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銀行旺季開門紅營銷輔導培訓

一、課程前言
開門紅是大量資金流涌入市場的時點，是銀行攬儲的關鍵時機，是各家行每年必打的一場重要戰役。面對金融行業日趨白熱化的競爭態勢、面對嚴峻的業績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎?你有打敗競爭者的營銷策略嗎?你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季?
開門紅項目的成功離不開公司的高度重視、自上而下的觀念一致、競爭對手的優劣勢分析、網點客群的精準定位、主打客群的需求分析和營銷策略、活動量的量化管理、KPI的考核追蹤……
開(kai)門紅營銷必須與時俱進、開(kai)創新打法，才能在這場任務重、周(zhou)期(qi)短、壓力(li)大的開(kai)門紅戰役中創造(zao)佳績。

二、課程目標
☆如何突破傳統營銷思維？
☆如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？
☆如何以營銷活動策劃促進網點的營銷？
☆如何以優質活動維系中高端顧客？
☆針對低端顧客，如何策劃營銷活動？
☆如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？
☆如何(he)活動(dong)不斷(duan)，卻無需花(hua)費行里的經費？

三、課程收益
在課程結束時，學員將能夠：
☆ 明確：深刻了解開門紅對客戶、網店、自己的戰略意義
☆ 認同：全面掌握開門紅過程中的實施要點和關鍵要素
☆ 理解：清晰了解工作方向和定位，找準自己的角色，全身心投入
☆ 掌握：學習掌握旺季營銷中的營銷技巧和方法并學以致用
☆ 行動計劃(hua)：掌握系(xi)統(tong)的營銷工具和方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法運(yun)用到實(shi)戰營銷當中

四、課程時間及對象：
☆ 課程時間為2天（12小時）
☆ 授課對象：零售(shou)條(tiao)線負責(ze)人、支行(xing)行(xing)長、網點主任、客戶經(jing)理(li)(li)、理(li)(li)財經(jing)理(li)(li)、銀行(xing)一線營銷人員。

五、培訓形式 教案講授、案例分析、情(qing)景演練、管理活(huo)動、角(jiao)色扮演、小組討論等(deng)

六、課程大綱
模塊1：贏在開門紅，當紅不讓
☆開門紅的意義和策略
☆開門紅中的網點負責人定位
☆金融行業競爭格局分析
☆金融業務發展難點分析
☆金(jin)融市場新形(xing)勢

模塊2：銀行開門紅常見的誤區
☆ 客群針對性不夠
☆營銷規劃不系統
☆活動準備不到位
☆活動現場氛圍差
☆員(yuan)工營銷技能缺(que)

模塊3：新形勢下的開門紅管理策略
☆如何突破管理瓶頸
☆開紅門管理策略制定的關鍵因素
 ☆開門紅旺季營銷產(chan)能突破的(de)重點：存量(liang)客(ke)戶、新增客(ke)戶

模塊4：開門紅營銷規劃及管控
☆開門紅促銷活動組合
☆網點經營的一點一策
☆開門紅促銷過程管理
☆目標制定、分解與活動量管理
☆量身定制(zhi)員工(gong)的(de)績(ji)效改進計劃(hua)

模塊5：抓住開門紅營銷中的機遇
☆ 資金回籠的機遇
☆家庭理財安排的機遇
☆信息采集機遇
☆親情營銷機遇
☆品牌宣傳機遇
☆節日營銷機遇

模塊6：旺季營銷的方向與實施技巧
☆營銷氛圍打造氣勢如虹
☆旺季營銷策略
☆銀行開門紅活動營銷技能
☆銀行開門紅拜訪客戶營銷技巧
☆銀行(xing)開(kai)門紅(hong)營(ying)銷宣傳的技巧(qiao)

模塊7：聚焦細分客群
☆ 目標客群定位與需求
☆目標客戶群需求分析與調研
☆目標客戶群活動經(jing)營策劃(hua)

模塊8：銀行開門紅活動后跟進維護
☆ 跟進維護的要點
☆短信跟進的技巧
☆電話溝通的技巧
☆會議宣講的技巧
☆贈送(song)禮物的(de)技(ji)巧

模塊9：開門紅營銷后續安排--提升化、長效化
☆開門紅營銷后的總結固化--提升化
☆旺季營銷后(hou)的可(ke)持續發展--長效(xiao)化

銀行旺季開門紅營銷輔導培訓