課程描述(shu)INTRODUCTION
商業規(gui)劃設計與招商營銷策略
日(ri)程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
模塊一、社區商業簡述
一、社區商業簡述
二、社區商業類型
?案例:萬科*社區商業——萬科第五食堂
1、按商住比分:外向型、偏外向型、內向型
2、按照距離分:
三、社區商業的主要物業形態
1、社區底商
2、社區商業街
3、社區商業中心
四、社區商業的基本特點總結
1、以城市商業為基礎
2、有很強的地域性
3、輻射范圍較小
五、社區商業開發運營轉換
1、社區商業開發運營對比
六、社區商(shang)業(ye)在(zai)城市商(shang)業(ye)中的定位
模(mo)塊二、社區(qu)商(shang)業市(shi)場調研
一、定性研究
1、城市經濟政策環境
2、區域規劃狀況
3、片區及本項目消費群特征分析(消費水平、消費習慣、消費群體構成)
4、片區內競爭項目基本狀況
5、本項目發展狀況
二、定量研究
1、片區居住人口分析
2、片區內消費群體構成比例
3、自身項目及商業分布情況
4、競爭項目及商業情況分析
三、市場調研與商業規劃之間關系
1、市場調研:
(1)目標城市商業整體環境調研
(2)目標城市商業地產環境調研
(3)項目用地情況分析
(4)消費來源及輻射力調研
(5)競爭對手情況調研(6)法律環境調研
(7)結論(8)各城市之間數據對比分析
2、商業規劃:
(1)業態規劃:業態平面規劃、品類選擇及分布
(2)招商策略:
(3)品牌甄選:商圈匹配性原則、業態規劃匹配性原則、同業差異與異業互補、綜合配套性原則
?專題研討:北京石景山項目商業專題研討報告
模塊三、項目商業定位
一、規模定位
二、功能定位
1、內向服務型
2、偏外向服務型
3、外向服務型
三、業態定位
四、主題形象定位
1、住宅樓盤的整體風格
2、項目片區的整體氛圍
3、主題營造的可實現性
4、項目的商業屬性
五、價格定位
1、市場定位法比較系數測算
2、市場定位法均價測算
3、市場定位法租價測算
4、租售比定價法均價測算
?案例(li)(li)例(li)(li)舉:新天地、寬窄巷子、錦里
模(mo)塊四、社區(qu)商業規劃(hua)
一、社區商業體量規劃
二、建筑規劃
三、人流動線規劃
四、景觀規劃
?專題研討景觀設計實例(太原萬達)
五、交通配套規劃
六、功能區規劃
七、商鋪設計規劃
1、商鋪面積規劃
2、進深配比
3、商鋪設計
八、業態組合規劃
九、社區商業的建筑規劃設計
1、社區商業的規模規劃
2、社區型商業的三種開發模式:
?社區型商業中心、社區次主力店組合型、純商業街模式
十、社區商業的多種布局模式
1、社區多組團,商業街多組團布局模式
2、社區大圍合,商業街大圍合布局模式
3、社區組團與商業組團分別集中布局模式
十一、社區商業主力店、次主力店、街鋪的面積規劃
1、超市百貨主力店面積
2、次主力店面積3、街鋪面積
十二、社區商業如何規劃好商業與住宅的關系
參考解決辦法:
1、轉換層設計,將住宅和商鋪獨立化
2、尋求住宅住戶大堂、消防等配套設施位置的平衡
十三、社區商業的騎樓、雨棚、廣告位、空調位等規劃
十四、社區商業的配套規劃
1、關于超市、百貨主力店配套規劃必要條件
2、關于社區街鋪配套設施
3、重視社區餐飲業配套規劃
4、停車位規劃
十五、社區商業的作用、業態與招商
1、社區商業的主要作用
2、社區商業的購物與提供便利的功能
3、社會服務配套功能
十六、社區商業的銷售模式
1、直接銷售的模式2、帶租約轉讓模式
3、長期返租模式4、短期返租模式
十七、社區商業價值的基本規律
十八、社區商業優勢:
?宜居(ju)的高品質生活(huo)、公共社交場所、刺激連(lian)鎖店與品牌的發展
模塊五(wu)、社區商(shang)業招商(shang)策略
一、社區商業各業態需求特點
二、招商范圍及業態品牌控制
三、招商策略
1、采用差異化銷售,避免同業競爭
2、“放水養魚”法
3、關注“主力店”和“品牌店”效應
4、控制招商節奏
5、選擇好開業時間
模塊六、社區(qu)商業銷(xiao)售(shou)策略
1、純銷售模式
2、帶租約銷售
3、短期返租銷售(三年)
4、長期返(fan)租銷售(十年)
模塊(kuai)七、社區(qu)會(hui)所發(fa)展
一、社區會所概述:
1、表現形式、2、服務內容3、運營模式
二、上海社區會所運營現狀:
1、經營方式2、運作模式3、功能定位
三、典型會所運營商研究:
1、名流會2、鴻藝會3、一兆韋德
四、典型社區會所項目研究:
1、名流會在營項目
2、鴻藝會在營項目
3、一兆韋德在營項目
五、房地產開發商看會所經營
六、小區業主看社區會所:
1、會所價值2、會所結構
七、國內高端住宅會所:
1、分類定性篇:高尚會所、城市會所、城郊會所、郊區會所
2、運營面積篇:平均面積、戶均面積
3、運營功能篇:會所常見功能綜述、會所常見功能模塊簡介
4、運營方式篇:會所經營方式、會所經營方式比較、
全國住宅會所經營模式、*會所運營商簡介
八、豪宅會所4大模式:
1、大而精的俱樂部模式
2、酒店式的開放經營模式
3、小而精的半封閉經營模式
4、大而專的封閉經營模式
模塊八(ba)、香(xiang)港社區商(shang)業(ye)發(fa)展與借鑒
一、香港社區商業發展背景與歷程
1、香港社區商業的發展背景:
大社區建設與交通配套的同步、完善大社區周邊公建配套設施
2、香港社區商業發展之歷程:
循序漸進推進大社區建設(每十年一個階段)
3、香港社區商業發展現狀
案例分享—香港社區商業借鑒:
南山商場、油麗商場、香港社區型購物中心代表作—黃埔新天地
4、香港社區商業發展模式
(1)香港社區商業模式發展階段
(2)香港社區商業發展模式解碼
5、香港社區商業發展規模與標準
(1)香港社區商業規模分析
(2)香港社區商業標準化分析:
鋪位面積、社區商業業態組合、各業態布局特點
6、香港社區商業發展經驗與借鑒
(1)香港大本型:(2)香港社區商業發展經驗
(3)香(xiang)港社區(qu)商業借鑒
模塊九、專題(ti)研討(tao):住(zhu)宅底商招商策略(lve)與案例(li)
轉載://citymember.cn/gkk_detail/5105.html
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