国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

開門紅營銷攻略培訓

課程背景：
新(xin)零售時代(dai)下，互聯(lian)網金融的(de)(de)創新(xin)重確(que)實令銀行人(ren)始料未(wei)(wei)及，攬儲(chu)大戰(zhan)的(de)(de)硝煙(yan)還未(wei)(wei)散(san)去，旺(wang)(wang)季(ji)(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)就(jiu)要(yao)來到(dao)。開(kai)(kai)(kai)門紅是(shi)全(quan)(quan)年(nian)(nian)業務發展的(de)(de)重中(zhong)之重，“開(kai)(kai)(kai)門紅攻(gong)堅(jian)戰(zhan)”是(shi)一年(nian)(nian)工(gong)作起步的(de)(de)重頭戲，早(zao)(zao)計(ji)劃(hua)、早(zao)(zao)部署、早(zao)(zao)實戰(zhan)、早(zao)(zao)見效，咬(yao)定目標、堅(jian)定信(xin)心(xin)、全(quan)(quan)力以赴。然而(er)旺(wang)(wang)季(ji)(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)每年(nian)(nian)都在搞，員(yuan)(yuan)工(gong)早(zao)(zao)已陷入“疲(pi)態”，甚至產生抵觸(chu)情緒(xu)、畏難(nan)情緒(xu)，其主(zhu)要(yao)原因是(shi)開(kai)(kai)(kai)門紅攻(gong)堅(jian)戰(zhan)缺(que)少章法、旺(wang)(wang)季(ji)(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)缺(que)少技(ji)能。工(gong)欲善其事必先利其器(qi)！要(yao)想(xiang)打好開(kai)(kai)(kai)門紅這(zhe)場攻(gong)堅(jian)戰(zhan)役，就(jiu)需(xu)要(yao)加強基層員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)技(ji)能訓(xun)練。2019年(nian)(nian)銀行業的(de)(de)經營(ying)(ying)遭遇前所未(wei)(wei)有的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)：新(xin)挑(tiao)戰(zhan)、新(xin)市場、新(xin)打法！旺(wang)(wang)季(ji)(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)需(xu)要(yao)創新(xin)、更需(xu)要(yao)做實！本(ben)課程將結合旺(wang)(wang)季(ji)(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)特(te)點及旺(wang)(wang)季(ji)(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)期間涉(she)及的(de)(de)主(zhu)營(ying)(ying)客群的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發技(ji)巧，重點幫助(zhu)銀行營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)充實營(ying)(ying)銷(xiao)技(ji)能，爭取(qu)做到(dao)一招一式真把式！

課程對象：網點負責人、客戶經理、理財經理、大堂經理、柜員等崗位
課(ke)程時間：1天(tian)（6小時）

課程收益：
1、了解新零售時代銀行發展趨勢轉變營銷理念；
2、掌握銀行網點針對存量客戶廳堂內營銷活動的策劃技巧；
3、掌握走訪開發商戶、企事業單位、企業客戶、社區居民營銷活動策劃技巧；
4、掌握各(ge)類群體的營銷流程及(ji)關鍵技巧。

課(ke)程方式：互動授課(ke)、分組討論、案例分析、課(ke)堂(tang)練習、實戰演練

課程大綱：
一、新零售時代下的新金融思路
1、線上線下的體驗
A無人超市的應用
B無人銀行的應用（2018建行）
C牲畜溯源的應用
2、科技金融的本質
A解決什么問題
B創造什么價值
3、個性化的需求
A阿里的盒馬鮮生
B招行“無所不能”黑金卡
案例分享：百夫長黑金卡“滿足心愿”
C商業銀行二維碼實現信貸審批
案例分享：存量開發——寧波銀行易百分50萬小米五件套
D需求為首——理財經理的存量管理方式
案例分(fen)享：“見(jian)面為王(wang)”產能飛躍(yue)（招商銀(yin)行的存量盤活計劃）

二、旺季營銷抓好產能增量“六大抓手”
1、中高端客戶防流失
2、產品到期大客戶資產轉化
（靈活運用星星點燈表）
3、自然到訪大客戶他行資金歸集
4、定點策反他行大客戶
（運用**客戶資產配置表）
5、結算客戶資金鎖定
6、企業路演中的中高(gao)層管理(li)者

三、存量客戶的CRM分層管理
1、理財經理的工作流程
開門紅理財經理工作模板
1.1、50／30／20方程式
1.2工作流程模板：
理財經理標準11事安排
晨2件事上午3件事下午4件事夕2件事
1.3理財經理標準6表
今日總結表
明日計劃表
客戶意向表
客戶跟蹤表
積分表
計劃100
1.4CRM分類：透徹分析CRM
客戶建立列表：通過CRM列表工具將管護包分割成若干列表，進行批量管理和模式化營銷，實現一對多的維護管理工作。
維護動作：數據庫方式+個性化激發
1、按產品分：比如貸款客戶，理財客戶等
2、按資產分：比如5萬以下，20-30萬
3、按歸屬分：自營客戶，公共客戶
4、按年齡分：30以下，30-35，35-50…
5、按等級分：VIP1-普通5共10檔
   或星級（一星客戶、二星客戶等）
6、按住址分：根據家庭住址
7、按單位(wei)分：根據單位(wei)名稱

四、“開門紅”高凈值客戶精準畫像
1、高凈值客戶特點
2、開門紅時期高凈值客戶溝通技能
A談笑有鴻儒
案例：小美姐，企業主夫人，善良，崇尚禪修。
B關心有伊人
案例：劉總的黃金大單30公斤的營銷
C贊美有內涵
案例：私銀丁總的信托營銷
案例：楊*的定期存款
討論：三大高凈值客戶畫像營銷法
A徐老板的日本收購計劃
B林老先生的孫子養育計劃
C張太太的資金轉移計劃
3、有效率的面談
步驟一充足準備
步驟二效率提問
步驟三主動聆聽
步驟四后續追蹤
案例：招商銀行從一位存量企業家客戶到價值認同卡4000戶
4、成功營銷四關鍵點
2.1成功促成關鍵點一：捕捉信號
2.2成功促成關鍵點二：幫助下決心
2.3成功促成關鍵點三：適當贊美
2.4成功促成關鍵點四：適當回報
5、六類促成成交法
主動成交法
選擇成交法
優惠成交法
機會成交法
假設成交法
小狗成交法
案例：保險成交三步法（存量睡眠戶“空中飛人(ren)黃總意外險）

五、盤活存量的廳堂沙龍
親子/插花/美妝/美食/生活/茶話會
“幸福周X”模板（老客戶回娘家活動(dong)）

六、產值“黃金渠道”全覆蓋戰役
一、規上企業攻堅戰
1、確定網點關系目標范圍
2、尋找走進企業的關鍵人
3、合適的宣傳與營銷方式
4、堅持客戶維護與回訪
二、網周社區攻堅戰
第一步，拜訪物業、搞定管家
第二步，初次見面、主動出擊
第三步，尋找痛點、鞏固地位
第四步，角色轉換、創造需求
第五步，尋求引薦、復制傳承提煉
高檔小區抓物業、引入三方易突破
共同聯動五步走、引薦復制效率高
案例：某中檔小區兒童節大型親子游園活動理財經理激活存量
三、農戶村落攻堅戰
1、農村客戶的特點分析
2、農村市場開的5大抓手
抓名單、抓時間、抓關鍵人、抓首貸時間、抓轉介紹
3、農區大客戶的需求分析：征地補償等，進一步營銷存款業務，貸款業務
4、農區大客戶的溝通技巧：利用村委會，會計，婦女主任，老黨員作為媒介
5、農區大客戶建檔的側重點：外出創業人士、種養殖大戶等
6、農區抓隨俗活動暖人心
四、商區客群攻堅戰
1、商區客戶的一般共性需求分析：結算類，融資類，個人家庭投資理財類。
2、商區客戶的營銷拜訪流程
3、商戶老板的溝通策略技巧
4、如何向商戶推(tui)薦我(wo)行(xing)優勢產品：POS，信貸，理財等業務。

開門紅營銷攻略培訓