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中國企業培訓講師
企業營銷戰略與落地解決方案
 
講師:高(gao)長勇 瀏覽次數(shu):2575

課(ke)程描述INTRODUCTION

企業營銷戰略培訓

· 銷售經理

培訓講師:高長(chang)勇    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

企業營銷戰略培訓

課程背景
企業發展缺乏方向感,沒有長遠的戰略目標,看不見企業未來發展之路;
企業停滯不前,發展遇到瓶頸;
企業陷入價格戰、功能戰、促銷戰、廣告戰、服務戰、品類戰的泥潭;
企業的員工很努力,但是企業不贏利;
企業已經很成功,但是不知道未來如何持續成功;
企業戰略決定企業的方向,方向選對,事半功倍;方向不對,努力白費;
企業中除了銷售是利潤,其他都是成本;
沒有銷售不出去的產品,只有不會銷售的人,不是產品不好,而是方法不對。
對于一艘沒有(you)航向(xiang)(xiang)的(de)(de)船,任何(he)方(fang)向(xiang)(xiang)的(de)(de)風(feng)都是(shi)逆風(feng)。因此營銷戰略(lve)與落地對企業(ye)來說至關重要,它(ta)是(shi)我(wo)們(men)行動的(de)(de)指南,努力(li)的(de)(de)方(fang)向(xiang)(xiang),回答的(de)(de)是(shi)企業(ye)的(de)(de)大是(shi)大非問(wen)(wen)題,解決的(de)(de)是(shi)企業(ye)競(jing)爭(zheng)致勝的(de)(de)問(wen)(wen)題。企業(ye)家如何(he)制定科學有(you)效、符合規(gui)律、富(fu)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)營銷發展戰略(lve)是(shi)急(ji)需解決的(de)(de)問(wen)(wen)題。

課程介紹
《企(qi)(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)與(yu)落地(di)解決方(fang)案》精品(pin)班(ban)將幫助企(qi)(qi)業(ye)解決競爭制勝的(de)(de)問題。這(zhe)門課(ke)最好(hao)的(de)(de)聽(ting)(ting)課(ke)效果(guo)是企(qi)(qi)業(ye)家(jia)帶(dai)著(zhu)中(zhong)高管(guan)一起來聽(ting)(ting)這(zhe)個課(ke)程,在聽(ting)(ting)課(ke)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)共同(tong)制定自(zi)己企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)發(fa)展(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve),這(zhe)樣做(zuo)的(de)(de)好(hao)處是學員們開拓(tuo)了(le)(le)(le)視野(ye)、轉(zhuan)變(bian)了(le)(le)(le)思維、統一了(le)(le)(le)思想,積極參與(yu)了(le)(le)(le)公(gong)司營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)制定,掌握了(le)(le)(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)方(fang)法和工具,通過(guo)共同(tong)的(de)(de)研討形成了(le)(le)(le)《企(qi)(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)與(yu)落地(di)發(fa)展(zhan)(zhan)大(da)綱》,并分解到年度工作重點,這(zhe)種我的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)我做(zuo)主(zhu)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)突破方(fang)法,大(da)大(da)增(zeng)強了(le)(le)(le)員工對公(gong)司的(de)(de)歸屬感和對營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)認可度,形成了(le)(le)(le)強大(da)的(de)(de)團隊凝(ning)聚(ju)力。

課程特色
老師在課堂上講方法、講案例、講工具、講模板,學員們邊學習邊梳理自己企業的營銷發展戰略,老師給予現場指導。
營銷戰略工具高屋建瓴、針對性強
營銷案例分享精彩紛呈、震撼人心
營銷工具講解深入淺出、易學易用
營銷戰略制定科學合理、符合規律
營銷戰略落地實戰實效、簡潔實用
高老師(shi)真正將復雜的(de)(de)營銷理論(lun)(lun)、戰(zhan)略理論(lun)(lun)、商業(ye)模式(shi)理論(lun)(lun)和(he)戰(zhan)略落地(di)理論(lun)(lun)融會貫(guan)通,聚焦企(qi)(qi)業(ye)發展的(de)(de)實際,幫助企(qi)(qi)業(ye)在(zai)激烈(lie)的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)突出重圍,贏得持久的(de)(de)競爭(zheng)優勢。

課程大綱
(一) 營銷戰略反思與自我診斷

1.企業家的高度決定企業的高度
2.企業經營的關鍵——企業五行系統
3.為什么要進行營銷戰略突破
4.營銷戰略突破課程的三個成果
5.戰略性成功與機會性成功
6.“企業戰(zhan)略(lve)問題(ti)”自測(ce)

(二) 行業分析與價值鏈競爭策略
1.得趨勢者得天下,行業選擇至關重要
2.行業發展的四個階段
3.行業選擇的四項標準
4.行業價值鏈分析
5.成本領先與差異化競爭策略
6.聚集發(fa)展與整(zheng)合發(fa)展競爭策略

(三) 客戶需求與市場競爭分析
1.企業的比較競爭優勢
2.曲線美健身俱樂部案例分析
3.比較競爭優勢分析圖講解
4.如家快捷酒店案例分析
5.企業的獨特客戶價值
6.霸王洗發液的破繭成蝶
7.某公司的營銷戰略突破經典案例分析
8.挖掘潛在客戶需求的方法
9.訓練課:做出比較(jiao)競爭優(you)勢和獨特客戶價值圖

(四) 產品服務精準定位的八大策略
1.開創新行業
2.創造新品類
3.制造新概念
4.創造差異化
5.發展新模式
6.提供新服務
7.開拓新市場
8.建設新渠道

(五) 營銷戰略突破的三層業務鏈
1.居安思危,戰略永遠是為明天著想
2.什么是營銷戰略的三層業務鏈
3.海爾與聯想的三層業務鏈
4.戰略目標體系三層業務鏈的意義
5.實戰案例:某企業的三層業務鏈
6.實戰案例:某企業的三層業務鏈
7.訓練課:做出我(wo)們企業(ye)的三層業(ye)務(wu)鏈

(六) 品牌文化建設與公司使命愿景
1.為什么要進行品牌與文化建設
2.使命:企業存在的根本目的和理由
3.使命提煉的方法與優秀企業使命舉例
4.訓練課:做出我們公司的企業使命
5.愿景:為企業指明前進的方向
6.創作愿景的方法與優秀企業愿景賞析
7.訓練(lian)課:做出我們公司的(de)企業愿景

(七) 關鍵資源與核心能力整合
1.企業八大關鍵資源分析
2.企業四大核心能力分析
3.蒙牛成長神話背后的資源能力整合
4.實戰案例:某公司資源能力案例分析
5.實戰案例:某企業資源能力案例分析
6.訓練課:分析我們的資源能力優勢和劣勢
7.訓練課:分析企(qi)業面臨的機遇與挑(tiao)戰

(八) 戰略營銷團隊打造與管理
1.決定戰略成功的一定是人
2.戰略營銷團隊建設與管理的關鍵點
3.人才標準化:什么樣的人做營銷更加適合?
4.教材標準化:編制我們自己的營銷寶典
5.指揮信息化:讓營銷人員感受戰斗的氛圍
6.訓練(lian)(lian)常態化:沒(mei)有經過訓練(lian)(lian)的銷售員是(shi)企業*的成本

(九) 營銷戰略分解與落地實施
1.戰略一定是可以執行的
2.戰略分解是戰略落地的開始
3.戰略分解有利于樹立團隊實現戰略的信心
4.戰略管理層面的分解與實施
5.人力資源層面的分解與實施
6.運營體系層面的分解與實施
7.企業文化層面的分解與實施
8.市場營銷方面的分解與實施
9.總裁《企業營銷戰略與落(luo)地發展大綱(gang)》宣(xuan)講(jiang)

企業營銷戰略培訓


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    參加課程:企業營銷戰略與落地解決方案

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