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終端營銷實戰攻略培訓

培訓對象：高層管理 中層干部 基層主管
課程大綱： 
一、導購隊伍：決戰終端的主力軍 
導購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓人——走人——再招人”的惡性循環之中。 
如果我們想要打造出一支符合標準的銷售團隊，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理 
見本課程：  
選擇導購的“獨孤九劍” 
優秀導購的“八種身份” 
導購實戰的二十二種法則 
導購經營的“五項法則(ze) 

二、實戰培訓：決戰終端的演武場 
培訓什么，重點突出才是關鍵，井然有序地計劃培訓內容，走出眉毛胡子一把抓的困惑。 
新人上手慢，影響銷售的增長，將新手快速塑造成為銷售高手，已經成為企業培訓最為關注的話題。 
改變培訓方式，讓受訓人員心甘情愿地接受培訓，喜歡培訓，由被動走向主動。 
培訓的目的，是為銷售添磚加瓦，我們要認真了解培訓需求，設計培訓步驟，規劃培訓考核，強化培訓內容，緊抓培訓效果。 
見本課程： 
導購培訓，不可缺失的五部曲 
導購新人，快速成長的五連環 
培訓改革，有效方式的三板斧 
培訓工程，不可疏(shu)忽(hu)的九大步 

三、促銷活動：決戰終端的迫擊炮 
抓住消費者差異化需求，掌握活動策劃的點點滴滴，由門外漢變成策劃高手。 
時間就是業績，掌握竅門，快速搞定促銷活動的申請步驟。 
促銷天天在搞，效果卻越來越小。搞促銷在找死，不搞促銷在等死，如何走出促銷十大誤區，走進促銷世界的桃花源。 
促銷方式同質化，路演吸引的是熱情摸獎的民工；海報貼滿賣場，消費者卻視而不見；吐血降價，消費者說羊毛出在羊身上。開展別開生面的促銷活動有機會。 
見本課程： 
促銷策劃，有效設計的七種武器 
促銷申請，快速批復的三大法寶 
促銷誤區，必須重視的十個方面 
促銷根本，抓住顧客的三大步驟 
特色促銷，不可低估的銷售手段 
有效促(cu)銷(xiao)，一針見血十八式 

四、造勢推廣：決戰終端的飛毛腿 
媒體讓人歡喜讓人憂，巧用記者服務于自己。媒體同樣是客戶，一場朋友一段情，和媒體結成為銷售共贏體。 
事件營銷并非可遇不可求。大事小事都是勢，錯過容易抓住難，沒有事件，如何隨時隨地制造事件，引爆終端銷量。 
千字軟文勝過萬元廣告，字字刀*不留痕，令顧客聞香而至。 
產品展示造勢，搶眼奪目，專業化、生動化、動態化，處處牽引顧客的眼球。 
見本課程： 
媒介造福也惹禍，炒熱終端 
大事小事都是勢，營銷終端 
軟文宣傳引顧客，走進終端 
廣告傳播需有效，拉動終端 
終(zhong)端建設精(jing)細化，潤色終(zhong)端 

五、終端管理：決戰終端的系統工程 
終端為王的誘惑使得無數企業紛紛照搬和復制“舒蕾”的終端工作，可是卻鮮有成功者。 
很多企業深陷終端誤區，高額的投入及費用壓得企業喘不過來氣；終端壓款使得流動資金越來越少；面對強勁對手的促銷，不促不銷；龐大的業務團隊管理混亂，漏洞百出。 
無奈中很多營銷人一致感嘆——不做終端是等死，做終端是找死。 
難道終端營銷是終端陷阱？終端過時了？決勝終端的根本在哪里？ 
見本課程： 
有效開發，挖掘優勢終端客戶 
實效終端，管理好客戶為上策 
有效分銷，把握客戶需求要謹慎 
有效客戶，小終端創造大價值 
有效政策，終端銷售強力保證 
有效計劃，終端銷售的根本基礎 
打牢基礎，讓終端銷售“無所借口” 
察微知著(zhu)，看清(qing)銷售(shou)背后的問(wen)題

終端營銷實戰攻略培訓