實戰招商技巧
講師：霍(huo)清臣 瀏覽次數：2654
課程描述INTRODUCTION
招商技巧培訓(xun)班
培訓講師：霍清臣
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招商技巧培訓班
課時(shi)設計 : 1-2天
培訓學員(yuan)：銷售人員(yuan)
課堂收益(yi)：
1、樹(shu)立專業的銷(xiao)售人員形(xing)象，獲得客(ke)戶的好感
2、運用培訓中的技巧和客(ke)戶保持(chi)良好的溝(gou)通關系
3、掌握規范的銷(xiao)售流(liu)程，有步驟的開展銷(xiao)售招商工(gong)作
4、運用科學方法解決(jue)銷售過(guo)程中的(de)問題，提高客戶的(de)信(xin)心
5、通過自我訓練靈活地運用銷售(shou)技巧(qiao)提(ti)高招(zhao)商銷售(shou)業績
6、將(jiang)招商銷售技(ji)巧(qiao)運用于工作和生活，提高個人(ren)的影(ying)響力
培(pei)訓方法與特色：
1、講授法、針對性練(lian)習(xi)、實際(ji)案例演練(lian)相結合；
2、講師(shi)引導、學員參與、課堂氣氛活躍、輕松(song)學習；
3、實(shi)戰性強，以實(shi)戰演練(lian)讓學(xue)員(yuan)體驗真實(shi)情景，克服陌拜恐懼(ju)心態；
4、指導性(xing)強(qiang)，以多年來總結(jie)的銷(xiao)售工(gong)具提升銷(xiao)售人員工(gong)作(zuo)效率。
課程大綱：
第一節：招商
1、客戶的2個選擇標準
2、尋找與(yu)鎖定客戶
尋找(zhao)客(ke)戶的6個途徑
鎖定(ding)目(mu)標客戶(hu)6個方(fang)面(mian)
確立目(mu)標客戶方法(fa)
3、客戶定位分(fen)析
客(ke)戶的三個興趣
客戶(hu)的三個關注(zhu)
客戶(hu)的五(wu)個疑慮(lv)
合作談判
談(tan)判準備
實物的6個準(zhun)備
知識的6個準備
談判內容(rong)
產品的6個策(ce)略
品牌(pai)的4個策略(lve)
市場的7個(ge)策(ce)略(lve)
區域市場運作指導的(de)6個(ge)方(fang)面
企業發展規劃的4個方面
市場競爭與發展分析4個方面
消(xiao)費習(xi)慣與消(xiao)費機會分析
客戶(hu)經營發展分析管(guan)理模式的6個方(fang)面
4、招(zhao)商洽談(tan)應遵循(xun)的(de)規則
二必到
三要求(qiu)
四堅持
五原則
六準(zhun)備(bei)
五技巧
四必(bi)談(tan)
三(san)留意
5、意向性簽約
三種(zhong)表現形式
三種內在(zai)原因
五(wu)種解決辦法
6、合作性簽約
五步內容
第二節客戶開(kai)發實戰(zhan)運用技(ji)巧
1、開發(fa)客戶的流程
2、客戶開發拜訪技巧
確定目標(biao)客戶
預約客戶時間遵循的原則
約見地(di)點遵循的(de)原則
了解客(ke)戶(hu)拒絕約見(jian)三個理由(you)
電話預約技巧(qiao)
通話(hua)過程中應遵循的步驟
常(chang)見拒絕(jue)的理由(you)
3、客戶開發接近技巧(qiao)
判斷客戶性格，找(zhao)到應(ying)對策(ce)略
冷淡傲(ao)慢(man)型、好斗型、自(zi)夸自(zi)大型、謹慎(shen)穩(wen)定型、猶豫不決型、懷(huai)疑型、內向型、頑固性(xing)
客戶(hu)接(jie)近(jin)的11個(ge)技巧(qiao)
4、客戶(hu)開(kai)發促成和(he)推(tui)銷(xiao)技(ji)巧
客戶的需要--利益(yi)(yi)，向客戶銷售的三種利益(yi)(yi)。
了解客(ke)戶心(xin)理，掌握銷(xiao)售技巧
在(zai)溝通中明確客戶(hu)需求(qiu)的四(si)個(ge)步驟(zou)
5、客戶(hu)開(kai)發中技(ji)巧
傾聽技巧
溝通技巧(qiao)
提問技巧
答辯技巧
表(biao)達技巧
說服技巧(qiao)
示范技巧
6、客戶開發快速達成交易5個注意事項
客(ke)戶開(kai)發(fa)運用的6個成交技巧
7、客(ke)戶(hu)開發(fa)異議(yi)處理技巧(qiao)
處理(li)異(yi)議的步驟
處理(li)客戶(hu)異議的(de)策略
消(xiao)除(chu)異議的6個(ge)方法
第三(san)節：招商銷售技能提升實戰訓(xun)練
1、顧問式銷售技巧訓(xun)練
2、分(fen)析式銷售技(ji)巧訓練
第(di)四節：客戶開發運用工具表格
招商技巧培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44285.html
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