采購成本分析與談判技巧
講師：林(lin)老(lao)師 瀏覽次數：2626
課程描述INTRODUCTION
采購成本分析與談判技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
采購成本分析與談判技巧
課程收益
了解供應商成本結構
了解供應商是如何報價的
了解供應商報價水分在哪里
從容回答領導的提問：為什么是這個價格？
了解如何與供應商談判
了解如何使用五環進行布局與識局
了解如何出牌
從容面對供應商
課程特點
為什么要參加本課程培訓，因為
最實用的課程內容：
不同于一般培訓的泛泛而談，不強調理論，從實戰出發，問題導向，超強針對性。
最鮮活的案例教學：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
最系統的解決方案：
權威專家與您分享25年工作經驗，18年采(cai)購實戰體會，6年咨詢培(pei)訓案(an)例，套路清晰系統。
課程大綱
第一天
一、價格分析與成本分析
價格(ge)分析與(yu)成本分析的區(qu)別
供應商價格(ge)的制定方法
影響(xiang)價格的主(zhu)要因(yin)素
競爭性(xing)報價和投標
常見價格分析(xi)錯誤
價(jia)格分析的方法有哪些(xie)
*價格選擇法(fa)：
數量(liang)折扣分析法
二、供應商的成(cheng)本構(gou)成(cheng)如何構(gou)成(cheng)的
成本的六大(da)分類及其分析(xi)
直接物料成(cheng)本的構成(cheng)和(he)計(ji)算
直接勞(lao)動力成(cheng)本的構成(cheng)和計(ji)算
影響直接(jie)成本(ben)的主要(yao)因素(su)
總成本（Total Cost）概念
案(an)例：某(mou)產品成本結(jie)構(gou)練習
三(san)、進(jin)行成(cheng)本分析(xi)工(gong)具及(ji)成(cheng)本降低方法(fa)
學習(xi)曲線法(fa)（Learning Curve）
工具：學(xue)習曲線遞增比(bi)率表(biao)
案例(li)：學習曲線在成本分析上的(de)應用(yong)
損益平衡點(dian)法（Break-Even Point）
產品生命期成本(ben)法（Lifecycle Costing）
案例：設備采購的生(sheng)命期成本(ben)法分析比較
目標成本與應(ying)該成本
價值工程與(yu)價值分析(xi)
供應(ying)商早期參與
成本削減路線(xian)圖
學習分(fen)享 如何運用在(zai)我的工作當中、實(shi)施計劃(hua)分(fen)享
四、如何計算成(cheng)本降低(di)及降低(di)成(cheng)本的首要方法
成本降(jiang)低的(de)原則
成(cheng)本降(jiang)低的計量方(fang)法；標準成(cheng)本計算，
成(cheng)本降低的首要方法
價格與(yu)成本分析法(fa)
案例：價格，成本(ben)與價值
成本分類法
案例(li)：X產品換線費用(yong)計算
零(ling)庫存(cun)系(xi)統
五、其它間接降低成本的(de)方法
集中采(cai)購
全球化和國際(ji)化
談判
目標(biao)成本法應用舉(ju)例
采購(gou)設(she)計
標準化
早期供應商介入
價(jia)值分析/價(jia)值工程
第(di)二(er)天
一(yi)、談判(pan)概論(lun)
談判框架、結構(gou)與流程(cheng)
談(tan)判的類型
解析：輸、贏、和、破、拖
二、采購策略
市場訊息(xi) 、 競爭態勢(shi) 、 目標成本
采購與供應(ying)矩陣、門當戶(hu)對策略(lve)因(yin)應(ying)之道
［小組討論(lun)］ 機會 或 威脅
實務操作（談判）時面臨的挑(tiao)戰
對(dui)應策(ce)略與(yu)可行性討論
三(san)、談判策(ce)略
談判準(zhun)備(bei)
目標設(she)定（ 最想要的(de)結果 與 可(ke)接(jie)受的(de)協議 ）
可談區(qu)間與*備選方案
對手分析、知己知彼
談判流(liu)程(cheng)規劃
情境模擬(ni)與預期(qi)結果
小組分(fen)工(gong)
四、談判(pan)戰術與技巧
談判戰術與(yu)預期(qi)達(da)成效果(guo)
判斷(duan)、應對(dui)、化解(jie)
說(shuo)“不”的藝(yi)術
如(ru)何(he)因應(ying)對(dui)方的(de)反對(dui)意見、化解沖(chong)突打破僵局
五、談判總結
情緒、行為、談(tan)判風格(ge)
談判后的閉幕(mu)式
談判(pan)結果之內／外部(bu) (利益相關方）溝通與協調(diao)
如(ru)何藉由談判 創造(zao)*利益
共存共榮、共創未來
成本優化脈絡(luo)圖
講(jiang)師簡(jian)介(jie)：
林老師 目前任職于某著名全(quan)球500強跨國(guo)企業,擔任全(quan)球商(shang)品采(cai)購總(zong)監(jian)負責亞(ya)太區近(jin)60個(ge)工廠, 3億歐元的(de)相關(guan)商(shang)品類別的(de)戰略采(cai)購管理(li)，英國(guo)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商(shang)管理(li)碩(shuo)士。
擅長課程：
采(cai)購談(tan)判管(guan)理(li)，供應商管(guan)理(li)，成本(ben)分析與控制 戰略采(cai)購管(guan)理(li)、采(cai)購必備的財務知識與技能等系列采(cai)購課程。
采購成本分析與談判技巧
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已開課時間Have start time
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