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商業地產招商運營管理培訓

課程大綱：
一、商業地產整體發展階段剖析與政策分析
（一）案例：出人意料的勝敗，傳統商業PK新興城市綜合體
業界標桿華貿中心的衰敗----新光天地百貨的持續領跑
（二）2013年三季度拐點以來市場變化、商業地產面臨的嚴酷格局
（三）十八大以來顛覆商業地產格局的重大政策之一：商業地產城市空間的變化
（四）十八大以來顛覆商業地產格局的重大政策之二：商業地產城市等級的變化
（五）十八大以來顛覆商業地產格局的重大政策之三：商業地產投資結構的變化
（六）房地產業全行業周期，如何預知周期變化
商業地產在房地產行業周期變化時的不同操作策略
（七）案例：萬達成功的*秘密
解讀：商業地產發展第三階段的特點：政府需求與企業產品的對接
商業地產土地價格的真相
（八）案例：萬達轉型時期的嘗試：萬達漢街、影都、長白山到底在干什么
解讀：商業地產發展第四階段的特點：
（九）十八大以來顛覆商業地產格局的重大政策之四：商業地產拿地的變化
（十）商業地產企業面對行業變化的應對方式選擇
單一住宅地產向商業地產跨越
住宅、商業地產向文化、休閑地產跨越
住宅、商業地產向科技等產業地產跨越
二級開發向棚戶區改造方面的跨越
二級開發開發向一二級聯動、基礎設施建設、土地整理的跨越
二(er)級(ji)開(kai)發(fa)開(kai)發(fa)向新型城鎮化跨越

二、商業地產招商運營之一：首要目標--為政府招商，為土地運營
（一）衛星城：高端服務業位基礎的CSD模式
案例：北京：房山CSD
（二）新城開發：構造混合產業中心模式
案例：廣州：中交集團南沙新區
（三）中心城區：構造行業中心模式
案例：香港數碼城、國家環境服務產業園
（四）開發戰略定位設計
（五）開發組織設計
（六）開發政策獲取
1、土地政策
2、招商引資
3、投資環境
（七）土地獲取

三、商業地產開發運營之二：為市場招商，為商業運營
（一）超大型商業地產項目產品功能定位及物業配比
案例：瑞安新天地
（二）中小型商業地產項目產品功能定位及物業配比
案例：復星實業：三亞，亞特蘭蒂斯
（三）商業地產投融資及運營模式
案例：中糧大悅城
（四）移動互聯網時代對傳統商業運營模式的影響
1、商業運營的大數據時代、專業市場的衰退
2、生態、休閑、體驗式(shi)購物中(zhong)心

四、郊區商業運營
（一）郊區商業發展歷程
1、城市規劃與郊區商業的關系
2、郊區商業發展形勢
3、郊區商業與城市中心商業的共存關系
（二）郊區商業的開發運營
1、郊區商業選址
2、郊區商業的策劃定位
3、郊區商業建筑規劃設計
4、郊區商業招商特點
5、郊區商業運營模式
（三）郊區商業成功案例分析：
1、永旺購物城
2、奧特萊斯天津佛羅倫薩小鎮
（四）新城鎮化(hua)、棚戶(hu)區改造政策為商業(ye)地產帶(dai)來(lai)的新契機(ji)

五、商業地產招商策略
（一）商業地產招商工作的發展階段
（二）商業項目規劃與產品定位
（三）商業地產業態配比
（四）招商在商業地產開發中的地位
（五）前置招商
1、商業金融類項目的解決方案
2、購物中心招商解決方案
3、大型綜合體項目招商解決方案
（六）商業地產萎縮階段的招商
（七(qi)）商(shang)業地產(chan)招(zhao)商(shang)誤區(qu)

商業地產招商運營管理培訓