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中國企業培訓講師
如何在殘酷的市場競爭中生存:企業的競爭情報管理
 
講師:王占剛(gang) 瀏覽次數:2573

課程描述INTRODUCTION

企業的競爭情報管理培訓

· 總經理· 董事長

培訓講師:王占剛(gang)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業的競爭情報管理培訓

[課時設計]1-2天
[課程背景]
《孫子·謀攻篇》:“知己知彼,百戰百勝”,“競爭情報”列在人才、資金、技術之后,是決定企業生存、發展的第四種因素。
華為征戰市場的27年間,除了緊緊聚焦在“以客戶為中心,以奮斗者為本”的核心價值觀以外,完備的競爭情報管理體系,無數默默工作的無名英雄,為華為的攻城略地提供了強大的支撐。在華為,讓聽得見炮聲的地方來呼喚炮火,而眾多的競情人員,為炮火提供了*的打擊方向。在華為他們也屬于神秘的部門,我們戲稱為“有關部門”,我們期待可以用這門課,揭開他們神秘面紗的一角。
“它山之石可以攻玉”,競爭情報的價值,不僅僅在于可以打擊對手,在殘酷的市場競爭中存活,同時也是向業界領先實踐學習的一個絕佳的途徑,學習業界先進的組織架構、管理團隊、市場運作方式、流程等,不關注競爭對手會打亂仗
目前中國企業競爭情報管理困局:
1.對于競爭情報的價值缺乏清晰的認識,在資源投入上猶豫不決,沒有專門的預算;
2.沒有專門的責任部門,想起來就收集,運動式。收集了也不一定能及時分析處理給相關歸口部門;
3.沒有公司統一的數據庫,信息分散在各部門,沒有統一處理平臺,信息價值不能充分體現;
4.競爭信息分析后的執行策略缺乏監督,不是全流程閉環的工作流,各個部門互相扯皮;
5.缺乏體系完整的競爭情報管理體系與方法,無法在公司層面對競爭情報進行有序開展與管理;
6.人員(yuan)缺(que)乏競爭(zheng)情報工作開展的專(zhuan)業能(neng)力,對(dui)競爭(zheng)分析工具(ju)使用不熟(shu)練。

[課程定位]
本課程致力于通過對華為客戶競爭情報工作的研究,為企業競爭情報管理困局,提供實操性的方法論、流程、工具。
[課程收益]
1.研討學習華為競爭情報管理的流程與方法,統一競爭情報工作的價值與認識。
2.圍繞競爭情報收集、競爭情報分析、競爭情報使用這三大核心,學習各階段工作開展的方式。
3.通過系列的方法、工具、日常運作,了解常用工具SWOT分析、定標比超分析等工具的使用方法。
[培訓方式]
1.方法工具講授 +學員個案現場提問、現場指導解決思路方案建議;
2.培訓期間,可設置茶歇,把脈企業客戶關系管理流程、機制、方法工具運用等核心問題,按照課程點對應討論分析,讓學員感受培訓內容學了就會,會了能用,用了就有成效!
[參課對象]
企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干;
注:本課程不合適經驗與資歷較淺的(de)銷售(shou)人(ren)員,參課人(ren)員應至少具(ju)有3年以(yi)上(shang)銷售(shou)或銷售(shou)管理經驗

[課程大綱]
一、競爭情報是什么
1.競爭情報的定義
2.企業競爭情報管理中常見問題與困惑
二、競爭情報有啥用
1.競爭情報的意義
2.競爭情報如何服務于公司戰略
3.競爭情報如何服務于項目拓展
三、競爭情報如何開展
1.競爭情報流程概述
2.競爭情報總體規劃
3.競爭情報信息收集
4.競爭情報信息預處理
5.競爭情報分析與工具的使用方法介紹
6.競爭情報的應用
四、競爭情報的管理組織
1.競爭情報管理的組織結構
2.競爭情報管理的運作規則
3.競爭情報管理(li)涉及的(de)角色(se)與職責

企業的競爭情報管理培訓


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已(yi)開課時間Have start time

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王占剛
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