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供應商管理 培訓

課程背景
不斷變化的市場，頻繁的材料價格波動，環保要求越來越嚴，供應商要求提價，公司要求控制成本，如何博奕？如何保障供應順暢？采購與供應商職能發生了根本的變化，當今企業之間的競爭不再是單純的產品競爭。資源，共享模式，整合等是企業發展不可缺少的要素。企業擁有更多優秀的供應商資源，就間接擁有市場先機的掌控競爭力。如何有效利用好這些資源，讓其發揮更大更有價值的作用？如何從供應商處獲得更多的資源，使其價值*化？如何選擇培養管理供應商資源？為什么別家的供應商能配合的天衣無縫，而你的供應商就處處坎坷？通過此次課程共同談討供應商的定位，使企業與采購從業人員順利完成營運目標與績效。
采(cai)購是利潤的(de)(de)源泉，又(you)是腐敗的(de)(de)土壤，更是制(zhi)造的(de)(de)龍(long)頭。沒(mei)有監督的(de)(de)權力必然是腐敗的(de)(de)溫床，沒(mei)有過程控制(zhi)，規(gui)范操作，如何能保證企業良性(xing)運轉？優(you)化采(cai)購流程誓(shi)在(zai)必行(xing)。

課程目標
1.如何分析做好供應商市場調查
2.如何分析采購需求確定供應商關系
3.如何通過成本分析來選擇優質供應商
4.如何有效開發優質的供應商資源
5.運用供應商開發十大原則評審篩選出優質供應商
6.如何對供應商實地考察現場評審
7.運用“四角模型”對供應商進行分類重點管控
8.掌握供應商績效評估共創價值的方法與流程
9.如何與強勢/有關系供應商博弈戰術
10.如何有效激勵供應商
11.提升供應商合同風險控制能力
12.如何通過簽訂合同規避法律法規風險
課程對象：供應鏈團隊、品質團隊、采購經理、采購工程師、采購人員、研發
課程模式：知識分(fen)析+案例研討+學習互動+實(shi)戰演(yan)練

課程大綱
第一章 如何優化采購流程
1.采購人員應有的專業技能與素質
2.采購人員與跨部門進行有效溝通
3.采購從業人員的職責與必備的核心技能
4.如何發現和杜絕采購”油水”
5.如何建設采購廉潔制度
5.1采購輪崗制度建立
5.2如何對采購過程監督
5.3工作交接是職業修養的體現
5.4如何修訂評估和完善采購流程
6.如何提升采購人員對企業的忠誠度
7.采購人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規則中修煉采購心性
8.采購部組織架構
9.采購物料分類管理
10.采購部門組織架構搭建
11.采購人員如何確保職業操守和抵擋外界誘惑
（本章要點：采購職業素養與職責）
課題演練：如何設置采購部門架構搭建
案例(li)分(fen)(fen)析(xi)(xi)：1.用(yong)采(cai)購眼光分(fen)(fen)析(xi)(xi)三鹿(lu)奶粉事件2.某公(gong)司如何防腐防變

第二章 通過供應市場分析評估供應與需求
1.解讀供應市場
1.1分析供應市場入手點
1.2供應市場的細化與篩選
1.3評價供應市場風險與機會
1.4理解供應市場的驅動力
1.5分析對供應市場的影響事件
2.如何通過供應定位模型分析供應市場確定采購優先順序
3.如何通過供應市場分析控制供應風險
4.如何利用波特力量評價供應市場的競爭程度
5.如何靈活運用波特五種力量，達到降低成本的目標
6.供應商間競爭力量
6.1“鲇魚法則”引入新供應商沖擊激蕩
6.2替代產品或技術運用
6.3供應商的議價與市場分析能力
6.4購買者的議價能力
6.5競爭與競爭型號市場類型分析
7.如何制定戰略供應，市場趨勢分析與預測
8.利用機會減少風險降低成本
應用工具：供應定位模型/供應商感知模型分析
實戰案例分析：某公司如何通過市場分析價格鎖定達到降成本目標
課題(ti)演(yan)練：按照供(gong)(gong)應定(ding)位模型制定(ding)采購需(xu)求供(gong)(gong)應商開發(fa)計劃

第三章 以“結婚”為目的方式挑選合適供應的對象
1.開發供應商有那些渠道
2.運用供應商感知模型分析合作意愿
3.供應商開發評價框架是什么
3.1構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）
3.2供應商評價基本構建模式
3.3選擇供應商10大原則
4.供應商如何實施分級管理
5.如何設定供應商評審
5.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃
5.2如何規避供應商在評審設置中的“陷阱”
5.3如何評估供應商管理能力
5.4如何評審供應商技術能力
5.5如何評審供應商財務能力
5.6供應商社會責任評審
5.7供應商質量保證能力評估
6.為什么采購總是被供應商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
7.如何確保供應商交貨期保障生產延續性
7.1運用采購戰略解決小批量多品種物料供應問題
7.2技術專利壟斷型，強勢供應商如何溝通
7.3如何與客戶指定的供應商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸類供應商“揚眉吐氣”
課題演練：對供應商的評估表格如何設置
案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實現逆轉強勢供應商
 案例分析：某電(dian)器(qi)公(gong)司(si)如何突破瓶頸物料(liao)/采購(gou)追貨的(de)技巧分享

第四章 供應商選擇流程優化
1.供應商開發與引入流程
1.1開發與引入流程
1.2供應商基本調查的問卷和形式
2.運用SPM手法與供應商定位模型分析供應商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應給企業帶來的影響、機會和風險
3.運用供應商感知模型分析潛在供應商
3.1利用供應商感知模型分析和評估
3.1.1發展型
3.1.2邊緣模式
3.1.3核心供應商
3.1.4盤剝類
3.2利用供應商定位模型分析供應商評審過程
4.如何完成供應商識別篩選與調查
4.1供應商識別篩選方式
4.2篩選供應商供應能力11種方式
4.3供應商基本調查的問卷和形式
5.如何設定供應商權重與評定等級
5.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃
5.2如何規避供應商在評審中設置的“陷阱”
6.進行供應商的SWOT分析
課題演練：SWOT分析模型
案例(li)分享：某(mou)公司在供應商(shang)開(kai)發(fa)和評審(shen)過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應商(shang)評審(shen)表

第五章 供應商日常管理績效評估
1.供應商日常評估體系
1.1執行周期評估
1.2評分統計與公布
2.供應商績效設定
2.1如何設定供應商績效目標管理
2.2績效考核的四個方面
2.2.1產品質量
2.2.2產品交期
2.2.3產品價格
2.2.4產品服務
2.3評估績效分析與改進
3.新老供應商績效考核體系設定
3.1供應商月度，年度績效考核應用
3.2如何高效實施采購績效考核
3項基本工具：①績效追蹤   ②績效反饋   ③評估方式
案例分析：蘋果公(gong)司2017年績效審核新重點

第六章 供應商價格價值與成本分析
1.建立供應商成本框架
1.1選擇報價的3個維度
1.2 獲取供應商報價的四種報價方法分析
1.3獲取有效報價的流程
1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法
2.獲得供應商真實成本構成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
3.1產品制造成本費用構成
3.2產品制造成本的分析要點
3.3產品制造成本的成本構成
3.4從價值鏈看供應商的成本
4.評估供應商報價所用的四種方法
4.1*價格法
4.2*所有權TCO總成本
4.3加權評分
4.4價值評估
課題演練：五金塑膠件價格成本分析
案(an)例分(fen)析：某公司通過關(guan)鍵供應商(shang)成本(ben)分(fen)析來制(zhi)定戰略目標(biao)

第七章 運用談判手法完成降本績效
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步殺
2.1明確談判目標
2.2雙方立場和可能利益
2.3雙方實力優勢和劣勢
2.4設定各自談判可能存在的分歧目標
2.5談判最終策略是什么？最終目標是什么
2.6談判團隊確定和分工
2.7談判具體戰術制定
3.談判的變量選擇
3.1設定談量
3.2設立變量目標
4.確定談判范圍
4.1目標對比
4.2制定談判方案
5.創建融洽的談判氛圍
5.1良好的開端是成功的一半
5.2設定談判禁區
5.3談判中圍魏救趙
5.4利用多套方案打破僵局
6.采購戰術的運用彌補戰略的不足
案例分析：某電器公司戰略物料在價格談判中的成功逆轉
小組演練：運用SWOT分析談判中戰術制定
課題(ti)演練：不同類型談判如(ru)何達成目標

第八章 揮劍自宮--招投標降成本
1.招投標前準備工作
1.1成立招標委員會確立職責
1.2制定招標方案立項書與招標方案書
1.3按照需求和目標，開發和評審供應商資源
1.4組織供應商打樣測試，物料評估
1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金
1.6發布招標信息
2.招標會現場準備工作
2.1招標會場策劃與布置
2.2招標競價規則設定和會議紀律宣導
2.3招投標方案喧唱確認
2.4喧唱招標結果
2.5中標結果公布
3.招標后的安排工作
3.1簽訂中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應商退換保證金）
3.2制定中標供應商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表
3.3中標供應商品質不良的改善和輔導，按照評審計劃監督實施
3.4按比例設定采購供應
3.5“復局”評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面
4.如何預防被供應商竄標“綁架”
課題演練：招投標書方案設定演習
案例(li)分析：某公(gong)司招標經(jing)典(dian)案例(li)分析/豐田(tian)公(gong)司降成(cheng)本戰略節省USD100億美金

第九章 運用合同對供應商管理與成果固化
1.構成好的合同的要點是什么
2.現貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同的基本要求和風險點
2.3如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標合同管理計劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應對合同
2.8采購在材料行情發生劇烈變化時如何變更合同
2.9出現質量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團隊職責和分工
4.國際貿易合同的基本要求和規避風險
4.1國際貿易術語解釋通則風險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風險
5.2如何避免合同違約
6.發生爭端的解決方法
課題演練：原材料發生劇烈波動時，如何利用供應商合同保障供應順暢
案例分析：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略
實戰價格(ge)分(fen)析：包裝(zhuang)材料分(fen)析價格(ge)與成本控制(zhi)

供應商管理 培訓