ERP、供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)、物(wu)流管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)和協同(tong)商務等方面的(de)咨詢和解(jie)決方案實施(shi)(shi)服(fu)務，包括聯想(xiang)集團(tuan)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、海爾集團(tuan)物(wu)流管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、上海貝爾CPC協同(tong)產(chan)品設(she)(she)計(ji)、納愛斯分銷物(wu)流管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、中(zhong)外運海運業(ye)務流程優(you)化、北京醫藥股份物(wu)流中(zhong)心設(she)(she)計(ji)等等。

史先生是中國惠普商學院授權講師、清華大學物流與供應鏈管理高級顧問、北京大學EMBA運營管理課程講員，曾為數百家企業培訓企業物流管理、采購管理、供應鏈管理和企業流程重組方面議題，獲得廣泛的認可和好評。主要受訓客戶有：上海三菱電梯、中興通訊、聯想集團、中國外運、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團（汽車配件）、諾基亞、玲瓏輪胎等。?
培訓過(guo)的(de)企業有(you)：西門子、諾基亞、漢森(sen)風力(li)電動設備（中(zhong)國）有(you)限(xian)公司(si)、聯(lian)想集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、約翰迪(di)爾(er)、斗山工程機械(xie)（中(zhong)國）有(you)限(xian)公司(si)、大(da)(da)唐(tang)通(tong)訊集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、方(fang)正集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、清(qing)華同方(fang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)興通(tong)訊集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、大(da)(da)唐(tang)電力(li)、美的(de)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、天(tian)津鋼(gang)管集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)股(gu)份有(you)限(xian)公司(si)、阿(a)爾(er)斯通(tong)等。

講授過的課程
《如何培養自己成為優秀采購的領導》
《精益供應鏈在3P. 服務業的推動》
《供應商關系的建立與正確的管理方式》
《談判不是*的方式去降低成本》
《采購如何了解供應商市場管理》
《采購成本(ben)分析與談判策略技巧》

戰略采購管理培訓課