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投標文件編寫的方法與技巧培訓

課程背景：
投標文件的編寫是一個入門容易但精通較難的工作，對于大多數初學者而言，只要按照招標文件的要求“填空”，就能完成一份合格的投標文件。但若僅僅是填空，要做到由于競爭對手就非常難，好在我們分析了大量的優秀投標文件后發現，這是完全可以做到的，它需要我們扣住每一個細節，用心的研究。編寫投標文件真正印證一句職場的至理名言：認真只能把事情做對，用心才能把事情做好！
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：標書編寫人員等
課程方式：實戰講授、案例分析、小組討論等。
課程收益：幫助標書編寫人員掌握“說服”評(ping)審專家給自己的投標文件打高分(fen)的技巧

課程大綱
導入：請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題！
第一講：閱讀招標文件
一、投標人須知（或前附表）
1. 明確項目基本信息
1）項目名稱及項目內容
2）項目預算
3）項目工期
4）交付地點
5）質保期限
6）付款條件
7）投標保證金
8）開標時間及地點
2. 合格的投標人必須具備的條件
1）法律法規級的強制條件
2）項目級的資質條件
案例分析：系統集成資質是否可以作為資格條件？
二、采購需求（技術需求）
1. 技術需求是否明確
2. 圖紙與文字描述是否一致
3. 是否組織現場踏勘
案例討論：發現無法滿足采購需求時，應該怎么辦？
三、評分標準
1. 價格分占比及計算方式
2. 客觀分的特征及分值
3. 主觀分的特征及分值
四、招標文件要求的投標文件格式(shi)及模(mo)板(ban)下載

第二講：投標文件的組成與編寫
一、投標文件的組成
1. 商務部分
1）投標函
2）法人代表授權書
3）投標人的資格證書
4）投標一覽表
5）投標報價明細表
6）商務條款偏離表
7）產品檢測報告與證書
8）投標人的案例業績
9）制造廠商授權書/服務承諾書
2. 技術部分
1）技術方案
2）技術條款偏離表
3）設計圖紙
4）項目施工組織及人員安排
5）售后服務與培訓方案
6）項目驗收與交接程序
案(an)例(li)分析：請貴(gui)單(dan)位(wei)提供一份投標(biao)文件(jian)，現場進行分析？

二、投標文件的編寫要求
1. 投標文件編寫的基本要求
1）格式的三大要求
2）外觀的四大要求
3）內容的三大要求
2. 投標文件編寫中常見的低級錯誤
1）資格條件的五大低級錯誤
2）商務部分的四大低級錯誤
3）技術部分的四大低級錯誤
3. 投標文件編寫中常見的違規操作
1）虛假應標
2）蒙混過關
3）串通投標

第三講：投標文件的技巧提升
一、編寫評標索引表
1. 專家評標的過程解析
2. 資格條件自查索引表
3. 評分項自查索引表
二、主觀分材料的編寫技巧
1. 主觀分材料對比的三個層次
2. 常見的主觀分打分項
3. 產品選型更優的方法
4. 技術方案更優的方法
5. 項目實施方案更優的方法
6. 售后服務/培訓承諾更優的方法
7. 投標人綜合實力更優的方法
三、投標文件的可視化策略
1. 案例業績的可視化
2. 現場踏勘的可視化
3. 技術方案的可視化
4. 項目實施方案的可視化
5. 售(shou)后服務/培(pei)訓承諾的可視化(hua)

第四講：課后行動計劃
1. 待解問題答疑
2. 每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內相互傳閱
3. 每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內相互傳閱
4. 現場學習情況的小(xiao)組評分(fen)統(tong)計

投標文件編寫的方法與技巧培訓