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信息化需求分析培訓

課程大綱：
模塊一：行業信息化與“移動信息化”
1.全業務運營的市場整體分析
2.新競爭格局下的各運營商分析
.新電信的正面進攻策略分析
.新聯通的迂回進攻策略分析
.移動的防守(shou)反擊策略分(fen)析策略分(fen)析

模塊二：重點行業行業信息化的拓展思維
1.業務思維
.U時代的移動信息化創新應用
.從通信服務到信息服務轉變
.基于移動互聯網時代的移動信息化應用前景分析
.政府、教育、醫療、汽車、制造行業的信息化應用趨勢
.討論：從藥房到醫院的轉變
2.競爭思維
.移動、電信各執利劍
.案例：問題并不在于有多少客戶，而在于如何與對手進行競爭
.行業信息化從業務模式到商業模式的演進
.討論：移動、電信能否共棲？
.視頻：商業模式的力量
3.角色思維
.從業務員到信息應用專家
.信息應用專家的特征
.信息化拓展渠道的“運動區間”
.信息化拓展渠道的“工作法則”
.信息化拓展人員的“價值體現”
案例解讀

模塊三：重點行業信息化的拓展模式
1.什么是行業信息化的拓展模式
.行業定義
.行業屬性劃分
.政府、教育、醫療、汽車、制造五個行業與聚類市場的范疇與屬性
.案例：隔行如隔山
2.行業信息化拓展的四要素：戰區圖、戰機、戰術、技術
.行業信息的幾個重要來源
.行業信息分析與整合
.從行業動態中發現集團客戶的活動模式與活動特征
.尋找行業中的高價值信息內容
.案例：某地市汽車行業的拓展模式
3.基于行業特征的信息化拓展模式
.發現行業關系鏈
.挖掘營銷切入點
.建立營銷通道的關系網
.創造事件營銷
.基于行業發展趨勢與信息應用模式的拓展行為
4.構建行業信息化拓展模式
.針對不同行業特征的拓展模式：應用模式、業務模式、推廣模式、渠道模式
.案例：東莞、桂林、梧州醫療行業信息化拓展對比
.案例：廣州、珠海、南寧、柳州等地市數字校園拓展對比
.案例：柳州汽車行業、防城港建材行業的信息化拓展分析
.結論：從業務模式(shi)到(dao)拓(tuo)展(zhan)模式(shi)，再(zai)到(dao)商(shang)業模式(shi)的升華(hua)案例解讀

模塊四：重點行業信息化項目的需求分析
1.行業信息化需求的八個核心要素：臨、兵、斗、者、陣、列、在、前
2.根據戰區圖尋找集團客戶的移動元素
3.基于行業產業鏈的需求挖掘（政府、制造、醫療、教育、汽車）
.移動辦公型
.資源管理型
.業務運作型
.客戶管理型
.其他方面
4.針對聚類市場的需求挖掘
.建材市場客戶購買習慣分析
.以產品與服務價值為導向的客戶分析
.如何創造商機：事件、賣點、商機
.案例：建材市場客戶的商機管道
.練習：如何構建集團營銷戰區圖營銷戰區圖
案例解讀

模塊五：重點行業信息化項目方案的拓展實戰
1.行業分析模板導入
2.行業信息化解決方案模板導入
.主體思路
.框架搭建
.內容選取
.重點突出
.案例：某地市10大信息化案例
3.基于信息應用價值的信息化業務融合
.如何把握方案賣點與客戶需求結合
.信息化應用模式的業務寬度與拓展廣度
.案例：“智多星”的平臺模式與商業模式
.討論：如何延長信息化業務的產品生命周期
4.信息化拓展的“客戶化效益模式”
5.總結：信息化項目設計的周期管理與價值管理
.案例：某地市“信(xin)(xin)息化(hua)助力(li)高考”的信(xin)(xin)息化(hua)應用(yong)競(jing)爭行(xing)業分析模(mo)板

信息化需求分析培訓