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優秀的經銷商培訓

培訓對象
中層管理者
課程收獲
如何(he)做(zuo)一個優秀的經銷商內訓

課程大綱
第一天
一、 營銷概論
1 簡單闡明營銷渠道的基本概念；明確認識經銷商所承擔的義務和責任，充分認識到對下線客戶開發的重要性與意義。
2 營銷網絡的建立；學習營銷網絡建立的基本方法和通常規則。
3 通過對現代營銷概念的介紹，讓經銷商對現代營銷模式有新的認識和了解，通過案例分析，領悟到應根據產品特點，選擇最最適合的銷售方式的重要性。
4 通過對銷售渠道的重點分析，認識代理經銷模式的優越性，闡述生產商對經銷商的通常要求及審核標準。
5 經銷商與傳統意義上的商人區別在哪里怎樣的經銷商才是真正意義上的經銷商生產商與經銷商到底是怎樣的關系在整個銷售渠道中，經銷商應如何看待自己的地位和作用
6中(zhong)國經銷商(shang)與發達國家的(de)經銷商(shang)差距在(zai)哪里(li)中(zhong)國的(de)經銷商(shang)普遍存在(zai)的(de)問(wen)題(ti)有(you)哪些中(zhong)國經銷商(shang)的(de)素(su)質(zhi)該如何(he)提(ti)高

二、 商務禮儀
1 商務禮儀的概念、規范和要求，商務禮儀在商務交往中的重要性和作用，商務禮儀包括哪些內容
2 商務禮儀的特點、特征與特性，在與客戶交往中，商務禮儀的運用原則有哪些
3 個人禮儀習慣如何培養、形成，如何讓公司的每一個員工養成良好的禮儀修養
4 個人禮儀內容，包括著裝、儀表及儀容。
5 與客戶溝通、交流中的談吐禮儀，如何讓客戶感覺到你對他的尊重與客戶交談中有哪些忌諱哪些問題會引起對方的反感
6 客戶(hu)拜訪(fang)禮儀，如何預約與上門拜訪(fang)中(zhong)的(de)姿態(tai)要領，與客戶(hu)用餐時的(de)注意要領及禮儀規范。

三、 銷售技巧
1 市場調查與市場信息的收集，包括客戶信息，價格信息，競爭對手信息等，信息收集的基本途經與常用方式有哪些如何利用工商、稅務部門進行市場信息的收集
2 客戶檔案的建立與管理，包括客戶檔案的內容與建立方式，客戶檔案對提高銷售業績有何幫助作用如何對客戶檔案的分析，來調整市場銷售策略
3 客情關系的管理和維護，新營銷概念下客情關系的建立要領，新客情關系與傳統客戶關系管理的區別在哪里
4 新市場的開發與新客戶的開拓，開拓新客戶的意義在哪里僅靠維持老客戶為何風險很大如何才能讓新客戶了解、認識并且信任你
5 終(zhong)端市(shi)場(chang)的精細(xi)化管理與市(shi)場(chang)的切割(ge)蠶食，競爭越來越激烈、生意越來越難(nan)做，我們的路在何方

第二天
四、 談判技巧
1 商務談判技巧在銷售過程中的運用，包括談判前對對手的分析與了解的手段和內容，談判前對局勢的分析與判斷，談判開場時如何取得主導地位
2 良好談判氣氛的營造，談判開局的六種常用方式，如何利用饋贈禮品來博取對方的好感談判中如何回避令人尷尬的問題
3 價(jia)(jia)格(ge)談判要(yao)領，報價(jia)(jia)的(de)(de)策略與還價(jia)(jia)的(de)(de)技巧，出現(xian)價(jia)(jia)格(ge)談判僵局(ju)的(de)(de)八種應對方式(shi)，增(zeng)加成本與犧牲利潤的(de)(de)選擇。

五、 內部建設 ——“夫妻老婆店”向現代企業的轉型
1 用人機制如何由原來的親戚朋友介紹過度到市場公開招聘
2 獎勵分配機制如何由原來的“老板一人說了算”過度到員工績效考評
3 財務(wu)倉庫管理如何由(you)原(yuan)來的“老板(ban)娘一手抓(zhua)”過度(du)到現代財務(wu)與倉管制度(du)的建立(li)

六、未來與發展
通過對過去中(zhong)國市場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)濟十多年的發展回顧，讓學員清醒(xing)地(di)認(ren)識到：中(zhong)國市場(chang)(chang)(chang)的未來(lai)，經(jing)(jing)銷(xiao)商要(yao)么強大，要(yao)么死亡，想“混混”的經(jing)(jing)銷(xiao)商將不復存在(zai)。用國外一系(xi)列發展經(jing)(jing)驗證(zheng)明，那種(zhong)“無利不起早(zao)，有奶便是娘”的經(jing)(jing)銷(xiao)商必將被市場(chang)(chang)(chang)淘汰。

優秀的經銷商培訓