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企業產品營銷攻略培訓

前言
進軍海外首要考驗是“如何在海外市場宣傳企業和推銷產品?”海外營銷經理必須要 “過三關”(企業關，產品關和市場關);三關不過，企業的海外是低效營銷，無效營銷，甚至是賠錢營銷。
中國企業拓展海外市場，企業及產品營銷的主要挑戰是：
如何尋找企業的價值點和優勢，構架海外市場戰略競爭優勢?
如何應對海外客戶各種疑難問題，給客戶留下積極、正面的印象?
海外客戶商務提案需要準備哪些資源，成功的關鍵訣竅又是哪些?
區別于國內外同行，如何制定有吸引力、差異化的產品競爭策略?
如何向海外客戶做產品選型推薦，如何步步為營，鎖定訂單?
為滿足中國企業對海外營銷實戰的迫切需求，國內*《海外企業及產品營銷攻略-素質及技能》課程運應而生;授課老師具有3年海外市場派駐經歷，具有15年海外品牌業務、分公司及辦事處營銷運營管理經驗，根據現階段不同行業中國企業的海外拓展現狀，海外企業營銷和產品銷售所必須掌握的工具和方法編制而成。
特別提及的(de)是，該課程采用(yong)“嵌入式實(shi)戰學習法(fa)”(內訓(xun)授課+實(shi)戰工具+情景練(lian)習+總結輔導)，讓學員(yuan)把(ba)學到的(de)方(fang)法(fa)同企業海外業務實(shi)際結合，通過“學員(yuan)分角色扮演”模(mo)擬海外市場拓展(zhan)情景，強化了(le)培訓(xun)效果，被譽(yu)為(wei) “實(shi)戰、接(jie)地氣”的(de)培訓(xun)。

課程收益：
學會整理企業價值和優勢，形象勾勒“企業素描”;
掌握“波特辯經法”，從容應對海外客戶各種疑問;
解讀海外產品營銷753密碼，讓客戶愛上你的產品;
學習海外產品4種競爭策略，定位清晰才與眾不同;
產品選型推薦的4個步驟，再造傳統客戶接待流程;
學習區域市場競爭策略，運用(yong)“四把鑰匙”建優(you)勢(shi)。

授課時間：2天
授課對象：
進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。
培訓方式：
“嵌入式實戰學(xue)習法”(內訓授課+實戰工(gong)具(ju)+情景練習+總結(jie)輔導)

課程大綱：
前言
海外產品營銷問題
戰略不清晰：“拿到訂單再說”
企業介紹千人一面，模糊不清;
不掌握產品營銷技巧，好產品賣不出去;
“產品都差不多，大家都是拼價格!”
客戶反客為主，銷售處于下風(feng)，被動應(ying)戰。

第一部分：海外營銷“企業關”
1. 企業海外營銷的意義
企業推介易犯4種錯誤
2. “企業素描”3要素
海外新人“5看一拜”
尋找企業價值5種方法
企業3要素運用技巧
3. “企業素描”4個模塊
概述/技術/實力/成就/典范
4. “企業素描”5種技法
聚焦/模塊/形象/數字/故事
企業素描效果檢驗4種方法
5. 如何描述行業和競爭者?
錯誤Vs正確的做法
6. 行業顧問“波特辯經法”
5字要訣：服/站/解/度/找
客戶行(xing)業常(chang)見十大(da)問題

第二部分：海外營銷“產品關”
1. 海外產品營銷意義
2. 海外產品3個維度
產品要點
銷售必知
資源劃分
3. 海外產品營銷753密碼
外銷產品7步走
外銷產品5項資源
外銷產品3會
4. 海外產品定位4種策略
高端、中端、低端、差位策略
5. 海外產品推薦4階段
產品市場表現
海外產品水池
海外拳頭產品
本地化客戶定制

第三部分：海外營銷“市場關”
1. 認識海外市場3C
Customer：了解需求
Channel：渠道結構
Competitor：分析標桿
2. 產品表現差異化分析
3. 海外營銷“四把鑰匙”
“四把鑰匙”矩陣
“四把鑰匙”運用
“海外(wai)工業品營銷專(zhuan)家”

企業產品營銷攻略培訓