營銷人員的量化管理
講師：盛斌(bin)子 瀏覽次數：2575
課程描述(shu)INTRODUCTION
量(liang)化管理培訓班
培訓講師：盛(sheng)斌(bin)子
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
量化管理培訓班
培訓(xun)對象：銷售系統中(zhong)、高(gao)級營銷人員
培訓(xun)方式：
講授、現場(chang)練(lian)(lian)習、角色演練(lian)(lian)、案例(li)分析(xi)、游戲(xi)體驗、分組討論、頭腦風暴(bao)
課(ke)程目(mu)標：
銷售團隊的(de)管(guan)理(li)問題，是(shi)管(guan)理(li)中(zhong)的(de)重中(zhong)之重，但(dan)中(zhong)國企業的(de)現狀(zhuang)中(zhong)，人情管(guan)理(li)與感性管(guan)理(li)比較嚴重，問題也比較多。一(yi)些企業嘗試實行量化管(guan)理(li)，但(dan)往(wang)往(wang)并不盡如人意，其(qi)中(zhong)最主(zhu)要的(de)原因(yin)之一(yi)是(shi)，人力資源部不了解(jie)銷售系統(tong)，而營銷中(zhong)心卻又不懂(dong)如何(he)去進行績(ji)效考核。
因此，如何(he)通過有(you)效的(de)量化管(guan)理去驅(qu)動營(ying)銷(xiao)人(ren)員做事，如何(he)在管(guan)理中(zhong)達成企業(ye)的(de)各(ge)項營(ying)銷(xiao)目標是企業(ye)的(de)重要(yao)問題。盛(sheng)斌子老師(shi)通過自己(ji)16年的(de)營(ying)銷(xiao)實踐，為家(jia)居建材行業(ye)量身(shen)定做了一(yi)套行之有(you)效的(de)解決方案。
課程大綱：
引言
企業(ye)常見的績效管理(li)問題是什么？
為(wei)什么要實行量化管理？
營銷人(ren)員(yuan)期望什么(me)樣的(de)量化管(guan)理？
管(guan)理(li)者(zhe)通過量化管(guan)理(li)實(shi)現哪(na)些管(guan)理(li)需求？
如何(he)調整(zheng)和改進現(xian)有的量化管理？
第一部分、解讀(du)量化(hua)管理
.為(wei)什么(me)要實(shi)行量化管理？
.如何調整和改進現有的量化管理？
1.量化管理的(de)概念
2.量化管(guan)理的意(yi)義與作用(yong)
3.量化管理的核心內容
第二部分、如何實施(shi)績效考核
1.績(ji)效考(kao)核(he)規劃
2.績效考核框架圖
.結果與過程考核
.*性(xing)與相對(dui)性(xing)的異(yi)同(tong)
.相對指標考核表(biao)
.客觀與主觀考評權重設置
3.客觀性指(zhi)標之目標設定
4.指標權重設計
5.如(ru)何計分(fen)
6.主觀性績(ji)效(xiao)考核項目設(she)置
7.主觀考(kao)核表
第三部分、如(ru)何實(shi)施業績評估
1.定量(liang)評價
2.定性評價
第四部分、工作指導(dao)和改進
1.確定改進(jin)項目
2.制(zhi)定改進方案
3.協助與支持
第(di)五部分、激勵(li)措(cuo)施
1.物質激(ji)勵（正負(fu)）
2.精神激勵（正負(fu)）
第六部分、量化管理的(de)誤區與對策(ce)
1.重*指標(biao)，輕相(xiang)對指標(biao)
2.指標制定的理(li)想化
3.重(zhong)結果考核(he)，輕過(guo)程考核(he)
4.考(kao)核(he)內容設置不當
5.量化管理(li)一成不(bu)變(bian)
6.考核流于形式
7.考核周期設置(zhi)不(bu)當
8.考核責任人確定不(bu)當
9.激勵機(ji)制，未能發揮正常作(zuo)用(yong)
10.考核指標過多或過少
11.評價(jia)欠公平
12.案例解剖
量化管理培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44286.html
已開課時間(jian)Have start time
- 盛斌子
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