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中國企業培訓講師
商務演講與呈現
 
講(jiang)師:劉(liu)澈 瀏(liu)覽次數(shu):2566

課程描述INTRODUCTION

商務演講與呈現培訓

· 營銷副總· 銷售經理

培訓講師:劉澈    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

商務演講與呈現培訓

課程背景:
營銷展示、工作匯報、部屬激勵、會議交流、競標演示、商業路演…,這些職場中一對多講話場景稱為“商務演講”。據統計,全球每天有3000萬次低效甚至無效的商務演講,因為:
1. 心理差:不想講、應付差事、上臺緊張……
2. 內容差:演講無目標、沒要點、沒邏輯、不站在聽眾角度講……
3. 表達差:演講無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾……
4. 控場差:聽眾溜號、不會互動、現場氣氛冷、問題應答差……
5. 配合差:“讀PPT“、PPT設計差、不懂場地和人員配合……
沒有第一代 “口才式演講” 的浮夸空洞,超越第二代 “技巧式演講” 的技巧羅列,當我們回歸商務演講的本質時發現,衡量一場商務演講的*標準是 “演講產生的效能” ,為此我們首創了第三代 “結果式演講” --效能演講?。
同時,在培養一名勝任的商務演講者時,不僅僅是簡單的技巧堆砌,而是能力的逐層疊加,為此我們首創了 “五層能力模型” 。
“無結(jie)果(guo),不演(yan)講(jiang)” --本課(ke)程將全面提升商務演(yan)講(jiang)者的五(wu)層能(neng)力,快速打造結(jie)果(guo)導(dao)向(xiang)、能(neng)力完備的高效能(neng)商務演(yan)講(jiang)專家!

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:
1. 營銷團隊:市場營銷類人員銷售演講、方案呈現、會議營銷等營銷類演講。
2. 管理團隊:各級管理者匯報述職,管理激勵,對政府、商業伙伴、媒體等公眾講話等。
3. 技術團隊:生產、研發、售后等技術類人員項目匯報、技術交流、營銷輔助等。
4. 其(qi)(qi)他(ta)人員:財務(wu)、物流、人事(shi)等其(qi)(qi)他(ta)人員工作相關的各類(lei)一對多溝(gou)通(tong)演講場景。

課程收益:
● 理解商務演講的本質和原則
● 具備演講動力和避免緊張
● 掌握商務演講的內容設計能力
● 掌握商務演講中的登臺表現能力
● 掌握商務演講中的互動控場能力
● 掌握商務演講中的PPT和其他輔(fu)助要素設(she)計應用能力

課程方式:
1. 貫穿體驗式授課理念,確保培訓效果*化。
2. 講授體驗:講授環節加入感官體驗。如圖像、影音、結構模型、工具展示等。
3. 案例體驗:通過案例給學員“替代性”體驗。如文字案例、影音案例、研討分享等。
4. 演練體驗:通過演練給學員“親歷性”體驗。如分組和集中演練、點評、PK等。
5. 游戲體驗:通過游戲給學員“代入性”體驗。
6. 課后(hou)(hou)體(ti)驗:通(tong)過課后(hou)(hou)計(ji)劃給學員“持續性”體(ti)驗。

課程結構:
創造一場高效商務演(yan)講需要一個層(ceng)層(ceng)遞(di)進(jin)(jin)的知行合(he)一訓(xun)練過程, 效能(neng)演(yan)講? 把(ba)這個過程分為(wei)五(wu)個層(ceng)級,課(ke)程中我們將抽絲撥繭、為(wei)學員(yuan)進(jin)(jin)行逐一進(jin)(jin)行能(neng)力疊加(jia)。

課程大綱
第一講:透視商務演講

一、商務演講的定義和標準
1. 演講的三代演進過程
2. 你為什么要進行商務演講?
3. 商務演講的主要場景?
4. 商務演講的學習方法?
5. 什么是一場好的商務演講?
6. 如何進行一場好的商務演講?
二、商務演講者面臨的五大障礙
1. 心理心態障礙
2. 思路結構障礙
3. 表達演繹障礙
4. 互動控場障礙
5. 輔助要素障礙
三、高效商務演講者五層能力(5P)
1.“心”(Psychology)--心理心態能力
2.“講”(Point)--內容結構能力
3.“演”(Perform)--表達演繹能力
4.“動”(Participate)--互動控場能力
5.“場”(Place)--全場配合能力
案例:商務演講五大障礙實例
演(yan)練:全員(yuan)演(yan)講能(neng)力評測、5分(fen)鐘(zhong)微(wei)講堂

第二講:商務演講的心理心態--“心”
一、商務演講的積極心態
1. 商務演講的三級心態
2. 商務演講心態快速調整法
二、商務演講的化解緊張
1. 演講緊張的三層原因
2. 化解演講緊張的四類方法
3. 四種放松訓練法
4. 兩種增大把握法
5. 兩種降低期望法
6. 三種暴露練習法
案例:TED演講案例、現場緊張實例展示
工具:演講心態調整工具、演講緊張克服工具
演練:心態調(diao)整練習(xi)、克(ke)服緊(jin)張(zhang)練習(xi)

第三講:商務演講的思路內容--“講”
一、商務演講的內容和思路
1. 內容就是思路
2. 演講者是思路導游
3. 商務演講內容設計六步法
二、第一步:確定目標
1. 確定主題
2. 四類演講目標
3. 寫出演講目標
4. 好目標的兩個原則
5. 翻譯你的目標
三、第二步:聽眾畫像
1. 典型聽眾假設
2. 聽眾原點分析
3. 聽眾前向分析
4. 聽眾后向分析
四、第三步:聚沙成塔
1. 演講內容設計三要素
2. 點的設計--六個考慮要素
3. 結構的設計--七類嚴謹結構
4. 支撐的設計--六類強力支撐
五、第四步:有頭有尾
1. 開頭的設計--三類高吸引力鉤子
2. 結尾的設計--兩步高號召力號角
3. 開始語--預告開始語
4. 結束語--四類結束語
六、第五步:畫出地圖
1. 四類演講提示方法
2. 三類演講提綱
3. 如何制作演講提綱
七、第六步:變成口語
1. 口語化的兩大目的
2. 讓結構清晰--結構清晰兩個方法
3. 讓內容易懂--內容易懂的三重技巧
案例:iPhone發布會演講內容分析、“穹頂之下”演講內容分析、小販推銷演講內容分析
工具:聽眾畫像板、商務演講萬能路線圖
演練:電(dian)梯演講、5分鐘(zhong)演講路線圖設計

第四講:商務演講的動人表達--“演”
一、商務演講的登臺演繹
1. 73855定律
2. 演講者和演員的舞臺區別
二、商務演講登場、退場的方法
1. 登場技巧
2. 退場技巧
三、商務演講語言表達的六種武器
1. 措辭--迅速接地氣
2. 修辭--最深入淺出
3. 故事--好糖衣炮彈
4. 具象--講出畫面感
5. 心理--講出心感覺
6. 幽默--高級軟化劑
四、商務演講語音表達的六種武器
1. 發音--立體三腔共鳴
2. 吐字--清晰吐字歸音
3. 輕重--強調的感染力
4. 緩急--節奏的感染力
5. 抑揚--語調的感染力
6. 頓挫--留白的感染力
五、商務演講肢體表達的六種武器
1. 身--演講中的身體姿勢
2. 臉--演講中的面部表情
3. 眼--演講中的眼神使用
4. 手--演講中手勢的使用
5. 步--演講中的步伐移動
6. 穿--演講中的著裝配飾
六、商務演講動人表達速成法
1. 表達練習的四個階段
2. 表達練習最重要的條件
案例:優秀路演表達分析、TED演講表達分析、戰前動員演講表達分析、最瘋狂的演講
工具:表達練習黃金表
演練:語言表達練習(xi)、語音表達練習(xi)、肢(zhi)體表達練習(xi)

第五講:商務演講的互動控場--“動”
一、商務演講中的互動控場
1. 商務演講中互動控場的本質
2. 商務演講的四級互動
二、“我我對話”--商務演講聽眾牽引技巧
1. 演講聽眾牽引四步法
2. 常見的三類聽眾牽引方式
3. 演講--信息傳遞
4. 觀察--察言觀色
5. 分析--了解揣摩
6. 調整--靈活變化
三、“我你對話”--商務演講聽眾帶動技巧
1. 演講中的的三級帶動
2. 動口--六種語言帶動技巧
3. 動手--四種行為帶動技巧
4. 動心--三種體驗帶動技巧
5. 帶動過程中的聽眾激勵技巧
四、“你我對話”--商務演講問題應答技巧
1. 演講問題回答四步法則
2. 如何點明要點
3. 如何設置緩沖
4. 如何簡潔回答
5. 如何向上扣題
五、“你你對話”--商務演講教練式牽引技巧
1. “蘇格拉底”法應用
六、“處變不驚”--商務演講突發事件應對技巧
1. 口誤出錯的應對
2. 緊張忘詞的應對
3. 疑難問題的應對
4. 遭遇專家的應對
5. 遭遇調侃的應對
6. 遭遇挑釁的應對
7. 設備故障的應對
案例:馬云演講互動分析、演唱會中的互動分析、新聞發布會互動分析
工具:聽眾信息識別清單、問題回答流程表
演練(lian):現場(chang)四級互動練(lian)習、問題應答(da)練(lian)習

第六講:商務演講的輔助要素--“場”
一、商務演講中的輔助要素
1. PPT要素配合
2. 環境要素配合
3. 人員要素配合
二、商務演講中的PPT
1. 商務演講PPT的三個常見問題
2. PPT在商務演講中的角色
3. 商務演講PPT講解五步法
4. PPT聽眾視覺心理學
5. 商務演講PPT設計“五化”原則
三、商務演講PPT設計
1. 讓PPT更清晰--結構化三必做
2. 讓PPT更有力--重點化三必做
3. 讓PPT更動人--圖像化三必做
4. 讓PPT更美觀--美觀化三必做
5. 讓PPT更配合--動態化三必做
四、商務演講中環境要素的配合
1. 視覺環境--四個要素
2. 聽覺環境--三個要素
3. 感覺環境--三個要素
五、商務演講中人員要素的配合
1. 主持者和你的配合
2. 分享者和你的配合
3. 帶動者和你的配合
4. 保障者和你的配合
案例:優秀路演PPT配合案例分析
工具:結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
演練:PPT優化(hua)和演講配合練習

第七講:商務演講實戰演練
一、商務演講設計和彩排
1. 結合學員實際工作內容,各自確定演講主題
2. 演講內容設計編寫
3. 演講PPT設計制作
4. 組內演講和點評
二、實戰演講PK
分組上臺演講呈現
三、點評提升
1. 學員自評
2. 學員交叉點評
3. 講師點評和提升指導
四、課后行動計劃
1. 培訓落地方案
2. 制定課后行動計劃
案例:演講視頻案例綜合分析
工(gong)具:商務演講要素全表、培訓落地計劃書

商務演講與呈現培訓


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