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優勢談判策略公開課

【學員對象】：銷售人員
【課程內容】
第一單元，銷售談判基礎
1、了解什么是談判，談判，是人們為滿足某種需要所進行的一種語言活動。成功的人不接受“不”為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。你在商務上或工作上不見得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的。
2、建立信任是談判環節里重中之重，包括坐座位方式，觀察力，如何降低對方的抵觸感，按照對方易接受且喜歡的方式交流。
3、談判中有效掌控談話過程，使我方處于主動地位，問話技巧了解對方需求、價值觀，解答對方異議問題。
4、簡單實用的客戶需求：產(chan)、銷、人、財、物(wu)，圍(wei)繞(rao)5字(zi)展開需求分析

第二單元，銷售談判策略（上）
1、了解采購商和供應商的決策標準，掌握時機獲取機會。
2、了解和掌握談判初級階段能立即奏效的策略，如：為何不對**次報價回應，對方可能采取的應對策略；大驚失色的策略制造不情愿、無法接受的感覺。
3、面對“敵對性”的局面應用yes、but、no的化解方式轉化。
4、案例解答做練(lian)習，鞏固(gu)學(xue)習內(nei)容。

第三單元，銷售談判策略（下）
1、識別和掌握談判中間階段的策略，識別對方應用虛擬的上級權力機構來拖延和虛晃真相的目的，應用反擊對方“虛擬的上級權力機構”策略化解。
2、學習應用終止談判的4種無沖突施壓絕招，黑臉、白臉策略及反擊策略；.滾雪球策略；遞減成交策略----魔“數”；“走人”策略及無風險“走人”策略。
3、案(an)例解答(da)做練習，鞏固(gu)學(xue)習內容(rong)。

【講師介紹】  
陳震 老師
澳洲巴拉瑞特大學工商培訓講座碩士學位，上海交大客座講師；
香港華人國際商學校上層力課程特聘教授；
《贏家大教室》電視網絡教學欄目特地約請講師；
影響力教育訓練集團白領飛鷹訓練營和新兵訓練營興辦教練；
十五年的市場銷行團隊培訓講座經驗；
特長團隊培訓講座，營銷團隊的訓練幫助指導；
為數(shu)百家中外大中型公(gong)司教課移動商學(xue)院(yuan)、做專項幫助指導(dao)咨詢；那里面被安利（中國）企業、分眾(zhong)傳媒集(ji)團企業等多家跨國公(gong)司常年(nian)特(te)聘(pin)銷行(xing)會(hui)談講師(shi)

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